抖音又有新动作。
近日，抖音在极速版商城上线“9块9特价”频道，该频道在商城首页拥有入口。在此之前，抖音商城首页就已推出过“低价秒杀”频道，但该频道的商品最高售价为19.9元，本次抖音又上线9块9特价频道，在不少业内人士看来，是抖音电商发力下沉市场的标志。
然而在下沉市场已有拼多多、淘特等玩家，抖音布局下沉市场有何优势？
01
与其说抢下沉市场生意
不如说是扩版图积用户
本次，抖音上线的9块9特价频道有家居日用、个护家清、服饰鞋包、食品饮料、数码配件等8个品类。另外还按价格分为4.9元专区和9.9元专区，商品售价最高9.9元，其中不少商品在新人领券后首单价格仅为0.01元。
抖音9块9专区截图
据频道的招商规则显示，官方旗舰店、旗舰店、专卖店、专营店、企业店、个体店可报名参加“9块9特价”频道活动，参与活动商家近30天订单量不低于1500单，商品所标的“活动价”需为近30天内最低成交价。
商家提报商品通过审核之后，平台会对商品锁价及锁库存，商家需自行承担活动期间促销及优惠等成本。
招商规则中还提到，该频道是满足用户高性价比需求的消费场景；通过流量集中分发，构成好品质加极致价格力的特卖场，满足极速版商城用户的购物需求，提高用户粘性，形成用户"日销好货"的心智。
有业内人士表示，抖音的动作并不意外，上线9块9特价专区，一定程度上就是想做下沉市场用户的生意，与拼多多特价类似，锚定了部分用户，逐步让用户建立在抖音也有适合的商品可以买。
“就像此前布局货架电商一样，本质上仍是抖音想扩大自己的业务范围，形成用户心智，并逐步积累用户。”
为什么如今的巨头们都盯上了下沉市场？究其原因还是因为下沉市场规模庞大。据Quest Mobile发布的《2022下沉市场洞察报告》显示，截至2022年4月，下沉市场月活跃用户数量达6.92亿，占比为58.4%，月人均时长、次数则分别为163小时和3932次，同比增长10.9%、12.5%，是带动大盘提升的核心力量，更是各行业新增流量的核心来源。
另一方面是如今人群消费K型分化 。受到多方因素影响，如今主流消费者财富收入呈现K字型，一部分消费者财富积累和可支配收入上行；另一部分用户财富积累和可支配收入不断下行。用户可支配收入的K型分化，导致消费的K型分化，有钱人疯狂买，没钱人压缩消费预算或取消购买。
比如今年不少奢侈品品牌接连提价，但依然有相关消费者排队购买，主打下沉市场的蜜雪冰城也同样收获了许多消费者的青睐。
下沉市场造就了拼多多，也给阿里带来了不少的用户增量。阿里巴巴首席执行官张勇在2022年第二自然季财报电话会上说，淘特3亿年度买家里有20%是从未在淘宝天猫消费过的用户，这也表示在过去一年为专攻下沉市场的淘特为阿里带来了6000万左右的全新用户。
现在抖音也想分一杯羹，但抖音在下沉市场的算盘能打响吗？
02
有人预测热销的依然是日用百货
美妆施展空间有限
“不愿意入驻。”
一位美妆品牌负责人听到抖音的新动作后向我们直言。在他看来在特价频道上卖得好的品类应该和拼多多类似，日用百货可能会更合适；对于美妆商家来说这里的施展空间有限，在像眉笔、修眉刀这些低价品尚可一试。
不过也有品牌在试水之后得到了一些正面反馈。一位美妆品牌的相关负责人告诉我们，他们参加了一次9块9的活动派样，从用户增量上看效果还不错，虽然质量一般但仍有一部分能转化为复购。“如果抖音之后会有拼多多商城形式的活动，我们可能会考虑上其他产品。”
今年5月，抖音电商总裁魏雯雯曾公开透露，抖音日活用户超6亿。在快美Beauty Q 电商总经理刘玲看来，基于抖音庞大的日活，9块9的专区是一个功能版块的开放，也是顺势而为的事情。
一个佐证是，该专区上线没几日，销量普遍超过百万件。其中，一款9块9有150只的垃圾袋销量更是突破了千万。
“但我认为，短期间内特价频道并不会成为抖音的主要增量，商城目前是抖音正在大力推的版块，上架特价频道是抖音在完善商城的各个功能版块。”
她进一步解释道：抖音一直在积极开发下沉市场，以去年的“新农人”计划为例，9块9特价的版块我认为不是在锚定下沉市场，而是建设商城过程中的功能补充。
也有消息称，未来抖音还会加大商城的曝光力度，或许是进行板块调整来实现，意在获得更多的曝光，让用户知道在抖音也可以像淘宝一样买东西。如今，在下沉市场已经有拼多多、淘特、京东等多位玩家卡位，抖音要如何突围？
当年拼多多在淘宝和京东夹击之下，凭借“用户在五环之外”找到了突围点。一位早期入驻拼多多的商家告诉我们，早期拼多多主要靠社区团购，当时的主要商品是水果且客单价并不低，以拼单的形式让自己快速裂变并积累起了一批用户。
随后拼多多锚定下沉市场，打低价心智，要求商家在平台售卖的产品要全平台最低价，虽然低价策略让不少商家出走，但对于用户来说，确实享受到了低价，在经历了几轮心智建设后，拼多多的地位逐渐稳固，它又凭借多多农场等游戏、砍一刀及百亿补贴两大招式持续扩大优势，提高上限。
“不得不承认，拼多多在裂变和低价的时机都选得非常好。”上述人士补充道。
如今有3亿用户的淘特的前身是当时淘宝事业群的天天特卖，阿里整合了天天特卖和1688旗下的供货中心，成立C2M事业部，前端对应产品即是淘宝特价版，后来淘特独立运营，也开始了对下沉市场的争夺。
淘特界面截图
在差异化方面，淘特看到了工厂和产地的价值，它提出了M2C（工厂直供），还专门配置了团队驻扎产地，运营直营工厂的产品。张勇也曾提到，淘特通过产地和消费者直接对接后，提升了供应链整合的效率。”
对于抖音而言在高手林立的下沉市场，该如何找到自己的差异化，并建立用户心智是一个关键因素。
刘玲向我们表示，抖音的用户基数是一大优势，现在需要让用户知道可以在抖音买货以及在这里买比其他平台好在哪里。
“抖音在购物体验上仍有提升空间；如今淘宝、拼多多都推出了先试后付等功能，抖音在用户购物体验上能否做好升级与优化，也将是影响消费者留存的一大因素。
随着抖音的入局，下沉市场又将迎来新的变化。有业内人士感慨，随着如今国内的电商用户非常趋于饱和了，持续拉新难以为继，未来更多的将是存量竞争，显然那时五环外的竞争将更加激烈。
文：冬牧
责任编辑：华筝