出租车媒体如何突破困局？
我们都是张琦老师的铁粉。我是做线下传统媒体，在石家庄来说，是石家庄整个市区的出租车广告。全是我们独家运营，车顶彩屏多少台出租车6，710辆。您方便告诉我们吗？去年营收大概是1000多万，体量很小。想着在张琦老师的课程上给我们做一个整体的商业模式的架构，看能否突破。每个城市都有出租车，所以说我的对标是分众。他的问题很重要，你能听懂他的问题，听懂我的逻辑你就能够举一反三触类旁通，点赞关注。
我们讲增长天花板。这家公司来自于石家庄，是一家出租车媒体的运营公司，整个石家庄6，700辆出租车，他们独家垄断。但是在独家的情况下，行业第一名区域第一名的情况下，一年的体量还是1000万。这个数据已经告诉你了，问题即答案，你得寻找新的增长空间。
要不是出租车其他地方车身呢？车里边的座位套呢？或者后排是不是安屏？但是现在对你最大的冲击是什么？他跟分众传媒最大的不同什么。分众当年出来的时候还没有智能手机。人们在等电梯的时候，看男人你有问题，男人不能看女人不能看。
等待电梯的一瞬间，你就只有看广告。可是现在很可怕的是，人人都用了智能手机，在出租车上他也在刷手机。所以我讲的第一个点是，你今天你要寻找新的增长空间。
第一是在存量市场如何寻找新的增长空间？
第二个是出租车不应该只有顶，其他地方还能不能支入广告。
第二点我觉得你要怎么样呢？传统媒体和新媒体要做结合。用户不管是投出租车广告，还是投地铁广告，还是投公交车的车牌广告，等待的那个路牌广告，那都不是用户的需求，用户要解决的是广告公司的三大需求。
广而告之是用户的一般需求。我今天是做家具的，我今天做服装的，通过你这个广告公司把我的产品宣传出去，这叫广而告之。一般需求。核心需求是我的产品，服务有没有被我的用户看到，强制收看就是收看率要高，强制收看。但是强制收看叫核心需求，你知道最高级的需求叫什么呢？叫隐形需求叫什么？是按效果付费。所以一个企业我找一家媒体公司，找一家广告公司，你帮我去投放我要的，就是我的广告推出去了。我的用户看了看了，你再给我扣广告费。
百度和头条是不是这样做的？所以百度的精准搜索词排名挖掘机哪家强，英语培训哪个好，搜的叫做精准的搜索。然后搜了之后点点进去了，我再扣你广告费。包括头条和抖音是不是也是这样？头条和抖音你今天做一个招商广告，你做一个产品广告，你可以选择曝光率、点击率还有表单数。他算的很精准的，曝光率多少价格，点了点进去看了，用户留了信息。我又跟你们怎么算价格，我不会让你浪费广告费。顶多的话竞争对手投的多，广告费会水涨船高，叫做精准投放，按效果付费。用户投放广告三大需求。广而告之一般需求强制收看，核心需求按效果付费，不浪费广告费是用户的隐形需求。所以你知道你的方向是什么吗？你怎么收费？用户为什么要选择你做广告？第一是你投放的量，第二是你的强制收看率。你今天能够做到数字化，你才叫新媒体。所以今天出租车是一个空间，但是今天出租车到底是做品宣，还是做品效？今天你今天的这个数字化你怎么去做？比如说今天你通过微信，通过朋友圈，通过小程序，你自己打造你的一些新媒体矩阵账号，然后线上和线下同步来进行分发。所以用户很简单，我投放广告就是要让大家看到，让我的精准用户看到，看到之后能够产生转化化。
第一让更多的人知道。第二让知道的人产生购买，所以你必须做到数字化，你做不到数字化，你怎么给用户去算他的广告费，他的广告费投了有用吗？投对了地方吗？转化怎么算我的广告费，投的精不精准。如果你没有这套数字化的架构你很难，原来没有这个机会现在有，现在数字化工具已经很多了。线上和线下一起来打。做一个整体解决方案你才好报价，才能解决这个问题。所以数字化一定是趋势。你不这么做，根本没有办法跟新媒体去PK。因为我这广告费投出去之后我不在乎投多少，我投的要有没有用。
今天一个电视台跟你说，到电视台来投广告。到电视台做广告牛不牛牛，可是这个电视台没人看你投不投，不投。所以现在我告诉你，很多地方电视台招广告招不到，一年一个广告都招不到。因为没人看电视，传统媒体得下沉，下沉到新媒体。现在很多传统媒体在做自己的账号，在做自己的视频号，优势和趋势结合，你就可能形成新的机会。所以数字化是机会，新媒体和传统媒体的拥抱是机会。所以把你的优势加上趋势的结合，你可能会找到新的机会，你必须这么做，你要完全的形成第二曲线的创新。
