1、选择是真的大于努力。
不要总是认为谁都是你的客户，不要认为没有问题的客户就是好客户，不要认为对你客气的客户就是好客户，客户好没有好坏之分，只有等级之差。
要学会判断客户的购买意愿与付费能力，从而将客户划分等级，把时间和精力放在有价值的客户身上才有产出。
一定要懂得对客户资源进行筛选，一定要明白，不是所有客户都是我的客户。
2、一切美好的事情都从拒绝开始。
这是迈向成功的第一步，也是成长的一个必经之路！不要总害怕被拒绝，因为拒绝才有机会，因为拒绝才能成长。要学会在拒绝中学习，吸取教训，积累经验，总结方法，正所谓“成功就在拐角处”，当你面对100次拒绝的时候，第101次就成功了。
你要知道被客户拒绝是常态，被拒绝才是正常的现象。如果每拜访一个客户都能成交的话，要么这个客户就是个坑，要么你销售的是真的刚性需求并且是垄断的产品。
3、要里子不要面子。
要脸面你就不要干销售，干销售脸皮要够厚，胆子要狗肥，嘴要够甜，腿要够勤。脸皮薄玻璃心你是干不好销售的，客户随便说你几句你就跟人家急，受点委屈你就要死要活，能成什么事？
你要明白一个普世道理：你在客户那丢了面子但是赚了里子，这才是实实在在的。但基本人格还是要要的，如果客户完全不尊重你的人格，这样的客户也完全没有必要。
4、尽可能不空手而归。
在拜访客户时，一定要信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”，什么意思？很明显，咱不能空手而归！即便这一次拜访无效，即使销售没有成功，也要有所收获。
怎么得也要厚着脸皮让客户为你介绍点其他资源，或者挖掘点其他有价值的信息。再不济，让客户给咱的公司或产品提提意见，听听客户怎么说，这都是有所获，不白跑一趟。
5、最好的老师就是你的客户。
我们都知道干销售沟通认知资很重要，所以拓宽你的知识半径尤为重要。除了日常的信息获取之外， 永远不要忘记：最好的老师就是你的客户。
假如说你每天可以拜访4个客户，那就是相当于每天跟4个老师学习，不要多，每个老师身上学一个点，一年算下来也不少，自己成长也会很快啊。
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