每到情人节、520、七夕这种“恋爱的日子”，送礼物就会成为社交媒体上的热门话题。一边是女生们纷纷晒出“那些年收过的奇葩礼物”，另一边是各种文章教直男如何挑选礼物才不会被当作奇葩。
但是某天起直男们似乎一下子被打通了任督二脉——没有什么节日是一支口红搞不定的，如果不行，那就来一整套。而点拨了直男的幕后高人，就是YSL。
“爱她就送她口红”的引领者
还记得2016年那一场“星辰”风暴吗？一夜之间，朋友圈、微博都被YSL星辰系列口红刷屏，YSL星辰口红成为社交媒体营销的经典案例。作为知名奢侈品牌，YSL一向以神秘、高级、优雅的品牌形象在女性群体中深受喜爱，YSL的美妆线产品更是引领彩妆潮流，备受推崇。这样一个高大上的品牌能将接地气的社会化营销也做的如此出彩，可以说也开创了美妆圈的营销新方向。
而YSL最成功的地方还在于，在推广品牌的同时，对男性群体普及了口红这个小小的物件对于女性的魔力，根据当时百度指数人群画像，搜索YSL的用户中男性超过6成。
在YSL的引领下，“爱她就送她口红”的理念深入人心，直男都知道了，一支定制的YSL口红就能让女伴喜笑颜开。而其他彩妆品牌也都紧跟着YSL的步伐，学会更好地运用社交媒体，让口红从单纯的女*用品性**和美妆圈子里的话题，变成了表达爱意的首选礼物，以及社交网络上的热门话题。
瞄准情人节，朋友圈卖奢华红礼盒
YSL又开辟了更高阶的社交媒体营销玩法，与其让直男们费劲去搜索品牌、去研究那些在他们眼中没有差别的口红色号，不如直接帮他们搭配好限量礼盒，一键点击购买即可把礼物送到女伴手中。
今年情人节前夕，YSL在微信朋友圈投放了一支广告，推广销售YSL情人节限量礼盒。广告外层样式采用朋友圈选择式卡片广告，娇艳欲滴又富有高级感的红黑配*图色**片，搭配超大的卡片式广告样式，在朋友圈的信息流中十分醒目。“宠爱自己”和“给她惊喜”两个按钮，同时将女性和男性用户一网打尽，总有一个适合你。
选择不同按钮之后，看到的广告内层视觉效果和文案各有不同，但主角都是此次YSL为情人节特别推出的5款限量礼盒，包含了口红、唇釉、香水、气垫粉底等YSL旗下多种明星产品的各种不同组合搭配，价格从800多元到15000多元不等，满足了不同预算的消费者。每一款礼盒展示图片下面都写着全国限量的数量，并可一键跳转至品牌官方商城下单购买。总数约5000多套限量礼盒在2小时内全部售罄！中包括售价高达15540元的限量全明星48支装口红礼盒，可见YSL口红的吸引力。
从Dior成功在朋友圈卖掉几百只三万多的包包之后，朋友圈广告的“带货”能力已经让大家见识到了。这次上万元的口红礼盒也瞬间售卖一空，再次证明了朋友圈广告打造营销闭环的能力，当然也让人不禁想问这样的男朋友哪里去找。
YSL的节日营销秘诀
总结起来，YSL这次的销售佳绩，主要因为采用了以下战术组合：节日营销策略+限量礼盒产品策略+朋友圈广告社交媒体投放策略。
实际上这也不是YSL第一次在节日投放朋友圈广告，2016年圣诞节YSL投放的星辰系列限量产品广告就取得了很好的转化效果，数百套限量产品5分钟就销售一空。
节日一向是彩妆类产品的销售高峰，无论是自用还是送礼需求，都会在节日这种时间节点集中释放。从品牌的角度而言，重点对送礼需求进行开发和挖掘，将有效带动销售。看看YSL是怎么做的？
首先，要针对节日定制产品，因为节日送礼物讲究的是特殊性和纪念性，所以平日买不到的定制产品特别适合作为礼物。YSL这次情人节推出的礼盒不仅定制，而且限量，尤其凸显珍贵心意，礼盒比起单支口红也显得更有诚意，更何况礼盒里还有市面上不容易买到的热门色号。
其次，多种产品组合，为消费者提供不同价位选择，满足不同需求。这次YSL的礼盒价格从800元到15000元不等，不仅有4支、12支、48支的口红礼盒，还包括了香水、妆前乳、气垫粉底等明星产品，即使对口红不感兴趣的用户也能有更多选择。
第三，提前推广，精准触达目标人群。据悉，这一次YSL投放朋友圈广告，在人群定向上选择了美妆兴趣人群和情侣人群进行精准触达。通常彩妆类广告都会定向给女性用户，但节日营销就不同了，要让掏腰包送礼物的人看到才行，所以节日投放反而要定向给男性用户。不仅如此，在投放时间上也要提前半个月到一周，留出下单和物流的时间。让对的人看到对的广告，才能够有效地提高广告互动点击率和销售转化率。
根据欧莱雅集团发布的2016年全球美妆市场报告，彩妆已连续4年领跑整个美妆市场的发展，而其中口红又是增长最快的彩妆品类，2016年全球约销售出唇妆产品15亿支。与此同时，中国市场唇妆品类还有很大增长空间，因为中国女性中每年购买1支以上唇妆产品的比例仅为28%，而美国、法国、俄罗斯等国家这个比例都在60%左右。
以口红为引擎，整个彩妆行业在2018年将继续快速发展。以YSL 为代表的各*彩大**妆品牌将致力于为更多迟钝的直男们提供简单直接、一键下单、送货上门的礼物指南。
情人节将至，虽然这一波YSL礼盒已经售罄，但据可靠消息，2月8日YSL还会在朋友圈放出一波限量惊喜，请拭目以待。每一个不知道送什么礼物的节日里，不如就送YSL口红礼盒吧。