女装18-24岁增速快。
服饰类目哪个年龄段消费增速较快？从2020年到2022年有两个年龄段消费增速较快。第一个是18-24岁，第二个是50-59。之前拍视频也讲过，目前淘系平台的流量两极分化，第一个是年轻化，第二个是老龄化。你们可能认为18-24岁这个客户群体在服饰类目的消费能力偏弱，这个和80后不一样。我记得那个年龄段我是在读大学，大部分的生活费都用来了吃喝、网吧包夜，根本就没有想到买衣服这回事，很明显，现在的00后在这个年龄段比80后的消费能力是要强很多的。主要两个原因，第一个是因为家庭的经济能力比较强。第二个是想法比较自我，他们不会盲目的跟从时尚的爆款，所以风格更加的多元化。考虑的是衣服适不适合我和80后不一样。他们对于评价没有那么关注我，80后买衣服是要把评价买家秀全部看完才放心的下单。
为什么50-59岁的消费增速较快呢？两个原因第一个是因为人口的老龄化，第二个有可能是因为这个年龄段好不容易把孩子拉扯大了，手上有点闲钱。对于服饰的需求是有增长的，哪个年龄段的消费增速较缓呢？30-34岁通常是90区间的，不是说年龄段的消费能力变弱了，只是消费转移了，很有可能这帮90后结婚生小孩家庭的开销逐年的增加。孩子的奶粉钱买衣服的钱，所以他们给自己的买衣服的预算是在逐渐减少的。
再比如说80后，以前80后是服饰类目的主要的人群随着年龄的增长，孩子变大了之后读小学读初中，家庭的教育成本逐年增高，再加上孩子长大了买衣服买鞋子，再加上现在给孩子买衣服买鞋子比较贵，自己买衣服都舍不得。所以你会发现80后的妈妈们，其实在降低自己的消费频次，以前年轻的时候可能会在跟一些时尚爆款。现在随着年龄的增长可能对于品质的需求是在提升的。
我们为什么要了解这些呢？因为做服饰的变化实在是太快了。传统的一些风格正在逐年的下滑，一些新兴的风格在逐年的增长。我们要了解的是客户是谁，他们喜欢什么样的款式，所以我们会发现很多大店之所以下滑，其实是因为年轻人已经变了，他们的喜好已经发生了变化。
