这两天 Tiffany 那个 18K 金，售价高达 13000 元人民币的曲别针吓死了好多人，是的，它们还有八万多的毛线。
△9000美金的纯手工打造的毛线球
老张刚开始看到也有很多疑问：蒂芙尼是不是脑子出问题了？有人会买吗？这样圈钱，蒂芙尼是不是想钱想疯了？但细细考量其实蒂芙尼到底为什么会不断地推出这样看起来没有意义的产品呢？真是玩笑说可以开文具发票？想跟大家聊聊这背后到底是为了什么。
在传播上，它一定是赚足了眼球的。
蒂芙尼推出价值高达1500元的曲别针后，从“蒂芙尼”和“蒂芙尼 曲别针”两个关键词的百度指数上也能看出，这款曲别针给蒂芙尼带来了多少的关注度：
△奢侈时尚品牌着眼点
目的不仅在销售更多是不断制造新鲜感
一个产品就是一个故事。产品是有形的，品牌是无形的。
在奢侈品行业，品牌个个都是讲故事的高手，产品的使用功能不总是最关键的。在Tiffany官网，回形针的主要用途是作为书签。从项链、婚戒到回形针，在不失品牌格调的前提下，Tiffany以产品为介质传递品牌价值理念，寻求与更多消费者在更广泛的生活场景建立连接。
推出别针等奢侈生活用品用意不在销售，而是塑造品牌形象的手段。高价别针可以为消费者构建一个奢侈梦想，而品牌形象带来的想象空间可以为其主推产品提供溢价空间。同时，简单的别针也会增强消费者对品牌工艺的认知，维护Tiffany在制造领域的专业形象。
而回形针，也可看做是Tiffany进军办公领域的一个“前戏”，可以称作为“办公用品中土妞翻身做名媛”的典范。它满足了消费者的装X属性，产品本身具有较高的观赏性、纪念性，以及较高的收藏价值，同时又是一种身份的象征。拿这个小小的回形针试水，观察消费者反应进而制定相应策略可以算是一次成功的低成本的营销了。
前些年，营销领域有个“别针换别墅”案例，能够引发轰动效应，主要是因为别针这种小物件不值钱，跟别墅价值的差距之大。没想到现在，Tiffany的别针换别墅也是可期待的！
-------------------------------------
深圳快车道张劲松