从事保险业好一段时间了，有很多朋友不解地问我
为什么会离开原本看似高大上的投行部，而会选择保险？
今天来和大家聊聊我为什么做保险，我做保险究竟和别人有哪些不一样~
无论是做上市挂牌，还是做企业融资；无论是面对监管部门，还是面对投资者，目的都是要告诉大家：我的客户（企业）是如何的优秀，价值优势在哪里。
所以投行人本质上是卖方思维。
而我，确是一个潜意识里就是买方思维。
在推介项目的时候，即便内心觉得这个企业有硬伤，我也会不得不用卖方思维去和VC PE等资方或者股交所去宣传，说实话，内心怎么想并不重要。
不同思维的激烈碰撞必然使我痛苦，加上大经济环境确实在下行，圈内人都感受到扑面而来的压力和辛酸。我开始考虑是否职业转换，想寻求一份代表买方的利益的事业。
有趣的是因某种机缘巧合
遇见我所在的团队——真正代表保险买方利益的经纪人：明亚善晓团队。
01
看好商业模式
产品是保险公司的，钱的用户的。
保险销售作为中间人，站在哪里就代表哪方的利益。
最近几年，消费者可选择的保险产品可谓百花怒放 百家争鸣。
每一家保险公司的背景和理念有区别，其各自的优势不一样
有没有一家保险公司可能有所有最好的产品吗？答案必定是否定的。
小张，某著名保险公司代理人，只销售这家保险公司的产品，那可能在以前做的不错；
但是现在，用户懂得越来越多，在面临别家产品的更好的情况，为了销售指标，小张会如何应对？
为了完成销售指标，需要把保险卖给用户，小张势必要牺牲用户的利益，最后也会被用户抛弃而越来越难做。
问题的本质是什么？
当保险公司与用户的利益不一致的时候
你真正代表的是谁的利益？
我的选择是：直接站在用户利益这边。
02
你应该知道这些
当今保险业仍处于卖方市场为主流的初级阶段
而未来代表用户的买方思维的产销分离才是趋势！
我当时遇见具备这种理念的善晓人时，我欣喜如久旱逢甘霖，在销售乱像丛生的保险业，这是股清流，也是可以燎原的星星之火。
你感受到了吗？
淘宝的成功的真正原因是归功于支付宝，而支付宝的逻辑是给用户解决了钱付了货收不到的担忧，而不是只给客户说我这么多企业产品多好多好。真正的立场是倾向于用户的，才能发展为中国最大的电商平台。
美国会员制超市Costco，综合毛利率只有6%，却能干过各大电商平台。其利润主要来自于会员费，这个会员费的本质是用户付的“代购费”：你收了我的代购费，就用心帮我去“买”最优质、最低价的商品。做的好，客户粘性极高。
回想自己家人买保险的时候，自己作为一个在法律层面和金融层面都学习过不少保险知识的人，仍陷入了无尽的产品利益和保险公司的比较，剪不断、理还乱。最后匆匆买了一份重疾险，但其实内心清楚我的实际购买保额对于我真正需要的保额和我只能说是杯水车薪，还不能解决我对风险的担忧。
明亚善晓就是这么专业的团队：清楚告诉客户，你的风险是哪些、如何在直视这些风险并如何转嫁风险，并真正为客户的角度提供一份综合解决方案。
是不是大大节省了客户的时间，避免了保险的信息不对称？
目前国内的保险市场不成熟，还存在着大量销售误导、隐瞒告知等不良现象，我要就是要成为保险业的用户代言人，真正站在用户的角度，去帮助大家买到合适的产品，而不是“卖”保险产品。
这种商业模式是我看好、认可的。
一切商业的起点，都是消费者获益。
人与人的交往也一样，都是让对方获益。
所谓的人脉，不是那些能帮你的人，而是那些你能帮到的人。
而我要做的，就是类支付宝类Costco的用户代言人，专业的以用户导向的保险用户代言人。
03
你为什么应该是找我买保险？
有不少人说：我有亲戚朋友在做保险呢，他们不会骗我的。大家都知道，亲朋好友卖保险是一把双刃剑，好处是大概率他主观不会骗你，但是坏处就是因为不专业导致后续有太多隐患。保险是保障一辈子的事，你放心交给销售还是专业？
你为什么应该找我买保险呢？
1、屁股决定脑袋，立场决定方向，而我是保险用户的代言人。
我始终站在客户的立场，帮助你去在整个市场上精选产品来组合方案，寻得最优解。
2、我以专业服务为己任。
从业以来从不敢懈怠专业学习，身后更是一群知名学府（中山大学、*京大南**学、北京大学等）、高学历（本科为门槛、博士硕士一箩筐）的高知人群专业保险同事作有力后盾。
3、我能让你买的明白、买的放心、兼顾省钱还省心，精挑选细选只为你。
我能保证的是你的疑问在我这都能如实得到答案，确保你在信息足够充分的情况下做出决定，从始至终我都不会隐瞒你。
4、我有市场上最为丰富的产品线。
你想做的产品比较，我作为专业的经纪人都已经给您比对过，您知道的优势不知道的劣势我统统知道，我们合作的保险公司已达109家，具有中国寿险领域最为丰富的产品线。
我是早早妈，一个客观、中立、靠谱、专业的明亚保险经纪人
我不代表任何一家保险公司，只忠于客户和职业操守
教你买对、买好、还省钱省心！
家庭保障、高端医疗、员工福利、养老规划、资产保全和传承，育娃遛娃，您可以来和我聊聊。VX号：zww_0510