"不出门"应该是最近一段时间大多数朋友的生活状态，不过生活终将继续，虽然不能出门，但是网购却能满足大多数人的基本的需求。对于汽车销售来说是一个寒冬，据乘联会数据显示，今年1月份国内狭义乘用车市场销量为172.1万辆，同比下降20.4%，环比下降19.6%，销量大幅下滑。所以很多汽车销售员与时俱进选择了直播网上卖车的主意。
很多汽车品牌目前的客户群体以80后90后为主，在各类软件里面，玩抖音的客户相对来说是最多的。客户、员工都是抖音用户，不需要学习什么操作技巧，技术门槛低，所以很多人都选择直播买车。只要分工合作，一个人负责在线介绍车辆的具体信息，另外把意向客户邀请进微信群进行进一步交流接洽，形成了基本的直播团队。 口红可以直播带货，但直播卖车怎么卖? 看起来大家都觉得直播卖车操作简单，但是内容却复杂的多。抖音可以提供的内容无疑是直观且全方位的——车辆的性能、配置、外观、内饰，客户不仅可以看上传到抖音的介绍性的视频，还可以在直播过程中提出针对性的问题，方便大家对车辆进行比对。对客户来说，在线看车方便，对于汽车经销商而言，直播可以在线收集客户的需求信息，促成最终的销售。对于汽车这个类目来说，视频化的内容也更能够让用户感知到生活品质的变化，比如那魔性般的“OMG”、“所有女生”、“买它、买它、买它，“的确更容易勾起消费欲望，激发购物冲动，但是不是人人都是李佳琦，而且在线直播卖车比卖口红的难度高多了。 短视频平台的价值观与流量分配机制，鼓励内容创作者与消费者结成互相信任的关系，鼓励内容创作者在带货时考虑更长远，符合商品销售的基本规律，所以我们也能够发现，抖音和快手最大的特点是基于信任关系建立的短视频社交平台，而信任关系是商品交易的最重要的基础。
汽车行业的这个冬天让大家对销量和订单的追求，几乎到了一种痴迷的状态。当传统的媒介形态逐渐开始走下坡，在今年移动互联网日活用户增长逐步见顶的时候，短视频却异军突起，成为最大的流量增长池，对于一些玩得好的汽车品牌来说，或许真能成为一个弯道超车的机会。对于如今的汽车行业来说，直播只是刚刚开始，很多企业可能没有完全意识到直播的好处。