离一年一度的“双十一”购物节还有两周，不少商家的促销活动已然紧锣密鼓的开始。与往年拼手速、比网速的抢购不同，今年双十一，商家及平台的促销规则花样翻新。预售、定金膨胀金、满减红包、直降红包、返现券等玩儿法层出不穷。剁手*党**要若想买到物美价廉的宝贝还需要get一项重要技能——数学。
然而，在经历一番复杂的加减乘除后，剁手*党**们发现，心仪的宝贝似乎并没有比之前便宜多少，打折省下的钱甚至不够买瓶“六个核桃”弥补牺牲的脑细胞。怎么算都觉得自己中了“套路”，更有网友嗟叹 “平时欺负我穷，双十一又欺负我傻。”
双十一套路之预售
不买不退钱 买走不退货
预售是近年来颇为时髦的促销方式。通常要求消费者交付一定比例的定金，双十一当天结清尾款安排发货。定金数额可以是弃之不足惜的几毛一块，也可以“十元抵十五” “定金价值翻倍”。对于消费者来说，预售的最大好处是可以提前规划消费行为，既锁定了优惠的又避免了双十一抢购高峰。由于付的只是少量定金，还会给人一种“似乎没花钱”的错觉。
为扩大声势，不少商家会在主要优惠活动开始之前，先放出一波预售引流，促销前期抢“预售”的确可能捡到“漏”。然而，商品通常需要单独购买，无法合并订单，既无法和金额满减同时使用，也很难凑单包邮，算上运费其实并不省钱。如果想同时享受满减，则需要同时购买一些不需要的东西。
还有一些商家还会在“不明显”的位置注明“定金不退”，“ 预售商品不退不换”。消费者付了定金通常不会跑单，就算跑单，商家也有定金可拿。
双十一套路之满减
减价容易凑单难
小到外卖，大到商超都对 “满199减100”“满99减50”这类满减套路运用自如。而“双十一”的“满减”通常不会在结账时直接减价，而是需要先抢“满减券”并同时指定参加满减的商品。
不管形式如何演变，“满减”的前提是必须要“满”。为凑够满减金额消费者可能需要购买本无需求的商品。还有一些满减券仅限预售款式，品种十分有限。更有甚者仅限同款产品、同颜色、同型号使用，好好的抢购立马变成了批发。
双十一套路之买贵必赔
只有硝烟 没有战场
“双十一”期间不仅消费者购物时会“比价”，电商平台之间也会“比价”。10月8日，天猫“买贵必赔”服务正式开始实施，服务规范要求：在同等条件下，消费者在天猫购买的商品价格如高于京东自营的商品，天猫将为消费者补偿差价。“壕气”“霸气”令人钦佩。
天猫自然有底气推出这种“赔钱”政策，因为可以用来比较的商品数量十分有限。“买贵必赔”的主战场是家电品类，几家平台价格虽然相近，却在型号上采取“差异化战略”。以洗衣机为例，京东冠军海尔EG8012B39SU1，在天猫和苏宁易购国美等平台上并无销售。同样，天猫中好几款热销型号的洗衣机在其他几家平台也显示没有此款商品。没有同款，又何来差价？
即便有“同款”，差价也不是想退就能退，参加“买贵必赔”的商品有特殊的标识，不参加活动的产品无法享受这一权力。所谓“买贵必赔”几乎是空头服务。
双十一套路之“保价”
最难战胜的敌人其实是自己
除了与别家平台“比价”，为拉长促销战线，规避“先涨价后打折”的舆论风险，也有平台推出了“保价”服务。京东的 “保价”条款规定得比较细，承诺的大家电30天降价平台赔付差额。
事实上，拿到降价差额款非常难。首先所有的保价都不会自动赔付，需要消费者申请，并按照流程操作，再由工作人员审核通过；其次，限时促销是不在保价范围的，例如5000元的产品4700元限时促销，这个差价是不负责退款的；第三，一些图书、百货的满减活动，例如满200元减100元或者满100元减30元等都属于“返现金”活动，也不在保价范围；第四，有些活动赠送“东券”和“京券”，这两者也是有区别的，“东券”不在保价范围，而“京券”在保价范围。一来二去让人眼花缭乱。
“套路”之下的无奈
其实，作为“套路”的制定者，商家何尝不知最受消费者欢迎的是诚意满满，简单易上手的促销措施。然而在一年中平台流量最贵的“双十一”期间放价打折，势必会令商家无利可图甚至血本无归。不参加活动担心失去客户，损害信誉，令品牌蒙尘。先涨价后打折又在明令禁止之列。
这种情况下，眼花缭乱的促销政策则更像是一种“障眼法”，有优惠之形行，无折价之实。博眼球的同时控制成本，实现效益的最大化。
其实，随着市场的发展和需求的升级，消费者在追求低价的同时，更加注重消费的品质。商家与其在价格上锱铢必较，不如多花时间提升质量和服务，方能在市场大潮中走的长远。
（来源：山东电商 微信号：sddszk）