疫情期间，连锁商超、便利店们依靠社区拼团，迎来了新一轮的增长。数据显示，2020年除夕到初七，小程序生鲜果蔬业态交易笔数增长149% ，社区电商业态交易笔数增长322%。
社区团购为什么能C位出道？其实原因很简单：价格低，产品好！
与传统的营销方式相比，社区团购“预售自提”模式不需要门店、仓储成本，营销用户更精准，而且由于社交关系导致复用率更高！
但是随着疫情防控常态化，社区团购也有高歌猛进趋于平稳发展阶段，据统计，疫情期间95%的社群都没有产生新订单了。今年社区团长如何才能继续乘风破浪“迎财神”呢？这是大家都在思考的一个话题。
总结2020年第三季度最畅销3大品类，根据季节属性在选品、营销上有更多的操作空间，才能让产品成为爆款。
1、美妆母婴类
根据最新社区团购行业研究报告，社区拼团企业的女性用户居多（53.8%），七成以上用户年龄在19-35岁之间，这可以说是跟美妆与母婴行业的目标客户群体呈现高度的吻合。
随着直播带货的兴起，薇娅、李佳琦等KOL的社交化传播已经成功引导人们在线上购买美妆洗护，而对于美妆、母婴的代购来说，依靠自己的社交关系作为信任背书，利用品牌、价格优势可以极大发挥社交流量的作用，轻松俘获顾客的“芳心”。
2、水产海鲜类
9月正值海鲜销售旺季，鱼蟹肥美，需求量大。利用社区团购平台做海鲜生意正是绝佳时机。
海鲜在于“鲜”字，客单价高、复购率高，商家进货后小区自提可以节省时间成本。而且虾蟹自带“网红气质”便于分享晒单，非常有利于商家的品牌传播。
3、鲜花礼品类
对于社区团购的大家庭来说，鲜花团购绝对称得上后起之秀。相比于生鲜、蔬菜等领域，入局鲜花团购门槛很低，为“四缺人士”（缺资金、缺货源、缺人脉、缺经验）提供了在供应链崭露头角、乘势发力的机会。
社区团购的预售模式可以极大减少鲜花储存、物流等成本，团长可以把鲜花价格做到极具性价比，吸引许多价格敏感的女性顾客选购，并通过拼团、秒杀等方式进行裂变传播，最终达到销量提升。
