文：王老师
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导语：
韩都衣舍由赵迎光创立，2008年前做代购，2008年后做韩都衣舍自有品牌。
公司于2016年12月28日起在新三板挂牌，2016年营业收入14亿，利润8800万元。
赵迎光说，我们希望2020年达到销售额100亿元。
据说，韩都衣舍的款式开发能力已是世界第一；在世界上，ZARA全球总的开发款数是18000款左右；而韩都衣舍的女装每年开发款数已经超过20000款，韩都整个集团一年开发超过30000款。
在天猫上，韩都衣舍也获得了很多第一。
韩都衣舍合伙人
按职业经理人的标准找合伙人
赵迎光说：韩都衣舍走到今天最重要的是合伙人制，找合伙人搭班子是我最重要的工作，韩都衣舍找合伙人是按照职业经理人的标准来找的。
在2008年决定做韩都衣舍自有品牌时，就开始找合伙人，当时有一个想法，合伙人一定不是从员工里诞生的，要找的合伙人水平应该比我高。
赵迎光说：我最厉害的就是知道自己不厉害，合伙人都比我优秀，名利上我会尽可能给他们尊重，我只在乎能不能做成事儿。
合伙人的决策机制
六位合伙人的专业背景和工作经历各不相同，容易产生不同观点，韩都合伙人之间定下一个原则：相互信任，无限容忍。
相互信任，相信彼此的观点是从公司的立场考虑的，而非为了个人利益。同时要容忍其他人的缺点，以便发挥各自的优势。
对内部，对重大事项需要有三个以上的董事同意才行。
韩都衣舍的组织架构
产品小组为核心的单品全程运营体系
所有的公共服务部门都围绕着这个产品小组来提供服务，这样的小组在韩都衣舍有将近300个，每一个产品小组有1—3个人，就是这1到3个人构成了一个产品小组。那么其他的什么摄影部、生产部、技术部、人力资源部、行政部、客服部、财政部等等这些就算一个平台，这些平台专门为将近三百个产品小组进行服务。
产品小组的构成及运营权责？
设计师负责设计和选款；页面制作人员负责把选的款进行页面的制作和推广；货品管理专员负责和工厂沟通，生产和管理货品；所以就这三个人就构成了一个产品的小组。
1、小组成员的责任：以小组为单位确定销售任务目标（销售额、毛利率、库存周转）
过去由总经理来选款式、定战略、定营销策略、安排生产，非常臃肿；现在由每个小组的三个人来决定；总经理只需要找他们谈去年公司营业额多少，你们做多少；今年公司目标多少，你们干多少；只需要谈一个目标（比如200万/年），然后按照目标分配资金（比如100万）。然后财务部负责拨专用款项。接下来这一年，小组就必须负责，拿100万的专款去做到200万营业额的目标。
2、小组成员的权利：因为对本小组销售额负责，只要对销售额有帮助的。
比如：
- 什么流行、什么款、什么颜色、款式型号，小组自行决定；
- 决定以后确定尺码、库存深度，小组决定各种尺码生产的数量；
- 确定基准销售价格，都是每个产品小组自己定的；
- 确定参加哪些活动或者做什么活动，都是每个产品小组自己定的；
- 小组确定打折的节奏和深度，都是每个产品小组自己定的；
3、产品小组制下，小组长决定业绩提成
本组的业绩的提成，销售额X毛利率X提成系数 得出提成金额，直接给这个小组，至于小组内部如何分配，公司不管由小组长来分配。
每一天上午10点会有一个排名，前一天哪个小组卖得最好，卖得最好的小组有单独的奖金分配。最重要是财权完全放开，每个小组的资金额度自由支配，这个额度与小组的销量直接挂钩 ，卖越多额度越大。本月的资金额度是上个月销售额的70%。比如上个月有个小组卖了100万，100万的70%是70万，那么该小组这月就有70万再去下新订单。
这种模式下买手小组都必须有很强的危机意识。假设一个小组有10万块家底，一定不会把钱都用去下订单。一旦卖不出去，又没有新额度，就只能卖库存。卖不出去就会死掉，死掉就“破产”“重组”。所以，当员工都以“小老板”的心态在做事，SKU的管理也不会很困难了.
4、产品小组制体现的合伙人分配法
企业管理者在小组制下，起到了扶持、帮助的作用，让在一线真正了解市场需求的人，给他们足够的扶持和空间让他们去创业，让他们做项目，然后设立一个好的分配机制。
所以，员工彼此之间都可以算出来昨天赚了多少提成，这些员工获得了巨大的创业成就感。对于每个人你根本就不用规定几点上班几点下班，根本不用要求员工加班或者怎么样，所有人为了创业都跟打了鸡血一样。
韩都衣舍的小组制，体现一种合伙人分配法，对员工起到很大的激励作用
对于中小企业来说，推荐OP 李氏合伙人制
该合伙人模式下，员工购买的是增值利润的分红权，不占用公司股份，但是到了年底，可以多分得一份钱，并且，公司业绩越好，个人贡献越大，分得的钱越多。
对员工来说，相当于购买了一个有高额回报，并且没有风险的的理财产品，员工不承担企业经营风险，哪怕是亏损了，也不会失去本金，只要肯努力，自己就可以得到更多回报。对企业来说，既不失去公司股权，又能得到员工跟投的周转资金，还能稳住人才团队，凝聚人心，发挥员工的最大价值。
员工能持股的份额主要由本人的能力和业绩来决定，而能分到的钱，由员工的贡献系数（60%）和跟投的钱（40%）来决定。在利润分配的权重来看，我们更强调的是，员工的个人贡献系数。（具体可以根据KSF的数据来参考）
合伙人模式落地操作步骤？
- 定量：确定参与持股载体，或者参与人的个人持股数量，老板要确定拿出多少虚拟股份和员工分享？
- 定人：确定哪些人可以参与合伙人计划？一般合伙人模式，公司60%-80%的人都可以参与。
- 定份：确定持股载体和计划参与人的认购价格。
- 定时：确定合伙人时间节点，何时开始，合适可以退出？
- 定条件：什么人可以参与？或者达到什么样的条件的人可以参与？
- 定权力：合伙人拥有哪些特权？
- 定稿：合伙人签署合同协议。
合伙人的分配
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