现代社会经济突飞猛进，人们的消费需求与消费观念不断更新，各种高端收藏礼品层出不穷。一批专门从事高档礼品经销的群体，以前主要销售手段以直销，团购，关系营销为主，但随着市场的竞争及其他商业领域的融合，其营销模式逐步发生了改变，在第一个以广告投入获得显著回报、超速发展的事实诱惑带动下，一群做高档收藏品的经销商们迅速将广告炒作模式导入。
广告营销模式让收藏礼品商感受到了利润回报迅猛，操作简单易行，超强的复制性，使得全国各地的收藏品广告营销风生水起。一时间，个个打着“震惊世界”旗号，“火爆热销”场面的各类高端收藏品纷纷粉墨登场。尤其是临近节庆期间，各种媒体报端的收藏品广告铺天盖地，其态势甚至在某一阶段胜过了依赖广告炒作生存的医药保健品。
恐怕没有哪个品类像收藏品一样，对文案策划的能力要求这么强烈。甚至可以说，除了成熟固定的品牌，大部分收藏品企都是靠广告推广而建立起来的销量。
收藏品文案“忽悠”法则
在利益的催动之下，收藏礼品市场可谓是鱼目混珠，杂乱无章，很多收藏礼品都有价值虚高现象。严格来讲，目前一些收藏礼品都或多或少地存在过渡宣传与欺骗手段的弊端与风险。如何正确的对终端客户加以引导、建立行业标准，如何改进操作手法，如何创作更能取信于民，更能卖货的广告文案是这个收藏礼品能否再续辉煌的关键。
目前，收藏礼品的文案带有深厚的忽悠法则。
一是“忽悠”绝版限量发行、升值潜力巨大。比如某工艺收藏品在其广告*特中**别强调，耗用各种存世稀少的高档和田玉、黄金等贵金属产品，全球仅发行1000套，升值空间之大。此外，还学习电视购物的超值推荐法，承诺赠送某“著名书法家”亲笔墨宝一幅，据称“其墨宝的价值是每平方尺几千元”。几乎所有的珍藏品文案都煞有介事地宣称：本地限售XX套（册），提醒终端客户欲购从速。
二是“忽悠”由权威单位出版、监制、检测、保险、公证，以及大博物馆收藏。不少所谓“珍藏品”深恐客户不买账，便“拉大旗作虎皮”，利用制作和收藏单位的名气糊弄群众。一些国家机关、中央级的出版单位、法律公证部门、金银宝石指定检测鉴定机构、大保险公司、大博物馆及众多国内外知名人士都被列入销售广告之中，让人难辨真假。
三是“忽悠”销售空前火爆、“突发抢购事件”。哈尔滨市某报刊登的一条“新闻”（实为收藏品软文广告）称：“某收藏品一经面市，就引起抢购狂潮，全国各地都出现了不同程度的脱销或断货局面，持币待购的收藏爱好者面对发行公告惋惜不已。在北京样品也被买走了；在南宁，有的顾客等候三天也等不到一套货；在郑州，顾客一天往发行处打十几个电话催问是否到货。”
四是“忽悠”媒体、名人为其摇旗呐喊。一些媒体由于不能很好鉴别，在刊登此类“珍藏品”宣传时并不注明其为广告。少数社会名流、专家学者、新闻从业人员或不知内中底细，或见小利而忘大义，自觉不自觉地为销售商当起了“托儿”。
纵观整个收藏礼品市场，竞争趋向于激烈，经常在一张报纸上看到多家类似产品炒作。广告产品以平面媒体为主，还有一部分采用关系营销，通过直销开展业务，新闻诱导式广告较多，同质化现象严重，严重透支消费信任，其广告营销效果已大不如前。由于高档收藏品的前期策划、开模、制造、原料投入相当大，销售周期又非常短，而广告媒体费用不断攀升，终端客户也越来越理性，所以，收藏品市场风险也越来越大。由此看来，由此看来，收藏礼品市场急切需要改进，从而引领整个行业市场趋于规范化。那么，如何在宣传雷同化的收藏品市场中独辟蹊径，如何策划写出更卖货的文案呢？
