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泰国棼迪泛睡眠经济生态圈
今年是棼迪乳胶寝具品牌成立的第四个年头，相较于众多“泰国”品牌乳胶品牌的舍命狂奔和无下限发展，作为目前乳胶寝具领域中为数不多讲究工匠精神认真良心出品的公司，棼迪一直在稳中求进。不过也许看到如此多的后辈们散发出的青春活力，四岁的棼迪决定做一些不一样的事情，棼迪生态圈以及代表棼迪生态圈的“棼店”由此诞生。
棼迪生态圈的定位是社交电商，通过招募店主和社交裂变来销售商品，模式和现在势头强劲的云集微店、贝店类似，重点品类也同样是食品生鲜、美妆护肤、百货家居、母婴保健等。区别在于，棼迪生态圈可以复用棼迪的供应链和品牌背书，经营乳胶寝具。统一也扩大品牌涵盖面，睡眠占据人的一生的三分之一的时间，可以说人的接触到的所有消费行为都是和睡眠息息相关的 ，所有棼迪生态圈要吸纳更多行业进入，跨界联动。
泰国棼迪生态圈内容
社交电商满足的是用户的诱发性需求
“B2C电商解决的是用户的原发性需求，而社交电商针对的是诱发性需求，裂变快、爆发力强，随着流量成本越来越高，棼迪生态圈需要找到一个突破口来解决发展瓶颈问题。棼迪生态圈的一大使命就是深入到三四线城市的渠道，为棼迪培养3-5年后的*在用潜**户。所以我们的客群定位是1、新中产阶层，那批通过自己的努力来提高生活品质的人。2、有创业精神的人群（大学生、希望通过努力开创自己人生未来的人）”
未来公司最核心的关注点并非销售额和店主增速，而是店主的分享次数和分享效率数据，比如每天有多少店主在分享，人均分享几次，每次分享能带来的订单数量等等。“这些是与传统电商不同的，做社交电商必须关注用户社交行为的过程数据，成交只是结果。”
原因在于，社交电商遵循的一定是爆款逻辑，起步通过牺牲一个非标单品来积累一波种子用户进行裂变。但社交电商的存活壁垒却是在于忠诚度，或者说复购率。当用户忠诚度积累到一定程度时，他们会逐渐变成长期的自发型消费者，而非碎片化地看到别人的分享才会购买。
社交电商≠微商≠分销电商，要正向看待“*脑洗**”
商品质量和店主服务才是保证用户忠诚度的两个关键要素。上面有提到社交电商一定是爆款逻辑，放大一点来看，选泽上一定是高频低价的非标品类优先。高频低价很好理解，非标则是在营销层面的可操作性以及差异化空间大，更容易形成裂变，也更能让用户记住平台的定位。
由于过去微商的乱象丛生，导致社交电商在大众的认知中一定程度上被妖魔化，认为平台在给店主们*脑洗**卖货。但是棼迪生态圈则不是这样：首先，微商卖的是梦想，不是产品，死掉很正常；其次，很多人把社交电商和分销电商画等号，也不完全对。分销电商本质上是有货在手里，通过互联网渠道分销出去。”
至于“*脑洗**”这个词语，我们认为应为正向去看待。“一定意义上，*脑洗**的说法也对。店主的第一课都是心态的变化，这个变化指的是不能再把自己当做一个消费者来看待，而是和平台一起，基于用户利益，和平台一起去提升整体的服务水平。”
棼迪跟其他友商比起来，有一个优势是我们有开设和管理多地线下门店的经验，棼店不会只有线上的形态。对于优秀的店主，他们可以申请加盟棼店的线下门店，我们给他们提供供应链、运营工具、金融服务等等。”这也是棼迪生态圈棼店和别的社交电商最大的差异点，也是棼迪生态圈的战略意义所在。
社交电商将百花齐放，自有产品是最终形态
社交电商的强势无疑也引发了巨头的入局，阿里、京东和苏宁不约而同地做起了拼团，唯品会做起了和爱库存、好衣库一样的生意。这些都只是巨头的防御*行为性**。“阿里的流量往天猫和品牌倾斜，加上没有社交基因，导致大量商家为了生存出逃去微信生态做起了免佣金的私域流量；京东和苏宁都是重模式、强运营的公司，但凡这种类型的公司，决策都是自上而下的，很难从底下孵化推动一个业务，因此创新力会收到限制。”
社交电商的未来一定是百花齐放，只是规模各异，但不会像B2C电商一样变成两三家通吃的寡头局面。因为社交电商是基于信任建立私域流量，信任关系是很难在短时间内被改变。殊途同归的一点是，各家的最终形态会根据各自的用户画像去做自有产品的供应链。