从线下到线上，直播成为翡翠行业风口

直播对于我们生活的影响越来越大，也让一些传统的行业寻找到了新的机遇点。在直播平台中，有一类奇特的直播间，这里没有搔首弄姿的女主播，也没有吹水秀操作的游戏主播，取而代之的是一块块泛着绿光的翡翠原石。大多数时间里，你在直播间看到的都是一些冷冰冰的石头。但是这些石头却价值不菲，也许只是一次捡漏就能让你一夜暴富，正所谓“一刀富，一刀穷”。

翡翠半明料

“赌石”最早出现在清末民初，指经验老道的商人在珠宝行内遴选矿石，也被称为“赌行”。由于翡翠原石无法判断内部结构，很多的石料在被切开之前无法估价。经验丰富的玉石商人会通过原料的外观、纹理、透光来判断里面是否藏有价值不菲的翡翠。目前“赌石”行业的从业人员有大约10万人，主要活跃在云南、广东一带的玉器市场。也有很多人会直接前往缅甸的翡翠原产地挑选石料。如今，越来越多的从业者将直播作为重要的销售渠道。2017年第一季度，YY直播出现了大批的赌石直播间。这些直播间名称大多带有“翡翠”、“赌石”字样，粉丝数也都达到惊人的1000万以上。

YY上的赌石直播间

赌石直播间发展迅速，线上赌石初具规模

进入到赌石的直播间中，第一眼看到的就是泛着绿光的石头。1000多名观众正在实时观看店主的展示，而店主一边热情地与买家交谈，一边快速地翻动石头。在灯光的照射下，石头浅层的翠绿色透出，这些就是亟待出售的翡翠石料。在接下来的时间里，店主和观众通过弹幕进行交流、砍价。直播间的原石价格在几千到几万不等，即便没有成交也没有关系，店主也可以为自己吸引一些人气。

店主正在展示翡翠原料

上周，广东平洲的一件芋头底生水路绿带蛋面花件料，报出80万的低价，开标价高达1亿元。在被切开之后，这件石料内部呈现出球状的大色根，身价直接翻倍。目前这块石头的估价还是未知数，但可以肯定的是，这块石头已经让买家赚下几个亿。

开标价1亿的翡翠原石被切开

当然，这种身价的石头并不会出现在直播间当中。一般来说赌石的石料分为三种，没有一点处理的全赌料，也叫蒙头料；切开了一点的半赌料，也称半明料；最后就是完全切开了的明料。直播中的石头大多数都是半明料，也就是开了窗的石料，价格也不会很贵。

赌石直播间标准的流程是，店主先介绍翡翠毛料的外皮，通过打灯展示石头的浅层材质，之后再洗料、看料，分阶段对原石的种、水、色、棉、杂、裂进行判断。一旦有玩家选中购买，店主就会上切割机切料。“嗞嗞”的切石声中，买家忐忑纠结的等待最终的结果……

翡翠代购、玉石加工，直播内容满足各式需求

除了直播出售原石，珠宝直播还有很多其他的形式。不少主播会前往云南、广州的盘口甚至直接在缅甸为观众代购。另一些主播则是将自己的赌石的过程完整记录下来，或者是完整展现整个石料加工的过程。

正在缅甸路边看货的主播

依靠这些直播间，一类特殊的观众群聚集在一起。他们偶尔会看看正在缅甸、云南瑞丽扫货的直播，看到喜欢的翡翠成品就花几百块拿下。同时这些人也会关注半明料的出售，也就是“赌石”。如果遇到十分看好的石料也会砸下几千几万，赌一把运气。当然，大多数人都没能够一夜暴富。

翡翠原石一般是在缅甸的几个矿区产出，经过当地人挑选，再经国内过去的富商挑选，剩下的已经都是没有太大价值的边角料了。

传统销售借助直播发力，是机遇也是挑战

无论是直播卖牛肉月入十万还是淘宝的美妆直播，在经济下行的压力下越来越多的商家尝试通过网络进行展示和销售。如果说淘宝是销售转入线上的第一次转变，直播可以算是第二次大的转变。这里没有慢吞吞的淘宝客服、虚假夸张的图片、不明真假的评论。你可以在直播中可以慢慢端详物品，可以通过弹幕直接交流、砍价，甚至亲眼看到买下的玉石被打磨的全过程。

直播打磨玉石

这种完整的购物体验是传统线上购物无法做到的，从沟通效率到购物体验，直播购物都是一次大的飞跃。“赌石”更是加入了投资、赌博的性质，让这样的直播更具吸引力。

然而在蓬勃发展的表象之下，赌石直播也有着不小的危机。

被平台封禁的赌石直播间

由于大多数赌石直播间会存在直接的金钱往来，也就成为欺诈、虚假广告泛滥的地方。由于开通直播的门槛不高，赌石直播中鱼龙混杂，这为喜爱翡翠、热衷赌石文化的观众带来不小的困扰。在未来，线上购物直播会出现的资金纠纷、造假、违约等等问题必定会制约行业的发展。作为新生行业，直播店主与平台方面都没有完善的相关规章制度和解决途径。如果能够提供充足的购物保障，相信会有越来越多的消费者尝试直播购物这样省时省力的方式。

当然，在最后还是要告诫一句，赌石需要的是经验、实力、勇气和运气，切勿贸然下单。