接上一篇《*子骗***脑洗**常用的几种心理效应，学会了，你就是反*脑洗**高手》

十二、暗示效应

暗示效应，指的是在对方没有对抗的前提下，通过含蓄、抽象的方式，让对方按照自己的意愿走，或者接受自己的观点。

有一个民间故事，可以很好地诠释这个心理效应：

一位秀才，进京赶考，途中做了个怪梦，梦见自己在墙上种白菜。来到京城后，正巧碰到一位算命先生，便将自己做的怪梦，告知了对方。算命先生听后，遗憾地说：“墙上种菜，意思是徒劳无功，你这次恐怕会名落孙山。”这一番话，犹如一盆凉水，令这位秀才信心全无。

他找了一家客栈住下，打算次日回家。客栈的小二见秀才郁郁寡欢，便问道：“客官，您这是怎么了？”秀才把自己的怪梦和算命先生说的话和盘托出，小二笑了笑，对秀才说：“客官不要听信妖言惑众，您仔细想想，墙上种菜，那不正是高种（中）的意思吗？”

听了小二的话，秀才转悲为喜，重拾信心，第二天，怀着昂扬的斗志，赶赴考场，最终，靠着自己的才华，金榜题名。

一些小诊所、理疗体验店、鬼神组织等，往往在给病人治疗的同时，通过这个心理效应，不断地进行心理暗示，使得病人产生错觉，误以为有了明显的效果。

没有主见、胆小、性格外向等，这几类人，比较容易接受心理暗示。

十三、锚定效应

锚定效应，又称“锚定陷阱”、“沉锚效应”，指的是当人们在做决策时，往往会受到第一信息或者第一印象的支配，如同海底的锚，把人们的思想固定在某处，自然地联想到前者，在对比之下，就很容易接受后者了。

例如：《西游记》中的师徒四人，来到平顶山时，孙悟空想让猪八戒去巡山，但没有直接说，而是给了猪八戒两个选择：一个保护师傅，师傅走路，你扶着；师傅饿了，你去化斋；如果师傅瘦了、脸黄了，你都该打；另一个就是去巡山。猪八戒虽然懒惰，但心里很清楚，保护师傅的责任重大，稍有不慎，便会担责任；巡山虽然累，但是比起保护师傅来，要轻松很多，途中还可以偷着睡一会，因此，他自然就选择去巡山了。

有些*子骗**，往往也是利用这一心理效应，把一件难事和转账，摆在被骗者的面前，让其选择，这样一来，被骗者当然是选择转账了。

十四、恐吓效应

恐吓效应，又称“惊吓效应”、“吓人效应”，是指一个人越是在害怕或者惊慌失措的时候，就越容易失去理智，甚至会做出一些不可思议的事情。

说到这里，想必大家一定会联想到一个地方，没错，那就是医院，有些黑心的医院、小诊所，经常会把芝麻大的病，说成西瓜一般大，从而达到赢利的目的。

此外，*教邪**分子在给信徒*脑洗**时，常说的“世界末日”；算命先生给别人算卦时，常说的“凶灾”，也是利用的这个心理效应。

十五、稀缺效应

通俗地说，就是“物以稀为贵”，经常逛商场的人，对“清仓大甩卖，最后一天”、“折扣价XX元，明日起恢复原价”等标语，一定很熟悉，正是由于商家制造的紧迫感，才使得买家们争先恐后地去购买。

而诈骗分子在行骗时，往往也会以种种理由，例如“即将到期”、“名额有限”等等，故意制造出一种“迫在眉睫”的情境，目的就是为了让被骗者来不及思考，从而骗取钱财。