电商法出来21天了，网上讨论新电商法的帖子和文章没有1000也有800，各种起点，各种方式，各种角度全方位解读了这个电商法，但是真正是代购的人没有几个人读的懂这些文章，我这个半拉子代购到时看的心惊胆寒，触目惊心，然后今天写下了这篇文章，从自身的角度谈谈怎么做，怎么办，怎么应对，这也是关注我的朋友问的最多，最想知道的事情！
1.随着电商法的颁布，成本增加是肯定的，红利期将近，加税加成本是必须的，就算你还是一个普通代购，心里害怕，注册公司的费用，哪怕你不报盈利，起码成立公司的费用和每个月报税的费用，租个办公室，那怕你在自己家里工作，成本增加是必须的，这也是国家出台电商法后和国家政策相呼应：消费回流，国内外差价变小，代购有更多的不确定性和时效性以及售后的问题，那么消费回流势在必行，再者，随着国家调控房地产，政策连连，实体经济举步维艰，如果在没有人租房子了，实体必垮台所有国家不会坐视不管，这样电商法也从侧面帮助了实体经济，起码网络成本上涨，拉近和实体店的价格水平，只不过实体店的成本在工商税务，网络的在关税和流量成本。所以各位同行如何降低成本，增加毛利，这是首要问题，也是需要思考的。
很多平台都在涨平台费，这个和实体店商场利润分成和扣点是一个意思，实体的扣点由25%降至15%，网络平台由8%升至12%，基本持平，这就和美团前一段时间涨价平台费用是一个道理，当垄断后，就是拿起屠刀，杀牛宰猪。
如何应对？之前说了，增加毛利，降低成本，开源节流，首先经济不好的第一表象就是裁员，或者说精简人手，提高效率，如果你是个人作坊式的代购，那么就提高效率，能够一次搞定买货拍图，没有必要两次，节省下来的时间，多发发图，节省下来的油费，也不少钱，其次，优化供应链，原来自己做的时候，退税不一定能够赚到，现在一定要赚到，不然白白损失10%个点的费用，客人也不会认为你好，其次就是在折扣低的时候进行囤货，原来是空手套，现在就要有贸易的囤货思维，最后就是分工合作，在欧洲的朋友，大多都是夫妻店，原来雇一个人，现在不要去雇佣了，改为合作制，又能提高效率，增加积极性，也可以更专业。俗话说的好，专业的人做专业的事情，本来自己不擅长的，没有必要为了多赚几个钱而亲力亲为，分工合作，抓住自己擅长的事情，岂不是更好
2.除了截流以外，更多的是开源，2019年的风口应该在社群电商，直播已经成为销售渠道的标配，再者对于海外代购来说，开一家自己的实体店，其实是长远打算最好的基石，不过话说回来，这三个渠道都很考验人，无论是资金，运营能力和团队，都很需要，这样一来，一些个人作坊可能就抗住不了，不是你不优秀，是市场淘汰法则，有钱的可以选择开实体店，有人的可以选择直播，有运营能力的可以选择微信群和其他社交平台进行裂变，都是一个增加销售渠道的方式，如果你想着开淘宝店，那么这三个点你都要具备，能做顺风的事情，千万不要做逆风的事情。在现有销售渠道出现低估的情况下，增加新的纵向销售渠道会好过横向渠道。
3.除了开源节流，剩下的我们可以做什么?就是增加品类和高毛利动销的产品，什么意思呢？原来你一个月销售额是100w人民币，你的客单价是1000元，那么你需要发100件货物，假设每件货物物流成本是20，人工成本是80，其他固定成本忽略不计，那么你的变动成本越是100元，总成本1w人民币，如果你找到一件货物价值100w，物流成本300元，人工成本是80，那么无形中你的毛利率就在提高了，当然了，单品价值在100w，这样的品类很难存在，但是价值从100元到300元其实是很容易的，这也是品牌策略的一种变化，多产品线，很多大品牌都是用的这样的方式，对于代购来说同样适用，这就是你眼中看到*爱做**马仕和手表赚钱的道理。
4.刚才说了都是做减法，开源节流，找新品类，现在讲讲创新和扩张人力，如果你满足足够专业，资金充沛，那么就需要扩大规模来冲抵法律的方面的问题，比如说找到更便宜的人力，原来都是老外去中国工作，外派员工，现在可以正好反过来，中国派出来，中国过来的人力资源，无论是工作劲头，动力和拼劲都是海外雇员所无法比拟的，笔者在海外十年，能够找到像中国员工那么拼的雇员，实属罕见，所以我建议，不妨试试外派员工，这个成本就算高，效率足够，一个顶俩，为啥不派呢？
5.除了人力以外，寻找更好的供应链和物流价格，这个不需要我解释，每个人都知道怎么做，你做任何生意，都会去寻找更优惠的货源和运输渠道，所以这两点这里不多做复述。
6.如果说的这些都不适合你，你还有两条路可以走，女的就找个好男人嫁了吧，男人就转行做导游，如果不想给人打工，那么餐馆或许是绝大多数代购都会走的路，海外生活其他不会，烧了一手好菜这是最基本的，如果你资金丰富，那么买两套房子，来养老是不是也是一个出路呢？