概念先行，火遍市场
首先营造概念，以较高姿态进入市场，根据以上尚未完全列举的收藏品卖点分析，藏品平面媒体策划一定要将差异化、品牌化进行到底。比如，藏品定价是中等价位，一定要突出权威性及良心品质，建立信任感，核心价值阐述上要改变纯粹虚构概念的风气，也能区隔于一般广告产品，根据藏品特点可初步考虑诉求：以情感人。核心价值表现其稀缺的真实性，而概念点还不能太复杂，要容易传播容易记忆。在文案创作主导思想上，首先是卖货！其次是卖货！最后还是卖货！
社会后果戏剧化
绝不为炫耀文字而创作广告文案，具体到文案止第一步要重点放大需求，例如：海飞丝是一种去除头屑的洗发水，其广告语是：“你不会有第二次机会给人留下第一印象。”将人生前途与头屑巧妙的联系到一起，看了这样的广告，谁还能不在意自己的头屑？
同理，如何将收藏礼品从可有可无的奢侈消费品的印象转换成迫切需求的大众消费品？就需要从终端客户的购买动机与习惯入手，假如终端客户不能很快地解决他的问题，那你就把他所面对的重要的社会后果戏剧化。遵循社会惩罚理论，例如《中国99%的白领面临破产》《除了地产我们还应投资什么》等系列文案，其内容是娓娓道来，用事例来分析忽视投资理财，盲目投资理财的危害性，瓦解终端客户的心理壁垒，顺理成章的实现将潜在的隐性需求转化成迫切的显性需求。
终端客户之所以喜欢某种产品，是因为他无意识地习惯使用这种产品。由此引发的广告战略模式都着眼于打破阻碍产品销售的旧的消费定势，引导终端客户建立新的促进产品销售的消费习惯。
情景营销为主导
接下来，将用推演的表达方式滴水不漏的阐述收藏品的历史背景、世界评价和权威预测升值空间。以看似精准的数字来推演，通过同类收藏品的价值对比来进行区隔与提升，从而使终端客户相信，其带来的价值比同类竞争产品更大。
以情景营销为主导思想，将深刻的理财知识，超前的理财观念通过一个个真实鲜活的例子来予以体现，诸如《收藏中国历史最经典一段》《曝光xx拍卖亿元天价的幕后真相》这类文案，既有可读性，又能区隔与同类产品的疯狂叫卖方式，通过“随风潜入夜，润物细无声”的方式达到卖货的目的。文案上半以终端客户案例、情感故事、奇闻趣事、收藏知识、收藏误区和新闻专题为主，下半部分以卖点阐述，优惠政策，权威认证为主，多体现幽默感及趣味性，专业性及权威感，部分做新闻炒作性文案，这种文案就要写得像新闻一样，瓦解终端客户疑虑，迅速缴械投降。
醒目一招制胜
收藏品由于销售周期短（一般2～3个月），所以对媒体费用要精算，多以1/4版面为主，小版面的写作要求更高，基本上每一篇的标题及内容都要成为精品。排版风格正规化，形式上越接近于投放报媒的新闻风格越好，比如上大众性报纸媒体，可以选择《一夜身家飙升千万——王老板揭秘睡觉赚钱法》，而*党**报则选择《关于红色xx的四个奇怪问题》
在排版上协调的运用黑、白、灰三色，有一定的艺术韵味，追求区别于同类产品的排版风格，形成独有的特色，并保持一贯性，形成视觉上的差异点。通过分阶段、分步骤诉求、标题醒目、冲击力强的广告文案，从而牢牢抓住终端客户眼球。
当然收藏礼品营销创新不仅限于报媒炒作，还有更多创新手段不在本篇讨论范围，但在目前的形式下运用差异化策略，创作出既不违规，又能卖货的文案进行市场冲击的确不失为好方法。
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