8月26日，新西兰a2牛奶公司（The a2 Milk Company）正式发布2021年业绩公告。2021年a2实现销售12.1亿新西兰元，息税折旧及摊销前利润降至1.23亿新西兰元；a2至初®中文标签婴幼儿营养产品营收为3.899亿新西兰元，提升15.4%保持稳定增长。
在整体行业整体低迷之际，尽管受到新冠疫情冲击、出生率下滑、国产粉高歌猛进以及市场竞争激烈等影响，a2公司财报中国市场业绩稳健增长，2021财年目标基本实现，
01
中国市场表现稳健
鲜奶、全脂奶粉、利乐装成新增长点
整理财报业绩亮点，a2牛奶公司业绩在中国市场保持稳定增长，中文标线下收入同比增长15.4%。根据Nielsen数据，a2至初®中文标签线下分销活跃网点数增长至2.28万（同比2020年6月底的1.82万）, 12个月母婴门店渠道滚动市值份额提升至2.5%（同比2020年6月底的2.0%）
报告期内，打造全奶战略初见成效，a2多个系列产品获得强劲增长。商超分销网点扩大到2500家, 其中a2鲜奶收入收入增长77%，全脂粉同比增长31%，利乐装儿童奶和纯牛奶上市后在线上、线下渠道都取得了消费者的好评和超出预期的表现。
同时在平台方面，根据Smart Path数据，a2至初®中文标签中国国内在线平台整体市场的零售额同比增长19%，滚动市值份额达到2.0%（同比2020年6月底的1.9%）。
从财报中不难看出，为品牌的长期健康发展和中期贸易前景，a2继续下沉渠道，开发产品有效销售和分销网点，赢得了阶段性的胜利。与此同时，a2产品的全奶化步伐进一步加大，并有效得到市场的验证，在同品牌多产品线和多包装产品的推动下，使a2的渠道分销进一步扩大，尤其是全脂奶粉和利乐装儿童奶、纯牛奶新品，在提升销售的同时，市场占有率迅速提高，为品牌赢得了更大的发展。
值得注意的是，a2牛奶公司的资产负债表依然强劲。尽管目前面临挑战，a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi说: “对a2牛奶公司来说，这是充满挑战的一年，但我们对中国婴幼儿营养产品市场所展现的长远机遇充满信心。”
02
打造良性市场环境
携手合作伙伴长远健康发展
近几年，中国出生率持续下滑，婴幼儿配方粉市场增速明显放缓，以婴幼儿配方粉为主的企业面临着极大的考验。a2公司作为一家负责任的奶粉企业，早在上半年就首先公布库存管理举措，拨备超1亿新西兰元，帮助面临市场挑战的母婴销售渠道恢复健康库存水平，为渠道减压。
财报显示， a2分销活跃网点数增长至2.28万家，不难发现，为由于新冠疫情导致的代购和母婴渠道奶粉库存过大，有效的减轻了经销商的库存，为业务合作伙伴减压，进一步缓解了来自代购和母婴渠道的销售，在很大程度上，已经让经销商和渠道重新获得库存平衡，缓解和渠道的压力，也赢得了市场的一致肯定。
在行业面临结构性挑战的时代，a2公司不是一味追求高增长，而是洞察市场的真实情况，及时做出调整，为品牌和客户赢得先机。a2公司表示，公司着眼着中国长远的市场，以健康发展的思路，彰显品牌担当，来应对未来挑战和充满机遇中国市场，紧跟中国乳业市场渠道结构的变化和发展。
一直以来，a2公司关注合作伙伴的业务健康度，提升渠道内售卖库存的新鲜度，把更新鲜效期的产品提供给中国消费者，体现出作为细分领域领导者维护品类健康、良性发展的的责任心。
下一步，a2公司将加快推进厂商一起数字化转型和共建营销团队，继续推动联盟商建设，更好地适应新的市场和消费环境。同时严厉打击恶性串货和低价销售行为，维护良好市场秩序，进一步加大营销投入，注重营造消费场景，积极引导产品消费。
03
逆市收购扩大产能
央企强强联手布局未来
长期以来，a2公司与农垦“国家队”建立起友好的关系，充分融入中国本土市场，构建a2公司本地化的进程。8月份与中牧集团合作签约，获得新西兰南岛的马陶拉乳业MVM（Mataura Valley Milk）工厂75%股权，a2上游生产能力大大加强。
据悉，未来双方将发挥各自优势，借助中国和新西兰自贸协定升级的有利条件，抓住婴幼儿配方奶粉等市场发展新机遇，共同努力，打造为世界级的生产运作平台，开创高端乳制品产业发展新局面。
众所周知，MVM与a2目前的奶粉产地一样，位于世界黄金奶源带，新西兰南岛，新西兰最好的乳品产区之一，拥有上佳的气候条件和水资源。这个项目发展成为一个能向中国、以及其它地区市场提供产品的大规模的、世界级的消费零售包装营养品制造商。
在后疫情时代，疫情防控变得常态化，增强免疫力、改善体质等健康习惯将成为更多人的长期意识。同时，也将推动了消费需求的巨大升级，这也预示着中国健康产业黄金时代的来临，a2逆势投资上游产能，打造全奶战略，牵手“国家队”，对于未来提前布局，用更多高品质A2产品系列，满足中国乃至全球消费者对于健康生活的需求，创造了很好的条件。
04
机会留给有准备的人
引领行业未来可期
a2公司除了在产品上下功夫，一方面保持科技水平的领先，加大产品研发力度和新品上市的速度，为中国渠道商提供更有竞争力的市场产品，为消费者提供更优质的产品服务；另一方面在致力于为合作伙伴减负的同时，一起面临中国市场的挑战和不确定性，在品牌建设和组织建设上加码中国市场投入，继续扩大大中华区组织架构编制和人才，配合中国渠道市场以及经销商客户，提供强有力的保障，服务到家、关心到店。在a2看来，中国市场未来依然能保持长期增长。
近几年，随着国内一线乳企在a2婴幼儿配方粉上的跟进，为a2在中国市场上赢得了更多口碑和影响力。A2蛋白质产品的市场将进一步扩大，具有更广阔成长空间，从而使这家自成立超过20年的作为全球唯一一家只专注于A2蛋白质的乳品公司，显得鹤立鸡群，也让a2牛奶公司更为纯粹且专业，引领整个a2蛋白质的发展。
目前，a2产品以a2蛋白质的独特益处和高品质，在全世界范围内广告受欢迎，不但在国内，在国际市场上也具有一定优秀的品牌认知、美誉度和消费者口碑。根据IPSOS最新品牌6月追踪结果，品牌认知，品牌美誉和品牌口碑推荐各项指标均同比和环比保持持续提升。
a2公司在研发、产能、渠道等领域开始提前布局应对市场变化和挑战，长期深耕中国市场。a2牛奶公司大中华区首席执行官黎笑表示 ：正因为本着全心全意对消费者负责的态度，为每位消费者提供我们始终承诺的高品质产品，而我们品牌的声誉、对市场的信心、对消费者的承诺是长远的！就如同我们超过20年对于a2蛋白质的专注一样。
多品类，多产品，多元化的发展是a2在中国的布局，随着A*奶2**粉品牌概念的深入和强化，全奶化的产品将被更多的消费者所接受，在支撑渠道健康发展的当下，逆势产能布局与央企业联手，将为a2赢得更广阔的空间。