文 | 雯子
整理 | 雯子
杭州云瓜网络科技有限公司，一听这个名字。你想到了啥？我首先想到的是卖水果的，想必不少人也和我一样想法吧。
不过，这家公司可不是卖水果的，它的业务都是和“内容”直接或者间接相关，是一家内容创业公司。
自从2014年11月成立以来，云瓜网络目前名下有恰同学少年服务型新媒体平台、青春专享校园超市、企业服务等三块由内容驱动的业务。
其中恰同学少年新媒体平台，想必很多浙江高校的年轻人，特别是下沙和仓前高校园的同学，都有听过它的名字。
以下是内容由“恰同学少年”创始人潘林祥口述，经一号故事笔课雯子整理。
恰少团队的业务矩阵
我认识很多年轻、优秀的创业者，他们都是我们公司学习的榜样。我们平时也不叫自己云瓜网络科技公司，而是恰同学少年团队（简称恰少团队）。
1.恰同学少年服务型新媒体
在2014年6月21日那天，我注册了公众号，一开始很精准就写科艺学院（浙江理工大学科技与艺术学院）市场营销专业的人。本来这个公众号的名称叫科艺市场营销专业，注册的时候发现这个名称注册不下来，就想了一个叫恰同学少年。后来，从营销专业定位的公众号拓展到经管系，再扩散到科艺学院，再到全杭州，全浙江这样子。
那时候我们建了一个微信群叫营销专业群，群里有各届营销专业的人，每天聊天消息都非常非常多，一打开微信可能就有三四千条聊天信息，这样的信息大家可能不会去看，我就想把这里面的有意思的信息给抽取出来，放在公众号上面再给大家看，这也是我们一开始的初心。
大家也应该知道做公众号最难的是一开始坚持不下来。为什么呢？因为写了之后没人看，再写还是没人看，那就一点激情都没有了。但是我们有个好处就是每次写完之后都有人看，虽然看的人不多只有三四十个人，但我们觉得很开心，因为每次我们写了之后发到这个微信群里面都会有很多同学会说什么时候出第二期呀第二期快点出来啊，这就会让我觉得人家在等着要看你的东西，哪怕就只有3、4个人看，但是就觉得好棒，所以我们就不断的坚持。
我有一个很强烈的感觉，在2015年的9月开始，恰少的粉丝增长就比较慢了。在我的判断里，微信公众号红利期是在2015年9月前后消退的，接下去就是涨粉很困难的时候。恰同学少年现在涨粉基本就是靠人员推广，每个月差不多有1万多的成本是花在推广公众号上面的。
做公众号运营的人一定要认识到，现在写一篇文章就粉丝蹭蹭蹭上涨的时代已经过去了。想涨粉丝，只能靠花钱。推送的内容，不是用来涨粉丝的，而是用来留住粉丝。
互联网都说“生于拉新，死于留存”，我们的留存率还是很高的。每天的取关率在0.05%，甚至更低。
我对恰同学少年现在的定位是：做浙江省领先的服务型新媒体。
在过去两年来，恰同学少年一直是走垂直路线的，但是已经越来越难有突破机会，我觉得本地化的服务型的公号才是方向。所以在今年的9月11日，恰同学少年在维持垂直路线的媒体属性同时，逐渐地增加它的服务功能。比如找工作和兼职，就是其中的一个服务。
当然，恰少有一个尴尬。就是大家觉得恰同学少年经常写帅哥美女，这是对我们最大的误读。
我们即使写帅哥美女，也是有一个明确的态度和思想，并不是简单的光看脸和日常。其实这也是好理解的，就好比很多服装厂家拍平面，也是找颜值高的人。
2.青春专享校园超市
除了恰少服务型新媒体以外，云瓜网络（恰少团队）在今年4月的时候还推出了一个购物项目——青春专享。
这个项目是磕磕碰碰，先是走企业淘宝店铺渠道，卖海外代购的化妆品、卖口红，再又卖文具卖3C产品...但是都失败了。
然后过去半年，直到下半年的10月10日，我们才把它调整到目前的状态：线上的购物超市。
商业模式很好理解，就等于是在校园里开了一家网上超市。目前资金有限，后期我们希望达到的一个业态就是在每个大学里面都开一家实体超市，然后线上线下结合。
目前这个项目有7个人运营。幸运的是，在一个多月内，就基本达到了项目的盈亏平衡。当然之所以能盈利，关键还在于之前半年多时间里的踩坑。
3.企业服务
我们公司叫云瓜。2年前刚注册的时候，我的几个学妹就笑话我这名字为什么可以这么土。云，是互联网；瓜，是傻瓜；云瓜，就是指对互联网陌生的传统企业和商家。我们企业服务项目的初心，就是想给这些传统企业提供互联网相关服务，具体的就是：内容代运营（淘宝清单和图文、微信公众号、企业官网内容）、品牌策划和招聘服务。
如何进行变现
我们公司下面的3块业务都具有清晰的盈利模式，并且整体已经盈利。
企业服务，我们通过售卖6000-9000元/季度的内容服务套餐，包括内容创作和品牌策划；青春专享超市项目的盈利模式最简单粗暴，卖东西！
当然，我最在意和关心的是恰同学少年新媒体项目，这块空间和潜力最大。恰少的盈利点是两个方向：第一，帮教育机构更快更省地进入校园市场，提高课程转化率；第二，开发优质活动，吸引更多年轻人报名参加。
初创团队都是不容易的，但是恰同学少年团队算是做的不错的，做一个校园超市既可以当成一个线上线下的盈利超市，同时又可以来增加恰同学少年的品牌曝光，这是值得我们学习的。
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