姜悦音 POLLYANNA
90后澳门新锐设计师，2014年她创立了独立设计师POLLYANNA KEONG服装品牌。她是电视剧《欢乐颂》曲筱绡背后的服装设计师，该剧热播后，她和她的服装品牌随之爆红了起来。作为POLLYANNA KEONG品牌主销售渠道的网店，来访人数从平时每天100人跃到了10多万人。
创立POLLYANNA KEONG
姚九思：先简单介绍下创建独立品牌的过程吧。
姜悦音：我从小就想做服装设计，高考时，家里希望我走常规路线，也就是学好文化课，参加普通高考。我考上了北京航空航天大学后，就选了工业设计专业，即接近梦想，也考虑现实。因为报考服装设计，如果没有专门去学画画，一些课程是考不了的。2013年毕业后，我在亚马逊做用户体验设计师，负责全球供应链系统的设计，同年，我辞去了亚马逊的工作，建立了个人工作室，之后创立了设计师品牌POLLYANNA KEONG。2014年的时候，我正式发布了第一期秋冬系列作品，并在国内时尚电商平台ELLE Shop和D2C售卖，现在已经出了5季了。
这些看起来不同的经历，帮助我的品牌形成了自己的特色。我是一个不走寻常路的人，喜欢冒险人生，也很乐观，这在我的设计里都有体现，我的品牌展示了我的个性。我的偶像是英国时装设计大师Vivienne Westwood，她是时装界的“朋克之母”。我很喜欢她的同名品牌，也希望像她那样，做一个经久不衰的品牌。她现在这么大岁数了还在自己做品牌，这非常值得我去学习。我的风格肯定跟她的有差别，她的风格很朋克，而我的是不叛逆，但是很俏皮，不疯狂，但是有灵气。
“穿出你自己的故事”
姚九思：POLLYANNA KEONG的品牌风格是什么？
姜悦音：我的品牌定位是二十到三十五岁的人群，年轻都市白领，追求个性穿着，不盲目追求大牌，且价格不贵。现在中国消费者也开始追求具有个性的东西。我们品牌的口号是：“Show your story！穿出你自己的故事！”所有的设计都来源于我亲身经历，或是我想象的故事。上大学的时候，我断断续续出国玩了两年，去了非洲、印度、尼泊尔、以色列等许多地方，这些经历给我构思图案提供了灵感，其中的故事成了我的设计元素和每次设计的主题。
我希望穿的人能够通过设计去感受衣服里我的梦想和经历，比如非洲这季，我去过非洲，但可能很多人暂时没机会去，那我希望通过这款设计让更多人感受到他们未曾体验过的非洲。我还希望用鲜艳的色彩为穿着者带来自信和开心，有个色彩专家说过，一个人看到色彩搭配适宜的东西时，心情也会更愉悦一些。
用故事性来表达服装是POLLYANNA KEONG品牌的特点，主要通过印花的形式。拿我最新一季来说，灵感来自于一部微电影，里面有一位俄国的艺术家和一位男孩，他们用贝斯以及各种复古元器件，比如打字机、3.5英寸软盘光驱、扫描仪、话筒等来弹奏乐曲。因此，这一季的服装设计主题被定为复古又时髦的音乐主题，通过提炼微电影里的元素来做设计，并以印花、提花、刺绣等形式去表达。
坚守创作初心
姚九思：设计创业是实现自我表达的捷径吗？
姜悦音：创业有意思的地方，在于可以自我规划，没有严格的工作时间表，每天都不一样。我会给自己规划好时间，哪些时间用来做设计，哪些时间是处理其它事情。通常来说，我上午会有专访并处理些工作，下午会出去见人，也会处理公司里的事，或者做下步的品牌计划，晚上做设计。发布完新品之后，有段时间我不会做设计，而是专门处理公司发展上的事情。当然，我也会从杂事中脱身，去集中精力做好创作，我曾经写过一段话：“坚守最初的心境，单纯地做喜欢的事。”
创业也是有风险的，尤其在创立自己品牌时，需要考虑的就不仅仅是设计了。当能够按照自己的意愿去做设计时，所需要承担的压力、风险也会提高，这没法跟在大公司里去给别人做设计相比。要考虑到商业化的问题，应付市场、公关等等。刚开始做衣服的时候，都是自己去销售，找销售有名的品牌渠道去谈，起初销售量不多，每个月就几件。尽管有风险，但我从决定创业开始，就没考虑过放弃。如果一定说有这样小心思的话，那是在品牌运作一两年后，依然没有成效，说白了，就是穷，没钱了。那时候，公司都很危急，所以就要考虑新出路。我会想尽各种办法去挣钱，包括给艺人做造型，清理库存，这些方法可以解救一时的小危机，当然还要有长远的发展想法。
谈到发展，独立品牌与影视界进行合作，通过明星效应的辐射，这是现在设计师品牌发展的常规之道。我们之前已经跟一些影视剧合作了，在影视圈有一定知名度。我的设计进入电视剧《欢乐颂》这件事，是通过曲筱绡的扮演者王子文引荐，她觉得我们的裙子同曲筱绡的角色定位很搭配。随着电视剧的爆火，我们的销量也有了很大幅度的提升，店铺来访人数从平时每天100人跃到了10多万人。不过，POLLYANNA KEONG目前有赖于热点，如何借此机会转向持久的商业品牌？这是我们下步要努力的方向。
做品牌需要理性设计
姚九思：如何看待原创中国和消费升级？
姜悦音：原创中国和消费升级是一个相互承接的关系，先有原创，消费者才回去购买这些原创商品。相比假货或仿品，原创品牌的商品价格会偏高，这也是它的价值所在。谈到原创，随着POLLYANNA KEONG的名气越来越大，订单暴增，市场上也随之出现了许多仿冒品，消费者对于同款式衣服的渴求，并不和关注谁是正品设计师对等，我们对此无能为力。遏制抄袭和假货，我希望相关部门能加大对原创品牌的保护。
姚九思：对于设计师做独立品牌，你还有什么看法？
姜悦音：首先，我觉得每个设计师初衷不同，做法也会不一样。如果想要赚钱，那就是赚钱的做法，做符合市场的东西；如果要名，就可能需要砸钱赔钱去做。比如，为了生活，我原先还和上海一个本土公司--亦谷一起推过合作款，其实那不是我的风格，但是有新的合作机会我愿意去尝试。其次，保持自己风格前提下，做品牌要考虑客户的诉求。设计不是搞艺术，不论是服装设计，还是工业设计，都要理性思考，不要做出艺术品。当然，如果你把自己的东西定位为艺术品，那就不要说是品牌。不同类型的设计侧重点不同，但也有共通性。我做服装设计时会借鉴工业设计，也会用体验设计思维去分析客户需求。如果希望自己的东西被市场所接受，让大家愿意花钱购买，那它一定不能穿不了，所以，这个方面是我思考的重点。
最后，对我的品牌来说，下一步我准备申请一个天猫店，因为天猫店比淘宝的品牌价值高，广大顾客对正品店铺的辨识度会更强。市场经验要慢慢积累，我一直坚持扎实地去做，这样再怎么出错，也不会出大错。这就是为什么我做品牌时没怎么赔钱的原因，不像有些品牌刚开始做的时候，完全靠钱来交学费。
图：由POLLYANNA KEONG提供
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