“无器件，不产品” ，如今不需要电子元器件的场景已不存在。它隐身于电子技术产品中，已渗透至生活方方面面，成为支撑相关产业稳定运行的关键，也是大国间全力布局的竞争高地。
尤其近年来，电子 技术 产业 复杂度日渐提高 、 各环节 分工 更加 精细化 ， 作为 上游设计制造 商和下游产品制造商之间的纽带 ， 电子元器件分销商的作用愈发重要 ，深圳市 天技电子技术有限公司 也顺势脱颖而出 ， 成为深圳行业中的佼佼者 。
分销圈地，软硬功夫都要练
我国信息技术产业在近年得到速增，人工智能、5G、物联网、大数据等新技术蓬勃发展，带来庞大的半导体市场需求， 电子元器件分销行业直接受益，进入了又一轮上升周期。
作为上下游之间的“纽带”，天技电子从成立之初定下的目标便是 “弯道超车海外大企业” 。公司创始人赵鹏表示，全球电子元器件分销，几乎都被海外企业垄断，他们渠道好、资金充足，有实力靠更低的成本留住客户，前几年本土企业与其竞争就是相形见绌。
公司成立前六年，天技电子一直在长尾市场中摸索打转，孱弱的企业实力，和国外竞争或者代理国内产品，都很难有大的机会。2015年，在创始人赵鹏的带领下， 公司发掘到自身的“整体方案解决”优势，开始业务转型。
创始人赵鹏认为，电子元器件分销商除了 严控产品质量标准、向客户提供选型和配型等基础性技术服务 外，还需要 向客户提供基于具体产品的应用解决方案 ， 以实现相关电子元器件的具体应用，拓宽发展边界。
面对 外企财力和人力的优势 ， 天技电子根据 生产和销售状况提供增值服务 ， 除了优于同行的整套解决方案 ， 公司在华南和华东地区都建有工厂 ， 能快速与客户从项目初期 、 研发成果 、 后期服务等阶段建立精细合作 。
与其他同行相比， 赵鹏改变了传统的分销思维模式，用整体水平博弈对方长处。 转型初见成效，彼时的赵鹏也明白整体方案和工厂只是暂时的“手段”，拿出超群的产品和技术“圈地”才能稳固地位。
以产品壁垒，筑高企业城池
转型见成效后，赵鹏的企业得以迅速发展壮大。但他明白在技术驱动、快速迭代的电子元器件行业，企业需要 厘清发展形势、快速战略布局、打造长期竞争力， 才能在瞬息万变的产业中稳固地位。
转型后几年 ， 市面上的电子消费产品 ， 小到移动电源 、 充电器 ， 大到光伏逆变器 、 汽车零部件 ， 天技电子都有涉猎 。 在主营稳固发展的同时 ，赵鹏也不忘 弯道超车追赶外企 。
值得一提的是 ， 天技电子 基于客户的产品需求和多年来的技术积累，逐步开拓了 产品设计、 核心研发及 制造业务， 让 经营领域得到进一步拓宽。
比如， 室内环境中使用的风扇产品 对省电没有迫切需求； 但在户外或电源不稳定的地方 ， 风扇的核心需求则变成了 长续航 、 省电 、 且自带电池 。 为了满足这一市场需求，赵鹏带领团队从设计上进行改变，通过 “直流无刷” 的控制技术和电源管理，为风扇提供了长时间运转保障。
通过深度开发逻辑做出来的产品，天技电子的客户将其出口至欧美、非洲等地区，也让赵鹏头一次感到骄傲。究其转型成功原因，在赵鹏看来，是因为很多习以为常的东西背后仍隐藏着可改造、可深度开发的机会。 “不固化自我身份，在特定场景中深入思考，就能迭代到极致。”
除了财富，还要留下点别的
当 电子产品技术更新迭代速度不断加快 ， 且技术日趋复杂， 上下游 对分销商的要求已 不局 限于传统的产品分销服务，而是 希望 在 产业链中扮演更多的角色。
由于电子元器件分销商能够广泛接触到下游厂商，对市场有较深的理解，因此上游设计制造 商 希望分销商协助进行新产品的设计、应用场景的开发、新产品的测试等， 来 提升产品与市场需求的贴合度。
赵鹏在追赶国外企多年中 ， 广泛接触到下游厂商 ， 对市场有更深了解 ， 也 从 产品的设计 、 开发 、 测试等过程中吸纳到更多经验 ； 同时 ， 在为客户提供多年整体解决方案和自主研发中 ， 他更明白转换身份时面临的技术壁垒 ， 不是俯仰之间能够逾越 。
于是从盈利开始 ， 天技电子 将每年半数利润都用于研发 ， 作为民营企业老板的赵鹏何尝不知道其中的巨大风险 。 赵鹏坦诚 ： “ 创业的初衷是为了挣钱 ， 时间久了就觉得人活一世 ， 给后代留下的不应该只有财富 。 ”
“自己过去和现在都很‘慕强’ ， 牺牲一定利益投入研发产品 ， 它就可能在未来成为推动我国电子信息技术前进的一份动力 。 以我们自主研发产品 ， 帮助客户在国际竞争中获得优势 ， 才是我为之奋斗的目标 。 ” 赵鹏对自身目标，充满希望与干劲 。