其实无论买什么任何消费者包括我个人都是一样的心理，怕买贵。所以在购买东西的时候都抱有防范心理，这个很正常！特别这个市场经济和计划经济都存在的中国式消费现状！
在买车的时候也同样是这样的，而且现在网络发达并时不时的出现不同的形势模式的销售渠道和方法，更让消费者总觉得还能再便宜，真的是这样的吗?
一、新车二手车价格问题实际现状
无论新车还是二手车都是有一定进价标准的，无非新车是不同销量的地区或店拿的返利较多或较少而已，拿着本来多赚的返利将车辆低价销售到全国，看似很精明的方法其实也是无奈，让市场更加乱玩着大鱼吃小鱼的游戏。二手车大部分收购价格大同小异，也不排除特殊渠道收购的低价格车辆，但是很少。即便是价格低收购，销售价格也会按照市场价格销售。新车现在出现了很多不在4S店就能买到比4S店还便宜的车，打着反垄断法市场放开的噱头，让本来相对有一定的市场规范导致价格满天飞的种种现象，滋生了许多套路销售法。
二、你得到多少优惠？
是这样的在外地可以购买到相对低价的车辆，但是你有没有仔细看看自己到底省了多少钱？值不值的？我个人觉得如果是5万元以上的新车能优惠5000元以上，价格贵的车型按比例超过5%的相对还是优惠力度不错的，这是在没有套路的基础上，即便是这样有多少人能得到这么大的优惠？多少人是多省了1-2千左右又被套路的居多。如果没有套路，那有一定的诱惑力的。有没有想过一旦车辆有问题，再去4S店修理你是不是心理也会有一些顾虑，因为没有在人家店买坏了想起人家了。不要告诉我是全国联保，换位思考如果你是4S店老板，车不是在他那里购买的没赚到车钱，你会怎么做他就会怎么做，其实你会做的让客户看不出来还得不到实惠。别告诉我你会当成在自己手里买的车一样的服务，那这个世界就比现在更加和谐。市场放开是市场经济的需求，其实是服务提升是目的，但是现在看是事与愿违。商家打的死去活来利润降低销量没高反而少了许多，服务在没有销量的前提下利润也在降低，没有钱就没有足够的*弹子**打市场做营销，没有了钱服务的硬件软件都没有实质性的提升。
三、如何合理买到合理价格的车
我相信大部分人不在店内购车是没有得到真正的实惠的，即便是有也不是差的太多。因为只要你合理的在店内讲价，基本上大部分车型在当地4S店以外地同样的价格或者差不多的价格都能买到，前提是让人家赚钱。在这里不讲低价销售套路的事情，以后讲解。
那如何和店里讲价？你可以到处打听价格，只要你打听的价格靠谱，就可以找到当地店里谈价格。我相信只要不是离谱的期望值基本可以买到，即便是差点也可以。至少外地购车需要来回费用和未知的风险，如果当地资源商代购没有猫腻的时候就考虑一下售后就行。如果有猫腻估计你还不如在店里购买，多花钱售后也许还会打麻烦。无论是外地自提还是本地代购，原则上讲都存在一定的风险，只不过你不懂，记住买的没有卖的精老话就行，真正靠差价赚钱的时代 过去了。买车是和结婚一样刚开始，买车后养车无忧是关键。
二手车讲价是在确认同款同年同颜色同配置的车况大同小异的时候再讲价，买到的车况和价格才是合理的。不要拿没有看到别人给你报价的实车，就拿价格去对比，因为你得到的二手车价格有的却是低于收购价格，一旦是这样你买到的不是事故车就是套路销售。当然有的认识几个做二手车的或者号称懂的，记住所有的车商都不可能面面俱到什么车的价格都精通，只有他经常销售的才轻车熟路。否则报的价格要不不准确，要不就是不在他那里购车永远得到的是低价，因为他赚不到你的钱也不会让别人赚到这个很正常。
四、谈价技巧就是正常沟通而已
价格刚才讲了，现在说一下几个不受卖车方欢迎的话！还是换位思考你也看看如果是你，你怎么看！亲！
例如：销售问
问：你好先生，你准备什么购买。
答：看好就买！（你怎么看）
问：先生怎么样看的！
答：我再考虑考虑！
其实没必要这么小心，可以实打实的讲，是来看看就是来看看，对比一下就是对比一下。是什么时候资金到位或者下手购买就是什么时候，怕什么！就是告诉了钱在自己手里，什么时候买自己说的算。销售是一个很简单的活，就是互相诚恳交流，双方都是互帮互助，销售顾问也会给你一个合理答复，你也可以得到一个满意的答复。否则博弈的结果就是两败俱伤，何不双赢呢!他赚点提成你买个满意价格的车，各取所需而已！
例如： 客户问
问：这个车最低价多少钱！（你怎么看怎么回答）
答：这个现在是优惠2000元（一个正常报价而已）
其实无论新车还是二手车，在看好车的前提下，先确认购买时间如实告知。同时告知你的期望值都没问题，在没有确认购买的时候，换位思考你怎么回答其实答案就有了。销售双方往往是在沟通的时候都站在自己的角度想问题，没有想互相促成的基础上洽谈。
总结：买车讲价永远是达到自己的期望值就可以，没必要道听途说还能再便宜，给自己增加没必要的烦恼。买车只是一个简单的过程，后续用车是长期的过程。怎么能让自己的车有最好的服务，尽量减少售后带来的时间损失金钱损失，让车能最大程度的服务好自己的生活和事业是车的用途。