“宝爸”阿博正在整理货架。
汤静退出微商，开了瑜伽馆。
这是一个人人想证明自己的时代，一些人不甘局限于每月的工资收入，想方设法地去创造更多的财富，而微信营销正好给这些人提供了途径。但随着微商从“蓝海”变成“红海”，以及打法律擦边球、脱离市场需求的商业模式问世，一批微商被迫退出；而与此同时，也有另一批人正在加入微商。据哈尔滨市电子商务协会不完全统计，目前全市约有8万微商，他们正顺应着市场转变，净化着朋友圈营销。
月入十万微商
“勇退”朋友圈
5月一个平凡的上午，汤静（化名）的瑜伽馆开业了。作为瑜伽专业教练，她传授每一位学员口诀和动作时，都非常委婉和温柔。但几个月前，她还是一个把激情与活力写在脸上，经常在微信群里开会，给团队做培训的微商。
汤静2009年就进入了职场，做过美容师、化妆师。到了2015年，因为行业很火爆，便开始接触微商，为某品牌女*用品性**做全国代理。“别看我只做了两年微商，当时直接管理的代理商多达200多人，平时负责对他们进行营销、客户维护等培训。”小汤说，靠着曾经的工作经验和人脉，产品卖得很好，刚开始没多久，她月入就达十多万，三个月赚了三四十万。
今年初，200人的团队解散了。“平时喜欢做瑜伽，就考了瑜伽教练证，现在转行专职经营瑜伽馆。”汤静说若不是采访，她很少和人谈论自己做微商的经历，因为她觉得很累，“钱不好赚了，圈子也复杂，现在只想做自己喜欢的事。”
代购微商
逐渐退出朋友圈
晓楠（化名）比汤静接触微商早2年，但她是做化妆品代购的微商。“那时候太火了，模式很简单，家里有亲戚在国外，我可以拿到超低价格的正品，然后朋友圈一转，消费者、下级代理都来了。”晓楠说，那时候她从不记账，挣多少花多少，后来一次不经意发现支出和收入对不上，这才开始记账。这一记把她吓一跳，“纯利润4万多元，我一个月工资才2300元。”
就像晓楠说的，她做微商就是赚差价，没什么营销模式，但即便这样，她还发展了40多个下级代理。现在随着国家对跨境代购的一系列措施，以及像京东、天猫等电商平台的跨境业务迅速发展，市场渠道多元化给了晓楠沉重的打击，四五万元的利润逐月递减，现在仅剩每月一两千元的纯利润。
“以前的代理就剩两三个了，我现在都不准备做了。”晓楠说，还有一个原因就是代购假货特别多，“一个微商卖假货，会让消费者对整个行业失去信任。”晓楠4年的微信朋友圈从来没发过代购以外的信息，直到上周她发了一个头疼的状态，或许是宣告告别微商的信号。
微商五年
每年都在变
汤静告诉记者，2012年代购主宰着朋友圈，2013年“俏十岁”面膜在朋友圈的成功，让人们看到了微商是个蓝海市场。2013年至2014年，国内众多品牌加入微商渠道。同时，假货、恶意刷屏等现象在微商中愈演愈烈，微商开始遭到朋友们在各种社交平台的屏蔽。直到2015年，韩束微商CEO陈育新提出了五条行业自律标准来净化市场才有所好转。
即便如此，微商行业已经从“蓝海”逐渐成为了“红海”。只有新的营销模式，才会让微商再一次“疯狂”。“2016年，会销流行起来。”汤静说，她曾参加过几次品牌会销，堪称*脑洗**，“厂家召集全国代理，开始找一个成功人士讲故事、分享‘鸡汤’，激情澎湃，一场会销产品的订单额达几千万，是以前一年成交额的十几倍。”小汤说，厂家订单量大了，但产能有限，代理商们不能及时拿货，有的代理就开始从别的渠道购买廉价假货往下级发；同时，厂家为了加快生产，部分批次产品质量严重下降。
微商走心
抓住理智消费者
正当微商处于风口时，有微商退出了，但也有迎难而上的人加入微商。因为他们真的只是想卖点好产品分享给朋友赚点钱而已。“现在已经不是卖啥都赚钱的时代，消费者不仅理性，也懂得识别真假，所以选择产品不能盲目，必须是自己本身就常用的产品，且必须选择一个正规品牌，再加上一个正规的微商团队。”慧儿刚干微商4个月，在朋友圈销售某品牌红糖。“我平时总喝红糖水，所以比较关注这类产品。”慧儿说，她做微商选择品牌时，喝了很多种品牌的红糖水作对比。
慧儿说，她就是卖货赚利润和发展代理赚差价或返点，别的一概不接触。COLA是某品牌护肤品的全国一级销售经理，在一年的微商经历里，她和慧儿一样，对于另类“商业模式”和营销手段虽没遇到过，但也不想参与。哈尔滨市电子商务协会副秘书长许峰表示，正规的会销模式或是其他商业模式其实没什么问题，但如果急于求成，想着一夜暴富，打法律擦边球，最终只会把自己做死。
拒绝暴利“会销”
微商更加正规化
大部分微商都表示自己不会参加“暴利会销”或其他商业模式，赚钱的方式都很传统和正规。
宝妈“啾啾啾啾”在孩子百天后成为某品牌纸尿裤的代理商，每天就是发朋友圈、卖货、招代理、培训下级代理商，虽然钱并不容易赚，但一个月下来，挣得还是比正常工资高一些。“普通微商月入十几万元已经不可能了，多数都是万元左右，个别时候能赚一两万。”
阿博是一名“80后”宝爸，“啾啾啾啾”的上级代理。他告诉记者，他就是一个微商小白，团队里没有大咖，就是踏踏实实卖货，“我把原先的工作都辞了，专职干微商。”阿博说，现在他身边有很多全职微商，而且微商也不再是女性经营者的“专利”。
与微商有业务往来的哈尔滨某科技有限公司CEO张璐璐也表示，现在哈尔滨一些微商团队已经开始注册公司，为其销售的品牌产品做渠道、营销、宣传、售后等，“这才是微商应有的形态，公司化运作，可以让微商更加正规，例如微商的经营活动可以上税、开发票等。”张璐璐说，少了假冒产品、刷屏的“鸡汤”和暴富故事，微商将重塑在朋友圈的形象，市场也会良性循环。
中国互联网协会预测，2017年微商行业市场总体规模将达6835.8亿元，同比增长约200%。
（文中微商名字均为化名或微信名）
链接
蓝海：
指一种没有恶性竞争，充满利润和诱惑的新兴行业。
红海：
指现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场。因为招招见红，所以叫“红海”。
微商产品的演变
2012年底，代购开始在朋友圈兴起，那是微商的雏形；
2013年初，以“俏十岁”为代表的面膜火爆朋友圈；
2014年，彩妆、化妆品、护肤品成为主流；
2015年，大健康产品诸如保健品风靡；
2016年至今，母婴用品、女性私护、膏药、果蔬、农产品等热销。