半包如何转型整装？
整装，赶紧收藏起来。hello大家好！今天给大家聊一聊关于半包公司如何转型整装。半包想整整装，要么换团队要么换品牌。这个话虽然说起来有点极端，但是它步伐有几分道理。为什么我们要知道整装和半包，它们存在有很大的不同。
我们以前做半包可能会代购一些主材，但是跟你做整装差距还是比较远的。首先是我们的团队的思维，能不能更换。半包给客户所销售的逻辑是什么？是根据客户的需求，能够我们来给他定制需要的产品。
但是作为整装来讲，它就不是这样的。因为整装更多的它是以客户刚需部分为切入点。也就是说，这些东西是客户必须要消费的。
但是我们在做整装产品的时候，是我有什么？做半包的时候，客户需要什么我帮你去整合，所以它销售的逻辑是完全不同的。而且在整个销售过程当中，对于价格产品预算等等这些，它的严谨性要求是更高的。
做半包客户去购买了，多退少补对不对？多的就可以退给商家，少了客户在采购。但是做整装就不存在这个问题了。为什么？因为整装你给人家所提供的是多少量，多少平米。但是对于客户来讲，它只按价格给你结算，多出来的少出来的，那么都由公司去承担。所以在成本控制方面，在报价的严谨性方面是完全不一样。
另外，整装和半报的谈单思路也是不一样的。半包的谈谈思路基本上是围绕着第一，我们怎么样去挖掘客户需求。
第二，我们怎么样跟客户之间建立信任。第三，我们根据客户的需求，来定制我们对应的方案。
第四，针对这个方案，我们跟客户如何让他去认可购买这个方案？接下来，再去采购对应的主材。所以说跟做整装有个很大的不同。整装的销售程序是什么？整装销售程序比较简单，首先他跟客户谈的就是价格，我们整个方案是多少钱？那么说到价格以后，自然就涉及到第二个部分，这个价格里面所含了哪些东西？这些东西你要给我一一的呈现出来，对吧？都含了哪些？是什么样的东西？所以它叫做所见即所得，也就是根据价格来呈现我们所含的内容。
第三步，就是我们给客户做价值承诺，因为在这种情况下客户有很多的顾虑，比如你的服务及不及时，你们这些产品是不是真的用到现场去，这些东西对我来讲，后面会不会有增加预算等等。那我们就跟客户做价值承诺是不是？所以整装销售只要三步就可以。
一，我们给他谈价值。
第二，谈内容所见即所得。
第三，做价值承诺，打消客户消费顾虑。所以以这种方式它是非常短平快的，而我们的半包模式，它就要在方案当中花大量的时间去揣摩去推销，所以它的销售流程是比较长的。
第四个板块就是我们整装和半包，它本身的产品属性是不一样的。整装强调的是短期，平快半包，它强调的是细节的打磨，根据客户的需求定制。今天一个样，明天要改变，可能他整个周期它是会很长的。
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