38节之际，消费成为品牌商家关注的焦点，作为2023年的第一个消费节点，节日期间，品牌商家们推出了不少打折、赠礼、优惠等促销活动。电商平台上也在节日期间设置了平台满减活动，如在天猫平台上，3月4日晚8点开始至3月8日晚12点是38节的正式活动时间，在此活动期间，平台推出满200减20的优惠券。
在平台、品牌商家等多方努力下，不少消费者的消费热情也被点燃，纷纷参与到“购物大军”中，选购自己所需的商品。
但与此同时，也有消费者表示自己在大促消费时遇到了一些“套路”，这些“套路”不仅给消费者带来了不好的消费体验，同时也会使消费者降低对品牌的评价。
接下来慢慢买大数据就来盘点一下本次38节大促活动中的一些乱价案例：
一、商家未把握好活动力度导致优惠设置过大，进而使自身陷入两难境地。
*图源小红书-水清林深
上图是某品牌的一款空气能热水器在38节大促期间的优惠活动，优惠显示大促期间购买商品时可使用无门槛优惠券，立减10%。
该消费者购买的这款商品原价为6188元，使用立减10%的优惠券之后商品的到手价为5569元，但商家表示商品价格标注错误，需要消费者补差价，否则不发货，当前该购买者也暂未收到商品。
可以看出，这是由于商家在活动时，未把握好活动的力度，在设置优惠时也比较盲目，最后导致商品优惠之后的到手价过低。此时商家便会陷入两难的境地，即若是发货就会大大亏损，若是不发货会降低消费者对品牌的满意度，导致品牌信誉受损。
二、大促活动期间商家降价，导致活动期间商品的到手价不一。
*图源小红书-小才迷吖
上图是某消费者在活动期间先后两天购买某商品的到手价，左图是购买者使用店铺优惠券之后又叠加使用了淘宝省钱卡，最终到手价是224元，而同样的商品购买者再次购买时仅使用了优惠券，最终到手价为216元。
可以看出，商家在期间将店铺优惠券从104元提高至120元，商家之所以修改优惠券很大可能与活动开始前未做好竞品监控有关。
由于活动前未对竞品的价格策略、竞品的活动力度做好监控，导致活动开始时发现自己的活动力度相较于竞品来说没有竞争力，也无法更好的转化为销售量，因此便需要再次调整，而商家的这种操作也会消耗消费者对品牌的信任度，不利于品牌的维护。
三、大促期间优惠不变但提高商品页面价，导致商品的最终到手价提高。
下图是某品牌一款洁面乳的价格走势图，可以看出，该款商品在3月4日-3月5日时，其页面价为168元，经满减（满100减30）和优惠券（满41减20）叠加之后，商品的最后到手价为118元。但在3月5日和3月6日时，商品的满减及优惠券均未改变，但商品的页面价却提高至178元，导致最终商品的到手价也增加了10元。
*图源慢慢买价格监测
商家之所以在活动中修改商品的面价，也很有可能是意识到这一优惠力度过大，已经影响到了商品的利润，所以不得不提高商品面价，但这一方式同样是不利于品牌商家获客的。
上述所提到的商家优惠力度把握不够、定价不合理、竞品监控力度不足等大促期间的各种问题，事实上都可以通过价格监控系统来解决。
将商品绑定系统后，系统能够捕捉到商品详细的优惠信息，并且精准计算出到手价，系统再通过商家设置的指导价与到手价相对比，进而计算出差价，这样商家便可以一目了然的看到商品的这一定价或优惠设置是否合适。
*图源慢慢买价格监测
对于竞品监控，商家也可以直接选择出所要对标的竞品sku进行监控，以此为参考来调整自己的价格。同时，商家也可以自定义价格的更新频率，确保数据的及时性。
*图源慢慢买价格监测
总之，在38节等各类的大促活动中，商家一定要做好全面的准备，尤其是商品价格的管控，这样才不至于在活动开始后出现各类价格问题。在活动开始前监控好商品的价格更能保障活动的顺利进行，活动开始后商家再进行调整很可能会被消费者诟病，同时也会严重影响到品牌形象与品牌与消费者之间的粘性。
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