观点/浦先生 主笔/浦江河
这是浦先生笔记公众号的第46篇原创文章
我也经常看时事新闻
每天写完文章，项目操作完以后，就喜欢涉猎这方面的信息，全当故事看
我常看的一个时事新闻的公众号
它的文章有个特点——
很多文章前面都会先插一段卖货的广告，通常是卖酒，正儿八经那种卖
一大段产品描述文字下面是一张卖点海报，点进去是小程序商场，可以直接下单购买
再往下，才是正文内容
这种转折很诡异，你刚看完红酒的文字广告，一下子就转到guo际时事上面去了，很
跳跃
作为一自己做内容的人来说，一开始我想，可能这种强“硬”插入的广告不是最好的选
择，应该会影响销售转化，这起码我看了不会马上买单
但不久之后，我竟然在上面买了不少红酒送人
买完之后我di一反应是
我去！我买单了！
我为一个我不喜欢的广告方式买单了？！
而且还买了两次！！
当时是中秋前，在准备送礼的事情。之前都是送月饼和水果，今年我夫人说要不加
点红酒。
红酒？
不知道怎么回事，脑子里跳出来di一个竟然是他公众号里面推荐的红酒。
很快速地打开他的公众号文章，很认真把之前都没细看的红酒卖货文案看了一遍，
莫名其妙就下单了，后来不够，又追了一次单！
后来，我认真想了一下发现 2 点干货，和大家分享一下
【一】
其实在某些营销场合，广告考虑的目的不是你喜欢不喜欢，而是消费者“心锚”地建
立
有经典的案例：
脑白金的广告，大家都看吐了
大家都骂，但是一点不影响销量
因为它做到了一点——让你记住了
当消费者去购物做选择的时候，往往di一个想到的就是它
某某公众号那种跳跃性的广告，让我记住了！它做到了
如何做选择对于一个没有储备的大脑来说，是一件痛苦的事
如果你不了解一类商品，让你去做选择，你肯定会选你脑子里di一个跳出来的
人会对自己已有的认知比较有safety感
品牌的市场教育很关键的，甚至有时候是比产品本身更重要的，也就是我们现
在常说的种草！
没买这支口红之前，就在小红书上看到有人推荐，就听到朋友说很好！你就被种草
了，然后你就去买了
万宝路在进入中国之前就开始在国内猛砸广告，那个时候中国还没万宝路卖，这些
都是市场教育
所以，我们营销上很多动作，其实不是为了卖货！
——是为了让人家记住你！
先记住！这个很关键！
02：
其次就是，我们在互联网上做项目赚钱这个事情就像开店一样，你得天天坚持！
你不能因为今天没人买单你就不开门。
你一停歇下来，整个势能就下去了，势能一下去，这个事就黄了。
它的卖酒广告不能卖1天不卖1天，他每篇文章里面都带这个广告，坚持不懈！
你想想一家店面三天两头不开门，你会完全没有yu望进去消费
做项目也是，你今天弄一下，明天休息一下，不能形成积累和突破点，你就
没办法实现量变到质变
03：
我以前看王通的文章，也不明白为什么王通老师每篇文章后面都要放一个收款的二
维码
后来，我想通了
和这个卖酒是一个原理的
势能 这个东西是很奇怪的东西
有点像建房子时候的feng水一说
其实我理解的feng水是什么？
简单一点就是系统
整个房子配合到外界的整个系统，能量和气流等不断在里面循环
那么势能是什么呢？
就是你做项目时【运营系统】带来的【良性循环】
所以做好项目，要打持久战就要有牢固的运营系统！
04：
怎么搭建牢固的运营系统？
我一直在用，而且受益匪浅的就是“四个坚持”
1 坚持学习吸收
2 坚持互动实践
3 坚持输出沉淀
4 坚持对标优化
四个坚持落地到不同项目，会有不同的延伸
们做项目就要像门店一样，天天得干活才行！
以上两点和大家共勉！
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