8月10日，百时美施贵宝（以下简称“BMS”）在北京举行了其重磅产品欧狄沃上市前媒体沟通会，向媒体宣布了这款在中国大陆首个获批上市的免疫肿瘤治疗新药将于今年第三季度正式登陆中国市场。
值得一提的是，今年5月就任BMS中国大陆及香港地区总裁的赵萍也出席了会议，这是其第一次公开在媒体露面，并接受了E药经理人在内的多家媒体采访。
BMS中国大陆及香港地区总裁赵萍女士
1993年，赵萍由一位妇产科医生转身制药业，其制药业职业生涯起点便是BMS，而且在其任期内，成功地将当时具有划时代意义的肿瘤化疗产品泰素引入中国。此后，赵在礼来（中国）、百特医疗、健赞中国和艾尔建等跨国药企担任高级管理职位。经过20余年的跨国药企历练，再回BMS中国，赵萍成为了BMS进入中国36年来首位中国籍总经理。
而赵萍的回归是带有使命的。正如赵萍在接受E药经理人采访时所言：“启用本土人士体现了BMS全球对于中国市场的重视和长期承诺。了解中国市场，才能够让BMS在中国获得更大的成功。”
BMS中国最近几年一直在转型，那么，BMS中国转型成什么样？怎么样转型才能成功？
1
转型成什么？
转型成什么样的公司？毫无疑问，BMS中国将与全球保持一致，按照赵萍的说法，BMS已经完成转型，从一家多元化的制药公司转型成为了一家多元化的特药生物制药公司。
这种多元化的特药生物制药定位，放在中国，就是关注本地高发且未被满足的治疗领域，重点关注病毒性肝炎、肿瘤、免疫肿瘤、免疫科学、抗纤维化、心血管疾病等领域。
从全球层面去看BMS战略转型，无疑已经开始走上正轨，完成了转型，而中国则是正在推进的过程，其中欧狄沃的上市就是中国转型中的重要一环。
如果细看赵萍的履历不难发现，其是这场转型当中颇为关键的要素。第一，其曾在BMS中国任职，对公司文化以及内部管理十分熟知；第二，1997年，BMS中国肿瘤业务成立之时，其是肿瘤业务部的产品经理，赵萍推广过抗癌化疗药物泰素，此后还在礼来中国担任肿瘤业务副总裁，可谓对中国肿瘤市场发展及打法驾轻就熟；第三，其又先后担任过健赞中国总经理和艾尔建中国区总裁，有执掌一家在华跨国药企的能力。
所以，接下来，对于赵萍而言，就是如何让更多新产品更快在中国上市以及让这些上市产品迅速在中国市场放量。
在去年，BMS中国，首先在肝炎治疗领域突破，获批上市了盐酸达拉他韦片（Daclatasvir，DCV）和阿舒瑞韦软胶囊（Asunaprevir，ASV），用于成人基因1b型慢性丙型肝炎的联合治疗。此外，DCV同时被批准与其它药物如索磷布韦联合，用于治疗成人慢性丙型肝炎病毒感染。
而新近上市的欧狄沃让BMS在中国市场的未来变的更有想象空间。虽然此次欧狄沃批准的适应证为非小细胞肺癌，但据赵萍介绍，“除了肺癌外，我们针对中国本地高发的肝癌、胃癌、食管癌等癌种开展临床研究，截至目前，总共有25个正在或者已经进行的临床试验。未来，BMS将继续探索新的免疫肿瘤治疗领域，希望能够在未来为患者提供潜在的联合治疗方案，包括免疫肿瘤治疗与免疫肿瘤治疗、免疫肿瘤治疗与化疗、免疫肿瘤治疗与靶向治疗联合等，在多个瘤种帮助患者抗击癌症。”
而且值得注意的是，赵萍所说的正在处于临床阶段的25个项目中，有80%的已经进入到了Ⅲ期临床阶段。赵萍在会上也透露，伊匹木单抗也会在不久的将来获批上市。伊匹木单抗可以帮助免疫系统更有效地攻击癌症，它是一种新型的治疗晚期黑色素瘤的一线药物，治疗手术不能切除或转移性黑色素瘤病人。
从产品的角度去看，欧狄沃在2017年是全球销售最好的PD-1*制剂抑**，达到了49.48亿美元。截至目前，欧狄沃已在超过65个国家及地区获得批准，在美国，欧狄沃已获批15项适应症，涉及非小细胞肺癌、黑色素瘤、肾癌、霍奇金淋巴瘤、头颈鳞癌、膀胱癌、结直肠癌、肝癌8个瘤种。在日本、韩国和中国台湾，欧狄沃胃癌适应症也已获得批准。
