索队曾经写过几篇健身行业观察，一直到最近还有从业者来交流。
（点击下方标题可以阅读）
走，索队带你去韩国看看他们的健身市场！
索队聊补剂：你压根不知道的补剂行业
健身行业寒冬了？*局骗**和机遇并存，先听索队唠几句吧！
入行10年总结：健身健美圈行业*规则潜**，看清梦想与现实
而2020显然是最特殊的一年！
突发的疫情、变动的国际局势、脆弱的经济环境，注定会给很多行业带来变革。
索队决定继续探讨下2020年的补剂、运动保健品行业。
2020年了，我希望大家别再沉迷“外国补剂放超市卖、所以中国”的空洞思考中。
中国会有自己独特的行业现象。
一、背景
说到这里，我要道个歉，索队是个双面人。
索队确实有恰“补剂广告的钱”，比如很多知名补剂广告就是我策划的。
但我也希望粉丝理解：养活团队需要钱。
所以要了解补剂知识、行业，一定要关注索队的科普、和索队多交流。
不然回头你就会栽在（可能也是我写的）广告坑里。
时间回到2019年下半年。
我和一个资深电商朋友成立了团队，专门做运动产品的中国区推广运营。
当时有两个国外品牌找到我们，希望我们承担中国区运营。
但到了2020年4月。
因为疫情，品牌方直接砍掉了进入中国的打算，合作也化为泡影。
不仅是这样。
索队身边做补剂的公司，有不少已经打算关张。
没有关张的品牌，也开始改变运营策略。
例如PHD，基本停止了在重度健身圈的推广。
主要开始铺设网红带货、线下渠道，更加重视产品的销售链。
对PHD来说，卖给重度健身爱好者，不如卖给减肥爱好者划算。
于是在经济紧缩时段，自然把不那么划算的砍掉了。
二、补剂行业近阶段的销售情况
每个月我们都会讨论行业情况，例如这是某个补剂品牌旗舰店的数据。
可以看到，从去年双十一后呈现断崖式下降。
虽然以往每年年底也是销售淡季，但今年的疫情让补剂行业雪上加霜。
例如下图是某个头部补剂品牌的销售情况。
可以看到，去掉3月初的天猫活动数据，整体的数据没有阳光的迹象。
况且，补剂不同于口红、眼影这种化妆品。
补剂的使用是需要时间的。
大部分爱好者，囤补剂只是把消费提前而已。
三、补剂行业会随着疫情结束而爆发性增长吗？
不大可能，这要从两方面说。
1、用户会报复性消费吗？
也许餐饮、旅游会，但补剂行业不会。
补剂需求在生活中是较低的优先级。
你会报复性下馆子、报复性出门玩玩、报复性多人运动（一起出门玩）、你甚至可能报复性训练，但肯定不会报复性吃补剂。
当然了。
我不否认有人会“因为疫情耽误了训练，想恢复肌肉量、减肥“，适当的多消费一些补剂。
但我上面说了，这个增幅依然是把未来的销量提前罢了。
在说远一点。
这几个月，索队和做企业的朋友们非常焦虑。
有个朋友说，他每天早上起床就要想他每个月几十万的人员成本。
开工难、业务难、甚至还要裁员。
你说谁还有闲钱多买补剂啊？
2、行业能支持报复性增长吗？
比较难。
因为政策原因（不了解的看这个文章：索队聊补剂：你压根不知道的补剂行业），我们的补剂多半来自国外。
对了，外行们别扯“国产补剂春天“，国产补剂的很多原料依然来自国外啊，甚至有的国产原料只能出口不能内销。
大部分国家都还在水深火热，所以经济环境一定会受到冲击，工厂、进货，都不会顺利。
四、疫情会让大家关注健康吗？
会。
但这和健身市场没有直接关系。
即便有关系，那也是和大众健身有关（广场舞、跑步、徒手运动等），和我们意义上的狭义健身还差很远（健身房撸铁、增肌减脂）。
而补剂行业，明显属于狭义健身的副产品，属于细分领域中的细分领域。
最终流到我们补剂行业的，九牛一毛而已。
不信我问一句：你是为了健康而健身的？你是为了健康而吃补剂的？
得了吧，索队只是为了装逼才健身的，是为了赚钱才吃补剂的。
五、如果你想进入这个行业？有什么机会？
早在2015年，索队就讨论过这个问题。
无论是补剂还是健身都属于细分领域，运营难度小商业落后，依然有相当大的发展空间。
并且，健身行业分散化严重（需求分散、聚集分散），巨头暂时不会进来掠夺。
我抛砖引玉，再讲讲从业机会。
补剂不属于什么高精尖的东西。
它们只是普通商品，生产标准低，没有技术门槛，远远比不上保健品。
这就造就了补剂成本其实不高。
因此，很多补剂小品牌可能没多少用户，但依然能用低成本的方式活下去，甚至也可以赚点小钱，只是不可能发财罢了。
所以从这点上也可以看到，买补剂的人类似私域流量。
私域流量有什么特性？
不用多，只需要精，但一定要有差异化。
例如前几年，我们推过可乐味BCAA、椰子味蛋*粉白**。
光靠这两个产品就让两个补剂品牌活了下去，甚至打响了知名度。
六、先打住！我还有4条建议给到你。
第一，我不推荐靠口味打天下。
口味打拼已经进入白热化了。
所以请调动你的小脑筋，别沉迷在我以前的经验中。
你真要打出差异化，还需要物色一下新的方向。
第二，一定要保证正向现金流。
说白了就是赚钱。
当你开始工作时，收起你那些无用的“健身初衷、初心”。
人只会在三种情况下谈初心：伟大时、穷逼时、要求别人时。
补剂行业≈电商行业。
可怕的供应链、（一旦开天猫）电商运营成本，都会逐渐蚕食你的利益。
能赚钱，你才能活下去谈理想。
第三，不要相信大咖、同行、前辈。
这行业的从业者素质之低，远比你想的可怕。
你看到的任何冠冕堂皇的前辈，可能背地里都在卖假货。
第四，不要轻易签约运动员
签约运动员只能是运营节点，只是锦上添花。
粉丝们清楚的知道：吃你的补剂和练成运动员没有任何关系。
以上，就是索队最近的一些想法，你有什么想法也可以跟我聊聊。
接下来我还会继续创作《健身行业观察2020》、《健身网红行业观察2020》。
如果我不偷懒的话。