昨天在*今条头日**看到一篇文章。

讲述了一个商家在某任务中找了一个小主播，支付100元，做了一次销售直播，仅宣传两个宝贝。

每天三个小时，三天时间转化率极低，宝贝成交量仅为1，真是惨不忍睹！

小主播的粉丝量也不少，每天三个小时的直播过程中，自家宝贝经常出现。

可为什么就是没有成交量呢？

公众号 / 展客简报

让我们总结一下原因！（前提是宝贝 绝对优质 ）

• 不感兴趣

2016直播元年主播兴起，吸引了大量的粉丝。

但因缺乏直播优质内容，粉丝的目的就是休闲娱乐，并无购买宝贝的欲望。

无论是铁粉、理性粉、路人粉、跟风粉，还是黑粉以及水军，都是来看主播的。

对宝贝的关注并不高，成单的可能性很渺茫。

• 不够聚焦

直播过程中，主播介绍的宝贝种类繁多。

粉丝的目光被其他宝贝所吸引。

就像摆地摊一样，要看到你的宝贝真的很难，即使看到，又能看几眼？

除非宝贝的特征非常明显，能一眼识别。

• 无对比

虽然宝贝很适合，消费群体还是需要和同类产品进行对比。

这就需要时间，从而搜索其他店铺查看信息。

一旦同类宝贝的价格更有优势，便一去不复返。

相当于为别人做了嫁衣。

• 无体验

宝贝在主播的介绍中需要有体验。

卖吃的要试吃、卖穿的要试穿、卖用的要试用等等。

当买家提出要求，要尽量满足，从而引起共鸣，有一种不试不行的感觉。

同样也无法体验到商家的服务，先粉丝接受你，才会更加接受宝贝。

公众号 / 展客简报

如何改变现状？

• 自己做主播

只有你才最了解自己的宝贝，知道该如何更好的将宝贝展现给用户。

一旦用户成为粉丝，可长久宣导，转化率大大提高。

• 聚焦客户群体

引导庞大的目标微信群、QQ群的用户，使真正有消费潜力的用户参与到直播中。

并将用户引到自己的公众号，打造粉丝群聚集地，并进行长期教化，从而提升转化率。

• 聚焦宝贝

无其他店铺的宝贝，只针对自己的所有宝贝进行直播。

无论用户咨询任何一款宝贝，作为主播的你都要尽力解答，成交量将会明显提高。

• 聚焦体验

发挥自身特长，与用户互动，全力展现自身魅力、素质、修养、风格等。

并满足用户体验需求，如各个品牌、型号、样式的现场试用等，提高直播内容质量与用户体验。

自己做主播的优势

• 直播页面无需*载下**任何APP，一键转发微信朋友圈、微信群，针对目标群体进行直播。

• 粉丝关注后，将用户引到自己到公众号中，用户可直接点击直播按钮进行观看，为自身引流。

• 被吸纳的粉丝，可利用公众号进行长期宣导，提高转化率。

• 可全年365天，全天24小时直播，无同时在线观看人数限制，节省巨大的宣传 成本 。

• 强大的后台管理，可对直播页面信息随时进行更新，不受限于任何平台。

• 直播打赏除去1%微信手续费，剩余均属个人所有，增加额外收入。

• 商城中的宝贝无其他商家的，订单量有明显提升。

• 可在介绍向导中加入多项宝贝视频，突破以往图文宣传方式，提升用户体验。

• 实时滚动字幕，自主编辑内容，公告、优惠信息、广告宣传均可，灵活多变。

• 可拉赞助商进行广告宣传，为自身营造更多创收渠道。

• 直播内容自行安排，随时随地进行直播，无场地限制。

• 与用户实时互动，展现自身风格、魅力及性格，用户接受你就等于接受了宝贝，提高销量的重要环节。

商业直播 的转化已经迫在眉睫，各行业向往着与之结合，但苦于没有很好的商业模式。

公众号 / 展客简报

展客直播 不仅针对销售直播进行优化，同时适用范围也涵盖了微商、代购、 实体店 等，放眼于整个中国市场，让更多的人与潮流接轨，与时代同行！

当销售直播的出现，涌起众多商家的追捧时，效果却不理想，如果找不到根本原因，再坚持也将会丧失信心，从而远离时代的 风口！