“你说这外来的美藤果能赚钱，就是哄人啊！我们被你害惨了！”
2009年，54岁的陈军到云南种美藤果创业。可几年过去了，先后投入了300多万，却依旧前路茫茫，连之前支持他的种植户也开始屡屡抱怨。
陈军赔着笑，心里却沉甸甸的。抬头见阴云慢慢聚拢，他忙岔开话题说：“要下雨了，大家搞快些！”
而正是这场大雨，无意间促成了美藤果的大规模种植。
几年后，美藤果在当地形成了一个产业。陈军也因此年收入达1500万，还带富了一方百姓。
大雨带来了怎样的契机？年过半百的他为何要种一个外来物种？
陈军与美藤果的缘分，始于一次闲聊。
2008年时，年过五十的陈军还在北京某对外贸易公司上班，常年在云南负责百香果的种植以及加工业务，工作中，常会接触些外国人。
一次，有个南美洲的老客户向他“吹嘘”自己家乡的“神奇果子”，说用它榨油营养成分很高，浑身是宝，之前在法国国际博览会上得过金奖，在中国却没几个人知道。
他这随口一说，陈军却嗅到了商机。
在云南种植园上班多年的陈军，多年前就梦想自己能靠种植创一次业。却因为养家等原因，不得不一次次选择“稳定”。
眼看到了退休的年龄，孩子也大了，想创业也成了陈军挥不去的念头。
而这种南美果子，不正是自己找了多年的种植项目吗？在陈军再三恳请下，老客户答应帮忙找点种子寄过来。
与此同时，陈军开始在网上查找种植方法，结果查了许久什么也查不到。
这不禁让陈军心里发毛：“是不是在国内种不活才没人种啊？”
可创业要走的路，本就是靠闯出来，陈军虽心里发慌还是想试试。
于是，自从陈军在普洱的一个茶园边种下几十颗种子后，几乎每天都要去看它们的长势。
日子久了，常跟着陈军的狗都掌握住了规律，一大早就坐在路口等着他，见陈军一出门就先往那条路上跑。
两个多月后，枝条开花了；三个多月后星星状的小果实隐约可见……
几个月后，陈军带着收获的几公斤果实，兴冲冲找到西安的油脂科学研究设计院，想让他们测一测自己种出来的果子。
工作人员拿着那些果子，翻来覆去地看了一会儿问：“植物名称？”
陈军摸摸头，思索着说：“它来自南美洲，果子又结在藤上，就叫它美藤果吧！”从此，美藤果就成了它的中国名字。
那次的检测结果显示，他种出来的美藤果富含植物蛋白等营养物质，可以榨油。
这大大增长了陈军的信心，干脆一横心辞了职，注册了普洱联众生物开发公司，正式搞起了美藤果种植开发。
按照陈军的设想，等他攒够种子，再分给其他农户一起种植，大家一起努力，很快就会形成经济规模。
可一个连中国名字都没有的外来物种，想要大规模种植却没有那么容易。
虽然陈军一再跟附近的村民说，自己可以免费提供种子，且美藤果是多年生的植物，当年就可以多次摘果，还能连收多年，种起来既省力又划算。但村民们就是只笑不点头。
毕竟，这美藤果成亩地种，谁也没种过。就算长势好，种出来的果子卖给谁？十里八村的，也没听说有人收美藤果。
为了打消村民顾虑，陈军拍着胸脯保证：“你们只管种，只要种出来果子，我就来回收，保底价20元/公斤，每亩年收入怎么着也得3000元。”
陈军的这种“大包大揽”，一下子吸引来十几个村民加入，种植面积也渐渐扩大到上百亩。
那个时候，美藤果的加工方法还没完成研发，销路也没打开。但为了让种植户安心，不论品质好坏陈军都连年保价回购。
几年后，仓库里就积压了上百吨的美藤果。
而陈军一边支付研发费用，一边还要垫钱回收果子，投入得越来越多。心生焦虑时，他总会安慰自己：“再撑一撑，转机就要来了。”
结果，还没等来转机，一场灾难就悄然而至。
2013年的冬天，一向温暖湿润的云南却接连降温。
往往是陈军刚挂断电话，还没等眉头舒展开，另一个种植户的电话就又来了，谈话内容也大多是：“快来看看吧！叶子又掉了啊！树要秃了！”
树秃了还是小事，陈军怀疑这个老家在热带雨林的美藤果根本撑不过这样的“大冷天”。
果然，寒流在一天晚上突然而至，原就在慢慢变秃的美藤果树一夜之间成片成片死去。
多年的辛苦和投资都打了水漂，陈军发愁得想找个没人的地方哭一场。
这天陈军愁眉苦脸地在种植园里转悠，不知不觉到了低洼处的河谷地，竟发现这里的美藤果树长得青枝绿叶，活得好好的。
他急上前摸了摸，的确是美藤果树！
陈军压住心中狂喜，围着这片果树转圈。终于找到了原因！
“美藤果怕冷喜湿，这地方又正好温暖湿润，有很好的积温，就算寒流来了也不怕。”
陈军忙去招呼正垂头丧气砍果树的种植户，让他们在河谷地继续种美藤果：“以后，就算遇到霜冻天咱也不怕了！”
果然，在河谷重新种下的美藤果都长势喜人，然而种植户们的怨气却越来越大。
这些又种下的果树都长得枝丫繁茂，产量却越来越低。虽然陈军承诺过20元/公斤的价格，可每年每亩收入远远达不到他说的超过3000元！
