项目卖不动，营销总该反思下了
临近年关，地产圈上上下下都在关注营销线了，现金流吃紧，高管自掏腰包，项目激励提高，所有人都期待去化，销售回款。但是，作为一个营销人，我们发现大家好像更忙了，项目却更难卖了
这些问题还是得归因到行业内卷的困境上。人人焦虑、被动内卷的时代，营销部得让自己看起来很忙才行，否则很可能会被淘汰掉。至于营销动作的效果、成果，其实没有人真的关心。
首先营销总自己就非常焦虑，导致部门里“瞎忙”的状态越来越严重。现在的营销部在公司眼里，只需要把报告写完、分销合同签完就行，在案场已经没什么用了。营销总为了阻止这种认知继续深化，保住自己的地位和部门编制，就必须调动下属忙碌起来。做的事情有没有用是其次，但是声量一定要足、状态一定要鸡血。
其次，营销部已经深陷在无意义的精益求精的状态里。为了表面的忙碌，不惜耗费大量人力和时间，在鸡毛蒜皮的小事上纠缠。为了一张海报、一段朋友圈文案，都可以纠结一周的时间。营销总固然可以美其名曰这是重视细节、磨炼团队，但老板要是知道自己花钱养得这么多员工，时间都花在这些小事上面，大概率会气晕过去。
再者，行业收缩的大背景下，也慢慢暴露了许多战略能力低下的水货高管。他们缺乏战略眼光和创新胆识，只会在舒适区里操盘。旧的套路面对新的市场，自然发挥不了作用。
还有一个重要原因，就是有些缺乏职业道德的经理人会为一己私利，故意挥霍营销费用，并设法从中获利。如今营销费用本就压缩地厉害，这类高管对赚钱这件事就更焦虑了。对他们来说，无论营销效果是好是坏，反正预算必须花出去。投放媒体也好、启用分销也好，反正不可能让自己只拿底薪……
那么如何解决这种局面呢？
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