大家好，今天是全球创业人物实录陪你读书的第85天，共读的是第1本书--《生存力》。

（EMBA不会教的生存力）

第三篇：系统为王

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生存法则85 策划能力决定畅销与否

策划的能力就是规划的能力。规划能力对一个国家而言就是规划一个国家的未来发展、一个国家的城市。对于做生意而言，从产品的企划，到产品的研发、到产品的销售、到产品的售价、到产品的广告方式及市场策略，以及如何运用产品体验让别人试用产品。其实产品最重要的就是体验，如果你的产品卖得不够好，销售得不够多，你要思考的并不是如何把产品卖好，或是把客户变多，而是想着如何让更多人愿意试吃、试用、试做你的产品，如果按照正常购买率3%而言，只要扩大体验量应能达到想要的结果。在生意上这就叫做策划力。

任何一件事情的成功就是整体企划的成功

对于人生而言，策划能力就是规划未来人生的能力。有些人过日子是走一步算一步，得过且过，不去设定目标，不去订立计划，不知道接下来每一天每一年该怎么做。所以策划一个人未来的能力会跟一个人生活的幸福力有绝对关系。我在演讲的时候会思考怎么策划出更好的方案，协助客户解决问题，让客户愿意购买我的产品，甚至愿意现场购买并付清款项。

策划能力决定畅销的程度。你必须要问一下自己：“为什么客户愿意购买我的产品？”“为什么客户会转而投向竞争对手呢？”“如果一定要客户购买我的产品，我该采取哪六个行动方案？”“如果现在客户就必须立刻购买我的产品，那我应该要提供什么样的好处？”

所以， 任何一件事情的成功就是整体企划的成功，任何一件事情的失败就是整体企划的失败。我们称之为商业模式或盈利模式。你必须要练习一件事情：思考从头到尾究竟是哪个地方出了问题？很多事情的成功并不是一个单点的成功，而是整体的成功。相对的，很多事情的失败，并不是一个单点的失败，而是很多事情的失败。

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一个人心脏不好，会影响到呼吸的功能，有时会导致休克甚至死亡。一个企业的失败可能是产品出了点问题，研发出了点状况，没有针对市场的走向，每个部分出了点小问题，于是形成了大问题。因为一个人不是离成功越来越近，就是离成功越来越远。客户决定要购买你的产品也是一步步决定购买的小细节，最后导致真正的成交。当然，客户不购买也是一个个小细节最后导致的。都说细节决定成败，而我要说是细节中的细节决定成败。懂得策划人生的人未来会过得比较快乐，懂得产品企划的人，并不会只是策划产品本身，而是所有跟产品相关的一条龙。

现在你可以写下你想要策划的人生、策划的产品，以及想要策划的任何事情。在中间画一个圆，并写下你想要达到的结果，如果要达到这样的结果你必须要做的是哪10件事、20件事？做这些事会产生什么问题，最后怎么解决？

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策划能力是可以思考学习的，所以思考的能力就是赚钱的能力。思考过后才知道要在什么地方努力。牙医看牙之后才知道拔哪颗牙才不疼，重点不是拔牙，而是知道要拔哪颗牙。 企划也是一样，去练习你的思考能力，你的企划能力，练习用纸笔写下来分析判断的能力，不要用空想的，用纸笔写下来去分析产品、分析定价、分析市场。练习实际的决定，甚至练习实际的犯错就会得到更多，练习的成功就是实际的成功。

我的课堂上也会出这些题目让学员练习，会场就是商场，商场就是战场。做更多的练习，因为完美的练习才有完美的结果。平时多流汗，战时少流血，学习和练习都是让战时少流血的方法。企划能力决定产品的畅销程度，不只是产品好不好而已。就好像一个男人之所以能娶到自己理想中的另一半，一个女人之所以能嫁到好老公，都不只是长得美不美、帅不帅，而是因为气质、谈吐、习惯、沟通等所有的原因造成的结果。

当你知道为什么不够好的时候，就好像脚踏车、机车、汽车爆胎后师傅都会拿爆胎的轮胎放到水里才知道哪里有漏洞，知道哪里有漏洞就在那里修补。企划能力就好像是把轮胎放到水里去一样，可以检测出是产品的问题，还是定价的问题，所以任何事的成功是整体的成功，任何事的失败是整体的失败。企划就是研究哪个地方出问题，哪个地方可以做得更好。

【互动】

策划力＝畅销力，要有策划的能力才有好的销售金额与成绩。

策划一场比平常多出一倍营业额的活动，你会设下什么主题与流程呢？请开始动动脑！

明天的共读，我们将进一步解密生存法则下一则，未完待续！

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