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关键词：沉香 文玩 收藏

作者：沉香修心

本篇聊聊沉香为啥退货难，其中包括基本的销售渠道，配图选用假货必退的越南藤图片和鉴别要点，现在市场中仍有不少，真沉香木和藤类微距对比图，以及煮油样图。

沉香的基本渠道是这样的，由大料商在源头收购沉香木，然后运回国内，第一次交易是大料商销售给中间商，基本交易都是香材原材，中间商开始二次加工，制作雕件手串摆件等沉香木制品，之后开始第二次交易，中间商将国内制作完成的工艺品批发给各地零售商，第三次交易是零售商销售给终端用户；

其中国内大料商源头收购之前，还有两道手续，一个是当地的特殊群体，另一个是国外的大料商，他们的采购在国内料商之前，不是地位高低的问题，是利益导致，极为自然的市场现象。

在这最初的两批销售之后，国内料商才能看到货，基本以通打货数量来定价，有好有次不加区分。

国内中间批发商开始，又出现了一个分支，一部分货源直接批给了零售商，同时，还有大量的售图者，此时也并不进货，而是直接销售图片。这就是，我们可以看到同样一件东西，会有很多的商家在销售的原因，价格不同，描述也不同。或者不同店名的同类销售，都是这个阶段产生的。

这种现象在商业领域，也是正常现象，每一个层次的商家，都需要一定的利润呀。消费者最好找到上游商家，各方面的情况都会好很多。所以同品质的沉香木工艺品，你买可能2万元，其他人买可能4万元，这样的差距很普遍，是渠道不同。

但了解了这些，你总想着以最低价格购入，那是很不实际的事情。因为东西到你手里，好的情况是第5手了，情况不妙的话，会增加两到三手，价格自然更高。

大料商赚的是量，零售商赚的是差价，有的零售商加价很多，利润比大料商高很多倍。这是难退货的第一个原因。

第二个原因，货品是否影响了二次销售，这个问题很困扰大家。沉香领域里不成文的规定和古玩一样，出门不退。就是因为佩戴把玩过的沉香，二次销售受很大影响。

第三个原因是，作为零售商，说白了，是宁可得罪个体客户也不去得罪上家。为什么呢？得罪了上家，对自己以后拿货价格数量和付款周期等一些列问题都有极大影响，很可能整个渠道就需要更换了。听着不舒服，可这就是商业领域的事实。我们也应该了解才对。

第四个原因，中间一些卖图者，他们甚至连实物都没有见过就开始销售了，中间如果有了问题产生了争议，他们是根本没有头绪的，两头为难，是不是货不对板？是不是假货？是不是用户搞错了？这些都无法交流沟通。

所以，对于最终端的消费者来说注意以下几个问题：

1、新工艺品入手后，暂时先不要佩戴把玩，戴手套生闻，让香材适应了环境之后，仔细品闻味道，观察结构，确定无误后再佩戴。

2、和销售者有基本约定，如7天观察，如假包换等，第三方的交易平台能用则用。

3、好商家的寻找一直是第一位的，鱼目混珠的太多了。多和香友们交流交流，购买时找人帮忙看一看也是可行的。坚持假货必退！其他争议，品质问题依照约定处理。

好商家在市场中不少，慢慢我们能够找到很多。

本期祝香友 识香不易 三两步即拿下 沉香也就没有了王者风范 坚持！