在中国，每年肺癌新发病例达78.1万例，相当于平均每10分钟就有15人罹患疾病。这一数字还在上升，预测到2020年，每年新发病例和死亡病例将分别超过80万和70万。就目前而言，虽然只批准了一个适应证，但是其市场依然潜力巨大。
而且与当前国内现有的产品相比，过往数据表明，晚期非小细胞肺癌患者的五年生存率不到5%。通过一项经治晚期非小细胞肺癌临床研究(CA209-003)，欧狄沃将晚期非小细胞肺癌患者五年生存期提高到了16%，大大改善了患者对癌症的生存预期。
市场潜力大，且欧狄沃与现有手段相比具有明显的优势，所以从市场角度来说，欧狄沃在中国获得成功是一个大概率事件。
综上可见，从整体BMS中国战略层面，目前其已经构筑了新的产品线，随着肝病领域产品与肿瘤领域产品的发力，过去的营收贡献结构将会出现彻底的扭转。
2
如何成功？
有了新产品，转型只能说是在产品架构或者格局上的成功，而真正的成功则是需要通过市场的攻伐来获得，这也是赵萍工作中的重中之重。
从BMS中国就欧狄沃上市给出的时间表来看，离上市还有一段时间，但实际上，整个BMS中国团队都已经开始行动起来了。就拿此次欧狄沃上市沟通会来，其既是一次与媒体的沟通会，也是一次肺癌疾病教育项目的启动会。
就创新药品传统打法的角度而言，患者教育及医生教育极为重要，尤其是欧狄沃这种被称之为开启免疫肿瘤治疗新纪元的产品来说就更为重要了。
显然，对于欧狄沃这个产品而言，侧重点在于患者，因为随着中国医疗水平的发展，医生对于前沿医疗手段已经有了普遍的认识，但是患者层面，对于新治疗方式并没有任何认知，所以必须让患者深入的了解疾病知识进而认知到产品的价值才能在市场上获得成功。
本次会议上，由中国抗癌协会康复会发起，BMS支持的“给生命以时光”肺癌疾病教育项目正式启动。该项目将在全国范围内开展，向潜在人群出传达“早诊断、早治疗”的意识，最终实现患者教育。值得一提的是，与以往进行患者教育不同的是，此次患者教育项目以微信小程序“肺癌说”为传播平台，为公众及患者提供全面的科普知识。
当然，做患者教育不仅要有科普内容还需要有数据支撑。在会议当日，还发布了《中国晚期非小细胞肺癌患者治疗现状调研报告》，该数据通过调研数据支撑，增强第三方平台患者教育的说服能力。
显然，欧狄沃虽然在第三季度上市，但是市场销售之战已经开始，通过线上线下以及第三方平台的传播进行患者教育，为产品上市做好铺垫。
除了市场层面的患者教育之外，在销售层面的覆盖上，赵萍表示，BMS将积极配合相关部门及各方的工作，做好医保准入、招标、进院、药品直送等工作，争取尽快尽早让患者获得产品，提高药物可及性。
当然，除了市场与销售之外，产品的价格策略以及如何进医保都是产品未来成功的关键问题所在。对于欧狄沃定价，赵萍表示，目前还不方便透露，会综合考虑药品本身的价值、中国患者的承受能力以及未被满足的医疗需求等因素。希望通过多方的协作，让更多患者能够得益于这样的产品，能够延长他们的生存期；而在医保问题上，赵萍表示，希望能够通过药价谈判的方式进入到国家医保。
已经准备颇为充分的赵萍对欧狄沃在中国市场的表现充满信心，其表示，2017年，欧狄沃是全球销售最好的PD-1*制剂抑**，非常期待在中国有同样优异的表现。当然，赵萍作为BMS中国的掌门人，其关心的不仅仅是一个产品的成功，更多关心的是整个公司的成功，其希望通过自己未来5年的努力，能将BMS中国带领成为像在美国一样最受医生尊重的公司。
部分内容摘自BMS新闻稿
