国际站买家要客户报价。讲解有点长，可加速或耐心看完，私信我免费领取报价单/PI模板。
多宝跨境第6年，阿里国际站大客户顾问。给大家分享一下我前天给客户做的报价单。以这个报价单为例，正常给买家做报价单时，第一部分应该是表头部分，这里是要去填写一下公司的英文，英文公司名称。如果公司有LOGO可以在前面插入LOGO的图片。因为涉及公司客户的信息，所以我把客户比较重要的信息去做了马赛克处理。
除了公司的名称和表头，黑色部分就是会写上这是报价单，报价单的编号。没有特殊的要求，主要是自己觉得好识别任意去编写就可以的。
然后第一部分再往下看它是分为三部分的内容，会去填写到对方的信息，包含的是对方的客户公司名称，对方的联系号码，还有对方跟联系人是哪位公司的具体地址。报价单报价的日期是15天，因为我这里填的是15天，可以根据自己的实际情况去做调整，有20天或者30天都可以。
第一部分客户信息填写完成了之后，第二部分应该要包含的是产品信息。这边不是说把所有的产品都去做填写，而是跟买家沟通好后，买家需要什么产品，就根据买家需要的产品去把产品信息填写完整。怎么样理解为填写完整？其实就是按这。按我做的报价单来说，产品信息第一个包含的是产品的型号，这个也是根据公司内部自己定的型号。像我客户的价格，买家咨询的是125升和150升容量的购物车，所以型号就按两个型号去做的标识。另外型号选完了之后，要去把对应型号的产品图片放上去，图片放完了之后，再去针对这款型号这个产，这个图片的产品去做好细节描述。
购物车我客户的购物车产品来说，我在这里填写的，购物车的细节描述，就会有具体的是哪款产品，就是平底轮还是说是电梯轮。然后产品的材质，材质会包含到购物车的车身是用什么做的，篮子是用什么做的。轮子的一个尺寸是多大的尺寸，是用什么材质做的？在后面就会去写产品的长宽高，一个单位。买家要数量重量大概是多少，产品的价格是多少？运费是多少？总共的费用是多少？这里都是以美金的，就是数字这边去写的。
最后会有一个特殊要求或者要备注的，这个部分可以在后边去标记。第一部分是买家有购买买家的信息。第二部分是详细的产品信息，细节价格和总价。填写完了之后，在最后一部分这边去把信息做一些填写。包括公司名字叫什么，地址在哪里？我们的业务员，这边可以填写业务员信息，是谁然后业务员的联系方式。然后会有一些交易的就交货，时间以及交货的一些方式，包括包装的一些方式。这边去填写清楚。
最后一条会提到这个很关键的一个信息。其实就我们跟客户用怎样的贸易方式去合作的。因为客户填的是fob，所以展开来跟到这边去说一下。
经常跟客户去做的贸易。4贸易术语的大，贸易术语大概是有四种，这四种分别是按我们卖家这边要承担的是工作不同，那把车也细分为4种不同的方式，这个是按责任从小到大的顺序去排列的。最对于厂家来说，最简单轻松的方式叫做EXw，也就是厂家这边只要负责生产，其他都不用管，所以给买家去做报价的时候，去做报价的时候，是要计算产品的成本费用，再加上我们需要的这个利润就可以了。
第二种方式叫FCA，FCA对于工厂来说，就是我们要解决的是生产，然后提供曝光单证，并且要把货物运至出口感。那后面的事情就不用我们去管了。
所以FCA的报价方式是在EXW的基础上，要去加上国内运费。当然是到港口的这一部分运费这样的报价方式。第三个贸易术语方式，就我们刚刚看到的fob，fob模式是在EXW的基础上，跟fca一样都是国内运费。但是fca的运费是计算到港口fob的模式是要倒床。所以对于卖家的责任来说，不但要负责生产提供曝光单等，还要把货物运制出口感，并把货物卸货去进行装箱到床上，才算是结束我我们的一个事情。
第四个当时叫CIF，CIF就是在FOB的基础上，还要加上国内港口到墓地港口的这一部分费用，并且还要去承担国外的保险费用。所以对于厂家来说不但要做生产还要去提供曝光单证，还要去把货运到出口港并且卸货装箱，然后去买保险再运到目的港才算结束，就是整个的这个工作。
所以大家可以了解一下这4种常见的贸易术语方式。在这里也还提醒一下，英国客户刚好跟买家这边去沟通的时候，这些东西是没有潦倒的。所以回到报价单那边来说，我们在做报价单之前，为了要能够把报价单做的完全完整的情况下，买家只要跟买家这边去发起沟通，买家需要报价单的，其实我们就要跟买家这边去确认。
第一个信息就是买家，最好要到买家的收货地址，就买家的相关信息，然后要跟买家这边去明确买家到底需要的产品是怎样的，产品细节材质，包括详细的参数一定要明确。
第三个是要跟买家这边去写好付款方式，包括包包装的方式，还有是以怎样的出口方式，这边去完成出口的。