加上霜冻事件影响，许多种植户对美藤果越发不看好，有的人开始毁树，有的人苦于合约在身，找机会就抱怨。
这天，陈军去种植园收果子，又被种植户抓住一通抱怨，陈军被数落得灰头土脸，转头又见天变了，忙招呼他们：“搞快些，别一个个掰了，带藤条一起剪下来。”
谁知，这无意的一个举动，竟又让他有了个大发现：凡是带藤剪果的果树，下次挂果都明显多了许多！
经过数次试验，他们发现这多年生的美藤果树，同个藤条并不会反复结果。
剪藤收果的方法，不仅提高了单次产量，还能让果树从一年收获2-3次变为一年收6次。
这个发现让他们惊喜不已！随着产量的上升，种植户不再埋怨了，越来越多的人也开始主动加入种植。
短短一段时间后，种植面积就达到了上千亩，终于形成了陈军想要的经济规模。同时，美藤果研发也传来了好消息。
通过多次抽样试验，普众生物的研发人员发现美藤果出油率可达52％－56％，而出油率相对高的油菜籽出油率也不过40％。
用陈军的话说：“这样含油量，打火机一点就着。”特别适合冷榨工艺。
得知这个好消息，原就有所打算的陈军准备将加工厂开起来，把仓库里的美藤果深加工后再销售，以获得更多收益。
但开办加工厂的大量资金去哪找呢？
思来想去，陈军决定卖掉自己在北京的两套房子。
陈军辞职后这几年，为种植美藤果他把半辈子的积蓄都搭进去了。
朋友们替他担心，劝他说这年纪了创业不易，万一有什么闪失，有两套房至少还有个退路。
但年过半百的陈军却说：“退了半辈子了，不退了不退了！”
陈军能做出这样的决定，除了对梦想的执着，更多的是对美藤果前景的看好。
公司的科研人员曾把提取的美藤果油拿去做实验，到了－18℃的环境，美藤果油也不会上冻。而同时放进去的橄榄油早已冻得硬邦邦的。
后来发现，美藤果油里含有大量不饱和脂肪酸，尤其是一种叫Omega3脂肪酸。对人体有很大的益处。
而且，它还有美容的功效，果壳通过加工提取还可以制成治疗高血压的药品。
陈军清楚，在全民崇尚养生的如今，这意味着什么！
于是，信心满满的陈军很快用卖房的钱，办起了加工厂。并建立起了多个生产线，美藤果在当地也变成了一个产业。
然而，这些商品却没有像陈军预想的那样上市就引人关注，常摆在货架上无人问津。
再好的商品，卖不出去就意味着前功尽弃！为了销售，陈军什么法子都想试试。
他试过找经销商代销，试过去超市摆货，见到其他种植园在搞旅游采摘项目，陈军也想试试。
其实，并非陈军一时病急乱投医，在他看来，游客们大多是追求品质生活的人，很符合美藤果市场定位。
而且，他们近距离接触美藤果后，不但能更快了解美藤果产品，还能将美藤果这种新奇物带回全国各地，就是一个个活广告！
于是，陈军耐着性子去找普洱当地的旅行社，一个个跟他们谈合作。
每当游客一来，陈军就带着他们摘果子品果油，邀请感兴趣的人制作、试用手工皂。常常像夸自家孩子般夸美藤果：“您看这制出来的皂，洗完是不是很光滑细腻？”
许多游客尝试后很喜欢，便会带一些东西回去。不爱买的，陈军也会热情邀请他们掐点嫩芽回去炒鸡蛋吃。
日子久了，有的游客回去后，还会在线上回购，在获得了一定口碑之后，陈军也在各地渐渐有了些经销商。
打开销路后，陈军继续大面积推广美藤果的种植，还在海外有了种植园。
到2020年时，陈军已建成大型示范基地5个，国内外基地面积累计5万余亩。
陈军的公司申报国家发明专利8项，先后开发了近百种高端美藤果油、护肤品、休闲食品。成为受当地重视的高新技术企业。
靠着这外来的果子，陈军每年收益可达1500万，还带领当地实现经济转型，成了当地人口中的“引路人”。
然而，就在陈军摩拳擦掌准备大干一场时，疫情席卷而来，他的企业也迎来了新的困境。
为了寻找新机，他又尝试直播带货等线上销售方式。
年近70的陈军夸起他的美藤果眉飞色舞，但网上也有人对美藤果油的各种宣传颇有微词。
至少，时至今日，陈军和他的美藤果产业还有很长的路要走。
但说到这些，陈军似乎也很淡然，他曾说：“一个新的物种，要让消费者知晓，需要花大量的时间和资本。慢慢来，但好的东西总不会被埋没!”
54岁始创业，67依旧为事业发愁，十几年来，陈军脚踏实地，却依旧磕磕绊绊不停。
可面对困难，陈军从不曾停下脚步。
需要“闯”的路，总是很难。可这也正是“稳定”了半生的陈军，想要的不一样的生活。
不管是什么年龄，想做的尽快去做，该做尽量做好。
如果人生是一次殊途同归的旅途，那么沿途所见所知，才是生命中值得歌颂的辉煌。
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作者：蕉下观雨
编辑：青草
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