做母婴行业多年，看着行业的兴起——二胎放开时的豪言“千亿市场”，也见证了行业的衰落——每年新出生的婴儿从近二千万降到不到千万！

今天就来谈谈奶粉市场的奇葩赠品

家里有婴幼儿的朋友都会知道，现在去母婴店买婴幼儿奶粉，基本上老板都会送点赠品。

遇到节日、店庆还会有大型促销活动，有的促销活动是店里自己做的，有些活动是奶粉品牌做的。

活动做多了，赠品眼花缭乱，很多消费者都忘了买奶粉的初衷，在各个门店对比哪个赠品最吸引他，仿佛买奶粉是个顺带，赠品才是主题！

经常在门店见到消费者和门店老板争的口沬横飞。

消费者说:“你不送这个赠品，奶粉我不买了！”

门店说:“这个真送不了，买3件才送哦！”

每次犹如唱大戏般，最后消费者都是一脸胜利的表情付完款抱着赠品走了。

奶粉一般都是预存后根据孩子需要分批提走的，所以老板看着收到的钱也很开心，厂家看着销量也很开心！

有时候，在门店导购的劝说下，为了赠品，消费者甚至都会临时换奶粉。

我都无语，你了解你买的奶粉吗？你知道换新买的奶粉你家宝宝要转奶吗？也有可能宝宝不适应新买的奶粉会上火、便秘、腹泻，甚至可能会不吃？

我见过最多的人订奶粉一次预定了300听！！！按宝宝平均一个月3听来计算，可以吃到8岁！！！

平较常见的赠品有奶粉、米粉、纸尿裤、各种车子、婴儿床、营养品、洗护用品……

贵重的赠品有冰箱、电视机、空调、电动跑车……

网红产品的赠品有儿童拖拉机、网红玩具……

小家电的赠品有微波炉、烤箱、电饭煲……

高大上的赠品有包场电影、儿童舞台剧、亲子旅游……

引流的赠品有游泳券、代金券、身体调理券……

奇葩的赠品有活鱼（鲫鱼，脱鞋到水池自己拿网捞）、猪肉（半边已杀好的猪）……

弱弱地问一句:知道羊毛出在羊身上不！

#大有学问#