今天要讲的案例是，上海一家家用电器店的老板用"免费送家用电器"的办法，一年内赚了486万元。

【1】案例背景

吴老板一直对电器产品很感兴趣，并且在大学的时候学的专业是市场营销专业，于是在大学毕业后，他决定开一家家电店。虽然说有了理论知识的支撑，但是开店的过程并不是一帆风顺的。

首先吴老板的店铺位于一条繁华的商业街上，周围有很多竞争对手；并且由于缺乏经验，他的店面布局和商品陈列并不合理，而且价格和品质方面也没有优势。因此，在店开业后的前几个月，几乎没有客户来光顾他的店。

这种情况使得吴老板非常着急，他意识到如果这种情况再这么持续下去，他的店铺可能会很快倒闭。于是他开始调整自己的经营策略，比如在陈列和促销方面进行调整，但是这些改变并没有带来太大的变化。

在经过了一段时间的尝试后，吴老板认识到他需要一种新的营销策略来吸引客户。他在市场上调查了一些成功的电器店的经验，发现一些店铺会在特定时间内进行促销，例如打折和送礼品。然而，这些促销活动都被市场上的其他电器店也在使用，很难突出自己的店铺。

就在吴老板实在是不知道怎么做的时候，他突然想到了自己在课堂上学过的经典案例，就是用免费的模式来吸引顾客，于是他决定自己也搞一下“免费送家电”的活动。

看到这很多人就笑了，免费送家电，这吴老板不得亏死啊，他这不是怕是病急乱投医吧。

在这里我先卖一个关子，是不是病急乱投医我们先往下看就知道了。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【2】活动方案

首先吴老板找到了一些供应商和合作伙伴合作，先确保能够免费提供一些家电产品。然后活动时间是在每年的六月和七月。

其次这个免费并不是真的免费，而是有一定条件限制的。客户需要在店铺购买指定金额的商品后，才能够免费兑换指定的家电产品。

而且每个家电产品的兑换金额不同，兑换金额到时候会在店铺内进行明示。客户可以根据自己的需求选择相应的兑换方案，同时在兑换时需要提供有效的购物发票。

然后活动所涉及到的家电产品包括空调、洗衣机、冰箱、电视等等。这些产品都是由吴老板的合作伙伴和供应商提供的。并且每个客户在活动期间只能够兑换一个指定的家电产品。最后跟顾客说明每个产品的数量有限，需要尽早前来购物并兑换家电产品，以免错过机会。

通过这个活动，吴老板吸引了更多的客户前来购物，并且提高了店铺知名度。虽然说是顾客需要购买到一定的金额才能进行免费兑换，但是兑换的产品也是白花花的银子买来的啊，那么吴老板当地是怎么盈利呢？

【3】盈利分析

大家想一想，客户来吴老板的店铺里买各种家电产品，包括空调、洗衣机、冰箱、电视等等这些，吴老板是不是可以从中获得一定的利润？并且这个活动可以吸引更多的前来购物，这也大幅度的增加了吴老板的销售额。

之前我们说了，这些家电都是吴老板的供应商和合作伙伴提供的，供应商肯定会给到吴老板最优惠的价格，吴老板在销售这些商品的同时，还能够从供应商那里获得一定的返利。 并且有一些昂贵的家电客户都有保险或者*款贷**等金融的需求，吴老板可以与其他商家合作，为客户提供金融、保险等服务，也能够从中获得一定的分成。

其实吴老板的方法很简单，我们在课程里反复强调过一点，做生意不仅要通过销售商品来赚钱，还应通过与其他商家的合作分成等方式获得额外的收益，这就是“异业联盟”的模式。

就像吴老板一样，在免费送家电的活动中，只要能够吸引到足够多客户前来购物，从而增加销售额和利润，吴老板就可以达到盈利的目的。