产品上架后如何灵活调整价格，给大家一个通用的SOP。
TK卖家如何灵活调整商品价格？
在上一篇文章中，我们谈到了如何找到有竞争力的产品和抖音商品定价的逻辑。
产品的定价由买卖双方决定。但是市场是千变万化的，我们产品的定价不可能永远不变。本文将重点介绍产品上架后如何灵活调整价格，给大家一个大致的SOP。
第一部分告诉你产品动态调价的综合考虑因素，第二部分进一步说明产品降价和涨价的主要因素。
TK卖家如何灵活调整商品价格？
一、影响商品价格变动的综合因素
1.产品寿命周期
产品生命周期就是一个产品的市场寿命，即一个新产品从进入市场到被市场淘汰的全过程。产品寿命是指在市场上的营销寿命。产品和人的一生一样，会经历形成期、成长期、成熟期、衰退期等周期，通常指的是导入期、成长期、成熟期、衰退期。各阶段产品在销量、利润、购买者、竞争等方面的主要表现如下图所示：
(1)导入期：指产品从设计、生产到进入市场、进入测试阶段的时期。新产品投入市场，就进入了导入期。也就是我们常说的测试阶段“新品上架”。通常在这个阶段，产品的销量和面临的竞争风险都较低。常规品类为了快速占领市场，引流店铺，会低利润、负利润经营。但特殊品类(如时尚服装、珠宝、流行商品)可以保持高利润。
(2)成长期：产品走出“测试”和“试销”阶段后，销量和利润迅速增加，在市场上打开了一个市场，但竞品还没来得及进入市场。这时候就要采取措施提价，时刻跟进市场发展。
(3)成熟度：指产品的批量生产及其稳定进入市场，产品的普及和标准化。随着购买产品的人越来越多，市场需求趋于饱和。前期往往销量不断增加，利润率达到顶峰，竞品增多。中后期由于大量竞争对手的进入和overture的饱和，利润增速逐渐放缓直至回落，销量随后下滑。
(4)衰退期：指产品进入淘汰阶段。随着科技的发展，消费习惯的改变和升级等原因，产品的销量和利润持续下滑，购买者从大众变成了落伍者。这时候产品就应该降价来清理库存，企业要考虑升级产品等措施来满足新的市场需求。
TK卖家如何灵活调整商品价格？-产品生命周期管理2.市场形势和战略布局
在本文中，我们大致将市场情况分为两类：红海市场和蓝海市场。
红海市场：指现有的市场化程度高、竞争激烈的市场。对于红海市场来说，关键是建立品牌与消费者认可的价值之间的联系(比如情感与身份的联系)。对于白牌/OEM厂商和销售商来说，如果不走低价路线，最好避免在红海市场与成熟品牌商家直接竞争。
蓝海市场：指客户的需求没有被发现，没有竞争的市场。“蓝海”通常不是指一个不存在竞品和竞争的领域，而是通过差异化手段获得的一个全新的市场领域。比如“时尚服装”就是一个红海市场，针对特定人群或特定场景开发的服装赛道可以是一个蓝海市场。
在调价策略上，如果我们的品类处于红海市场，如果没有品牌加持，就需要紧跟市场价格，保持低价、低成本、高性价比的优势，遵循价值和成本替代原则。
TK卖家如何灵活调整商品价格？
从长期经营的角度，建议中国卖家拓展抖音蓝海细分市场，以获得更多的定价权和利润空间。
通过第三方抖音数据分析平台的市场分析，可以观察目标市场的品类市场，以及对应的*票开**情况和热销产品。
抖音店2023年开始精细化运营，每家店只能选择一个品类。因此，选择正确的类别是抖音卖家至关重要的第一步。建议卖家选择市场需求大的品类，在此基础上开拓差异化竞争的蓝海市场，发展自己成熟的供应链。
3.产品的季节性
季节性商品是指在生产、收购和销售过程中具有明显季节性特征的商品。如：空调、电风扇、太阳能电池板等工业产品；雨伞、泳衣等日用品在季节性明显的国家属于季节性商品，备货和调价时需要考虑季节变化。
