文/聊电商
工业品下乡，农产品进城，这是前几年提的比较响亮的一个口号，在城市人口红利消失殆尽，移动互联网崛起后，各大电商平台发现获客成本越来越高(据称获取单个线上用户交易成本高达数百元)，在此情况下阿里和京东都不约而同的把目光投向了农村互联网。
的确相对于几乎已达到瓶颈的一二三线城市，农村互联网处于原生态状态，之前PC互联网时代农村上网成本较高，但在智能手机普遍普及的当下，农村互联网人口基数大幅提升。有关数据分析截至2016年12月我国农村网民数量达到2.01亿，互联网接入设备手机占比达到80%以上。
2亿的农村网民用户，除了有阅读获取信息、社交等需求外，购物的需求是否也能加以培养呢?
规模庞大农村人口如果从线下转移到线上，这又是一波大红利，2016年农村网购市场规模达4823亿，数据显示当前农村网购以年均复合增长率为15%左右的速度提升，有望在2018年破万亿!
而阿里和京东双方都看重了这一点，于是开始了各自布局
2014年阿里在首届浙江县域电子商务峰会上宣布要实施：千村万县计划。未来3-5年时间，将在全国一千多个县，十万个村推广农村电商，投资金额为100亿，这就是很多人耳熟能详的村淘计划。
当然京东也是不甘落后的，毕竟谁能拿下农村市场，那么国内电商市场中几乎可以掌握绝对的话语权!
同一年底，刘强东宣布开启京东帮服务店，定位是4-6线城市，在县城设立的京东帮服务店帮助农村消费者提供：送货、安装、维修等服务，同时在农村开始大量招募京东乡村推广员!
双方开启规模巨大的刷墙大战
由此两大电商巨头，阿里和京东的农村电商之战正式拉开帷幕，在农村最好的宣传性效果就是刷墙，据说当时两家以300元一面墙的攻势掀起了一场刷墙大战，简单粗暴的方法也确实起到了作用，至少在认知中农村人知道了可以去淘宝或者京东上购买东西。
曾经村里的小卖部、家庭妇女等摇身一变成了村淘合伙人、京东乡村推广员，数据显示到今年4月，农村淘宝实现覆盖全国29省、近700个县，3万多个村点。而京东帮服务店截止到今年1月，累计开店1700余家、覆盖2.5万个乡镇、45万个村。
热闹过后，农村消费者并不买账
数据看起来还是不错，但实际情况却不容乐观，很多农村合伙人(京东、阿里)反馈说，一开始确实赚到了钱，有的一月高达万元，但后来效果却越来越差。除了平台的政策调整外(如佣金比例、补贴等)，还有一个尴尬的问题那就是新鲜劲过去后，农村消费者还是更喜欢去能看得见摸得着的超市购买自己日常需要的生活用品，换句话说简单粗暴的刷墙和农村合伙人的卖力吆喝并没有改变农村人的消费习惯。
培养市场、培养用户习惯成本是非常大的，更何况是知识水平相对落后的农村消费者，而农产品进城只在某些原本就有特色的地区开展的比较顺利。阿里和京东都逐渐意识到这个问题，相对于城市消费者，农村用户还是更相信自己能看得着的，而从线下迁移到线上需要的时间更长!
京东率先发力，以供应链优势再次切入农村电商
京东率先调整农村电商战略，今年4月10日刘强东亲自发文称：未来的5年时间内，京东将开100万家京东便利店，而超过一半在农村。
8月28日阿里开始反击，天猫将通过品牌授权的方式，搭建线下天猫小店，这种千人千面的小店数量将突破一万家。
相比之前的简单粗暴，这次无论是京东便利店、天猫小店均有了一定的入局门槛，比如营业执照、拥有自己的线下店等为优先考虑合作对象。
这次阿里和京东利用其供应链的优势直接铺货的做法，看似老套但却非常实用，首先合作店门头既宣传，店内物品在丰富度、质量、价格方面相对传统均有优势，但凭借这点就足以把人给吸引过来了，而线下到线上将在持续消费中逐渐培养。
在解决掉农村电商配送的最后一公里后，但农村购物依然痛点不少，工业品生活用品走进来容易，可真正让农产品走出去进城、让农民创收却非常难!
但愿电商巨头在收割流量红利的同时，也能给农村带来真正的改变和价值!