装修公司内训资料流出：精装房业主之痛。精装房的现状其实是惊悚的惊，换个视角装修避坑！
第2期：精装房OR惊装房？」「精装房业主之痛」。如果你们接触过一些做定制柜的，做所谓全屋定制的，包括几个大牌的定制定制商家，你会发现业主找到他们去做精装房全案软装的时候会遇到三个痛点。
第一个痛点讲到局改的时候，他们基本的态度是说：局改我们是不做的，我们可以给你推荐个商家或者你自己找没人给他通盘盘考虑。
第二个假设说你是个卖定制柜的，他卖定制柜顶多再卖点床垫，其他的不卖。他的唯一的追求是什么？他的唯一追求是魏先生家里TMM妈死命给我打柜子。客餐厅给我柜子打起来，阳台给我打起来。他的目的是再把自己的产品疯狂的往客户家里装，所以他的目的跟客户是不一致的。
如果我是个卖成品家具的，我们进到一些，不管是中高端的成品店里面去都有非常漂漂亮亮的姑娘或者老阿姨。在卖成品家具，我管你三七二十一，今天就是要把我这个家具卖给你。我这个家具跟你家风格确实不搭，我也会三寸不烂之舌。
魏先生这个家具我告诉你，虽然风格有点不搭，但质量好，你看你看你看那个。他的目的是把这套家具推销给这个客户，也许他店里面老板跟他做定价了，这个家具提成一套是10%，那个家具是新款提成只有5%，他会他疯狂的怎么对自己利益最大化，怎么把这个卖给客户。好去买窗帘的时候，卖窗帘的人我管你家里什么风格，我只要跟你大气，墙面也是他给你弄个窗帘，买灯具我管你家里什么风格，利润高卖你什么灯具。
精装房业主拿到房子之后，大部分的业主只有卫生间不要去操心，只有厨房不要去操心，家里的阳台改造阳台柜入户门的柜子，衣柜成品家具窗帘灯具。如果讲究一点的客户，墙上还有墙布要装还墙墙纸要撕掉，还有软包硬包要做这一系列的事情。如果这个精装房业主敢自己去找，他花的精力，如果把家里享受着有品质一点的话不亚于一套毛坯房，而我们爱屋颜选恰恰是给业主解决这个痛点的。所以说爱屋颜选的成立。
如果是个精装房的客户，到后面我们的业务员或者设计师，可以三个点可以给他们讲。一个是经过这里的时候，我们金钥匙家居2019年，我们就开始做了。这块我们做的很成熟的，也有很多精装房的案例，到爱屋颜选那边的时候，那这个东西你到别的公司看不到的。我们针对精装房专门的爱屋颜选选部门，到那个过道里面有两张图，待会我给大家讲这精。针对精装房客户，你要跟他讲的明明白白，我们的价值在哪里。
还是那句话，如果这个客户对生活追求本身就没品质，这个客户来了也没用，没品质的。客户精装房拿到手很简单的，我自己楼里面也有。明明是个美式风格的装修，他买了一套新中式家具放在里面，我去他家玩的时候没好意思说，我说兄弟你这个家具倒蛮好看的，他说是我一个朋友那个店里面关门了，出库存这个家具帮我省了两三万了，就就就不像话。也许从他的角度来说，他来了一个亲戚朋友，他还很嘚瑟，我这个新中式家具好看吧。其实他家里是美式风格，然后就是随便装点灯随便窗就结束了。这种客户我们伺候不了。我们想伺候的客户是什么？就比如说我这种房子我明显看了，这个装修已经很老土了。很多细节的装修工艺我觉得不行，然后我阳台我要上护墙，这种客户到我们金钥匙家居来，在爱屋颜选，其实是在无锡为数不多的选择之
