目前针对于国内人口老龄化，家用护理床需求近几年需求量逐年增加。单面从某猫平台千万级别店铺几十家，这块领域属于高客，重物偏物流，完善打包体系与第三物流的保障密切相关。一下从几个方面来进行简短概述。

第一、产品为纲

1.结合本公司现有产品优势，展开选品，选贴近家用护理床市场的产品SKU。

2.选择天猫竞品前三的产品，采购回，进行剖析拆解，交由公司产品研发部开发进行再创造。

3.根据市场和竞店货品结构，结合本公司产品优势，分低中高三种价格定位来进行店铺货品结构规划布局。

4.护理床家用占地面积，床品结构细节贴近国人生活习惯和使用便利性，主体颜色是否符合国人大众装修的风格等等符合用户视觉体验。

第二、渠道为基

国内电商渠道：

1.阿里系B2B/B2C/C2C（天猫、淘宝、阿里巴巴）,批发兼零售；阿里巴巴小众批发（如私人诊所、村办医院、区委医院等等，招募线上分销商提供一件代发模式。天猫和淘宝零售专注家用个体民用小群体，同时提升线上分销影响力。

2.京东采用直营pop模式或者自营模式，pop模式工厂直接出货或者选择京东物流（工厂直发优势与劣势：公司直接发货仓储成本和库存把控，劣势流量扶持力度低于京东物流，京东物流优势与劣势反之），京东自营就是本店所有产品都入京东仓，由京东统一采购和管理。

3.苏宁易购，可以采用直营模式略同于天猫或者京东。

4.拼多多新型社交拼购平台，下沉市场(如五环外的三四五线城市），如下沉市场有近300个地级市，3000个县城，4万个乡镇，66万村庄，人口大约有10个亿。

跨境电商渠道：

跨境电商平台分为跨境出口外国和从国外组织货源跨境进口两类，同时结合公司海外业务背景展开。

1.国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌；

2.进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，网易考拉海购、顺丰海淘；

3.本土化跨境电商平台：Flipkart印度 ，walmart沃尔玛，yandex俄罗斯，new egg美国新蛋网，trademe新西兰，mercadolivre美兰卡巴西，ali，dhgate，ipros；

自媒体私域流量建立：

流量碎片化走向粉末化，无论是传统线下渠道、“传统”互联网渠道、社交电商、内容电商、短视频电商和产业垂直平台，各大品牌和IP的私域流量，乃至KOL和KOC，流量无处不在，但又越来越贵。大的平台将感受到明显的压力，流量帝国的裂缝正在吱吱作响，阿里对拼多多的战役艰难程度超过阿里战京东，还有云集、捕手、抖音、b站、小红书、快手，源源不断的挑战者，公域流量获取的成本都达到了天花板，越来越多的私域流量的窗口开始打开。2019年迎来了从公域流量向私域流量转变的节点，流量的渠道进一步的碎片化。我们特别希望能够在十年的时间让公域流量私有化。十年前，我们把一个个真实的“人”称为流量，十年后，流量重新聚焦回人本身。大家越来越多发现，经营货，处处是敌人；经营人，处处是朋友。

1.注册公司*今条头日**号和抖音号，快手号，B站号等等。

2.内容产生可以关于公司产品测评介绍或者与产品相结合脚本剧情等来吸引粉丝IP私域流量建立。

3.根据各大自媒体平台建立自己自媒体团队或者与专业机构合作和个人相匹配的人群进行种草模式合作。

第三、运营为体

选品及货品结构规划

1.结合本公司现有产品，选取一部分sku。

2.根据线上数据挖掘和竞店、竞品，产品结构和价格，开发专属线上产品线。

3.根据现有竞店爆品评价和问答，来完善我们现有产品，更好满足优惠需求。

4.根据现有产品和准备专属线上产品，设定好低中高三种价位来进行货品规划，来满足不同用户需求。

5.其他相关子弟公司医疗机械产品如气垫床、轮椅、助行器、牵引器等相关产品。

拍摄和视觉呈现及制作

1.收集竞店用户信息评价和问答反馈问题，做好我们产品拍摄过程中注重细节呈现，打消客户疑虑。

2.针对我们所选产品，进行拍摄前场景道具采购，模特穿着，表情动作等细节的规划。

3.针对于产品主图视频和主图5张呈现重点布局和拍摄构图角度把控（如第一张主图床位45度带模特，加边框及促销，第二张展示细节，第三张展现公司资历和实力，第四张包装和运输快递，第五张推广图。

4.拍摄场地确定，可以邮寄周边专业网拍拍摄机构进行产品拍摄或者自己布置好场景摄影机构上门拍摄。

5.模特选择2个，一个年轻女模特和老年模特，针对于我们用户主力军男性用户，年轻模特适合推广图提高点击率，老年模特提高画面感促进成交。

6.各个产品的安装视频和测试拍摄。

店铺内功及营销活动策划

1.产品详情页设计（如主题颜色、构图思路、产品展示、细节尺寸展示、场景展示），第一屏为活动促销赠品和售后承诺展示，第二屏大图场景广告展示，使用群体功能介绍，产品核心卖点介绍，各个sku优势介绍和区别，细节展示。

2.无线端和pc页面设计，结合店铺促销活动，做好整个店铺布局和页面架构（无线端：主色调、logo，第一屏滑梯设置，第二屏主推款与活动搭配，第三屏优惠券加赠品介绍，接下第四屏来专属客服服务，公司影响视频展示以及售后保障，最后是主推款加次推款展示。pc：眉头公司店铺logo、导航栏、大海报、促销活动页面、公司影响视频、产品展示）。

3.促销活动新店开业，店铺购买前100名立减多少；赠品推荐买一送六（透气床垫、餐桌、输液架、洗头盆、折叠护栏、静音轮）。

推广计划

1.市场数据分析：竞店和竞品分析，如客单价、月销量、日销量、卖点、人群画像。

2.爆款产品确定：根据数据确定好主推产品，爆款符合大众消费、价位适中等

3.爆款推广步骤：搜索规划（卡无线端销量、卡豆腐块、卡综合第一页、卡销量第一页、卡天猫综合第一页，以及每个产品不同的销售周期用什么样的策略）

4.推广费用预算计划：根据每个月目标销售额，分摊到每周销售额，费销比和转化率来定每天需要多少流量，制定好每个阶段需要直通车引入多少流量，适当的费用，具体根据市场行情点击费用和关键词竞价费用视情况而定。

总之，产品为岗，渠道为基，运营为体，组织为翼，所谓壁垒不是单项能力壁垒，一定是系统壁垒。当我解决了产品壁垒以后，再去渠道去放大，运营去强化，最后用组织、KPI和公司文化去巩固。这才是一个壁垒的解决过程，当然这个壁垒的原点，一定是的产品具有一定的创造性。总之前期通过线上家用护理床试水，挖掘民用护理床市场潜力与问题，不断去优化我们产品。未来趋势不在只停留在单一线上模式，必须线上和线下互通。从单一人找货，到多对多货找人的转变。从而促使我们产品更加个性定制话和智能化，满足大众民用需求，促使整个医疗器械生态发展。