季节性产品的主要表现是：全年销售趋势有明显的起伏。所以往年的月销量也是一个很重要的参考标准。如果你不知道你的产品是否是你所在市场的季节性产品，你可以在Google Trends中搜索关键词，看看这个关键词全年的搜索趋势，作为参考因素。
卖家在旺季准备更多的商品和库存来抬高价格；减少淡季备货，可以通过降价和反季节促销来清理库存。
二、价格调整策略1.商品价格下降的情况
很多卖家面对产品滞销或者销量不好，做不出决定的时候，都是同一个问题：是我的产品不好还是整个市场不好？建议大家在做市场调研和销售复盘的时候，可以以自然周为单位，查看各种商品的周订单和竞品的周订单进行对比。如果本周销量较前一周下降，市场份额也下降，而竞品销量和整体市场数据上升，就要考虑调整价格或产品了。
当这些情况发生时，企业需要考虑降低价格：
(1)滞销
当商品产能过剩、供过于求导致库存积压时，企业为了出清库存，提高周转率，使资金快速回笼，可以采用有限降价促销的方式降价。
(2)抢占市场
当市场上出现新的竞争对手，他们以低价切入抢占我们的市场份额时，我们可以在利润允许的范围内降价销售，使价格在市场上保持优势地位，我们可以通过比竞争对手低0.1元或1元的方式继续跟随价格。
通过第三方抖音数据分析平台的商品库，选择分类即可查看细分市场的竞品；或者搜索产品关键词，查看类似产品。
抖音卖家如何灵活调整商品价格？
(3)卖完就不要做了
如果退货率高，产品有很多差评，卖家首先要核实具体情况。比如退货不是恶意或者产品不符合客户心理预期，尺寸等常规原因，大部分客户反馈使用效果差，差评属实，那么可以考虑该产品降价清货后不再购买。一般建议退货率高于10%时，需要对产品质量进行评估。
(4)降低成本
当产品大规模生产，或者原材料、物流成本降低，为了进一步占领市场份额，巩固在细分市场的地位，可以考虑让利降价。
(5)节日营销
节日营销也是降价冲抵销量的重要时机。这种“降价让利”也可以通过组合销售或者买赠品来实现。降价前，要做好直播前预热等多方位宣传，才能获得更好的营销效果。
2.商品价格上涨的情况
(1)低库存
当产品销量好于预期，供不应求，库存即将用完，新一批货来不及快速入库时，可以临时提价10% ~ 20%，以争取更多利润，等待新一批货上架。
(2)销售增长
当商品销量增加并进入成长期时，可采用螺旋提价法，在提价的同时试探市场反应。具体措施是：隔天加价1元，观察订单情况。如果还有订单，可以持续到第30天；如果销售量和市场份额在中间下降，商品价格将以同样的方式螺旋下降。(3)退款率/退货率高(非商品质量原因)
如果一件SKU的退款/退货率高于10%，并且发现不是商品质量原因造成的，可以考虑提高价格来抵消退货带来的成本增加。除了涨价，还要尽快找出原因，尽快解决。造成这种情况的原因可能有以下几点：1。恶意退货/退款可能是因为同行竞争或者消费者想占小便宜，所以要增加退货成本；2.商品详情页的描述与事实不符(例如：货不对版、材质不符等。)，而且详情页要尽快修改，换成实拍；3.如果(服装、鞋子、靴子)尺码不合适，要仔细检查尺码是否过大/过小，增加退货成本。
(4)成本增长
更高的原材料价格，更高的国际物流成本，更高的劳动力成本，汇率变化和通货膨胀都将导致更高的成本。所以为了保证利润不受影响，可以相应提价，建议每次提价不超过5%。
(5)产品升级
产品功能升级导致的价格上涨。如：材质升级(服装面料升级)、性能升级(增加过去没有的功能)等。如果担心升级后的产品得不到产品的认可，可以在SPU下添加一个SKU，对比新旧机型的销量，观察用户的接受程度。
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