如何有效的孵化客户，是企业市场和销售部门永恒的难题，尤其是面对大客户，我们都希望客户能喜欢我们投放的内容，希望客户答应我们来一次拜访，更希望能顺利签单。可是，大客户不是想“撩”就能“撩”的。怎么才能让我们的大客户一步一步按照我们设定好的路径前进，最终和我们的销售来一场“浪漫约会”呢？或许下面这个故事能给你一些启发。
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初步相识
Bill作为一家企业CEO，团队效能难以提升使他感到困惑。一天，Bill收到一封电子邮件，内容是一张信息图，由于内容和Bill所在企业关联性不强，他并没有特别在意。2天后，Bill收到另一封邮件，邮件竟然恰好提到了Bill企业正面临的一些痛点，其行业分析和解决思路深深吸引了Bill，于是收藏了这封有见地的邮件，并 注意到邮件的出品公司 ——Z品牌。
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加深印象
三天后，Bill正在浏览朋友圈时，又发现了Z品牌投放的广告。内容恰好是针对第二封邮件中提到痛点的详细分析，其解决方案进一步吸引了Bill，给了Bill很大的启发，于是按照广告提示，关注了Z品牌的微信公众号，希望获得更多的行业分析以及解决方案的资料。
关注公众号之后Bill对公众号的 人性化 感到吃惊，他想看到的更多的行业趋势、解决方案以及典型案例非常容易找到。Bill翻看了几篇报告，对Z品牌的兴趣进一步加深。产生了进一步了解，看是否有合作的可能。
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首次约会
于是Bill便关注了Z品牌的官网，在登陆后，查找关于品牌资质以及更多的案例。
在Bill第二次进入官网之后，网站竟通过弹窗向其推送了一个 客户案例 ，该客户和Bill的企业面临的问题高度相似，其投资回报周期之短，回报率之高再一次让Bill感到惊讶，在仔细阅读完之后，将案例*载下**了下来。
当天下午 ，Bill收到了Z品牌销售打来的电话。没想到的是，销售对他的企业面临的问题理解的非常到位，并且知道Bill最关注的问题，给出的解决方案令他满意，当即预约销售面谈，商量具体实施细节。这次面谈，可以说是正式合作的前奏。
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约会的背后发生了什么？
其实，像Bill一样的客户，还有上万个，Z品牌总能未卜先知，步步为营，在合适的时间以合适的方式出现在客户面前，而客户则在不知不觉中，按照设定的路线，一步步走向“约会”现场。
看到如此愉快的签约流程，您是不是也心动了？其实这就是ABM的魅力。同时，借助营销自动化工具，使面对上万个客户的孵化流程更加顺畅，事半功倍。
在Bill浏览邮件之前，已经进入了Z品牌的大客户营销数据库，在MA系统中拥有独立的分组。在Bill对第一封邮件不感兴趣的时候，品牌便发出了第二封预先准备好的邮件，通过对Bill浏览行为的监测，探知到Bill的需求以及内容偏好。所以后续的内容，便和第二封邮件一脉相承。其在朋友圈看到的，则是Z品牌向其投放的精准广告。
Easylaa营销自动化为ABM创建独立分组
由于已经掌握了Bill的身份以及需求，品牌的微信公众号，早已为Bill做了个性化设置，包括个性化菜单，个性化内容微站，并通过自动化推送进一步提升Bill的兴趣，所以Bill才会对公众号的个性化感到惊讶。
其次，为了评估Bill的购买意向，Z品牌为其搭建了打分体系，Bill的每一个行为，包括访问不同的内容，不同的访问时长都会得到相应的分值。一旦达到某个分值，就会被系统判定为高意向客户，联系方式、行为轨迹将被一并派发给销售跟进，所以，销售才能在最恰当的时机打出电话，并对其需求了如指掌，给出了完美的解决方案。
ABM相较于其他营销形式，拥有更好的用户体验以及更高的ROI，有了营销自动化的支持，ABM便可以更高效的开展，让用户一步一步按照我们设定好的路径前进。
作者：SalesDriver，高新技术企业，数字营销创新者，沉淀19年数字营销经验，基于自有SCRM营销自动化产品，整合内容营销，数字会议营销，销售线索挖掘管理等系列服务，帮助IT，医药，工业，金融，汽车，教育等行业领先客户高效获客，实现营销增长。
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