卖酒的和做微商的相互看不起？
（没有废话，直接开始）昨天我的文章中最后讲到微商会成为酒业的一个新渠道，结果捅了马蜂窝，很多人留言说不可能，还有很多微商留言说，我们才不卖酒呢！
奇怪了，怎么卖酒的和做微商的相互看不起？
我今天就要梳理梳理。
我和很多人一样，在微商刚出来的时候是抗拒的，特别是对刷屏感到深恶痛绝，还给自己的朋友圈定了一个规矩，凡是被我看到一天刷3条一样的广告的微商，不管之前什么关系，一律屏蔽。
从2017年下半年开始，我发现身边的微商居然呈现爆发趋势，越来越多的人辞职，有些甚至是大型企业的中层干部，也辞职出来专职做微商，于是我开始关注他们。因为没有足够的利益这些人是不会换工作的。
这一年多观察研究下来，我还真发现了微商的奥秘。
首先是微商的模式，基本上已经形成了固定的模式，简单来说，那就是模式相对成熟了，可以作为一个细分渠道存在了。
第一种模式：自运营微商模式。基本上这类都是有点情怀的，又不善于组建团队的，主要就是自己卖产品，多劳多得。
这些人很多以前是做淘宝的，后来把微商发展成为自己的第二平台，利润上因为没有分成，其实比淘宝还要高。
这个模式，其实十分健康，和今天卖酒人在做的社群营销本质是一样的，都是寻找发展潜在客户，然后在微信中养大，成交，只是产品不同而已。
第二种模式：发展大量代理商。
一度微商和传销挂钩就是因为这种模式，因为此类微商他们通过各种*力暴**手法广泛加人，*力暴**刷屏，然后开发出一堆的工具，比如一键添加、一键群发、一键推送等，然后通过快速加人，发展海量的代理团队，进行层层布局，很多今天的大微商，甚至上市公司都是这么干的。
有毛病么？没有，卖酒也是如此啊。
卖酒厂家找省级代理，首单500万；省级代理发展地级代理，首单100万；地级代理发展县级代理，首单30万，代理商发展批发商、分销商、终端团购商等等，逻辑上也是一样一样的。
只是酒企其实没有微商发展的代理多而已，我见过一个大牛微商，有十几万代理商。但是我没见过有几万代理商的酒企。
第三种模式：做微商营销培训。
这几年我见到了一些以前卖保险的、卖直销的等等内部讲师，纷纷转型做微信营销、微商的培训。主要内容就是教你怎么*脑洗**他人，当然这之前肯定会先给你*脑洗**的，比如“错过10年前的淘宝，错过5年前的微博，你还会错过微信吗？”；比如“都是玩手机，他却可以月赚百万”等等。
随着大家逐渐摸索出微商的门道之后，加上国家在法律上明确之后，微商的培训开始内部化，具有专业培训能力的微商团队开始呈现爆发性增长。
2019年年底，我和一个微商团队的老大聊天，他告诉我现在微商圈子也有行规了，那就是“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”。
你看看，这些话是不是和优秀的酒企一样一样的。
戒违规就是不要乱价；戒伪劣就是要做正品；戒传销就是坚决不做传销拉人头给钱；不乱市就是不恶性竞争；不囤货就是降低带来库存，良性发展；不暴利就是回归产品价值；不刷屏就是科学理性营销；不杀熟就是扩大消费人群。
为什么我认为微商早晚会卖酒，卖酒的早晚会开发微商渠道？因为我看到了这其中的机会。
机会一：大量的从业人员，不用发基本工资还都是消费者。
酒企最大的痛苦和成本就是人员工资，如果不用给员工发工资，只用发提成，酒企是完全没问题的，微商完全符合。
微商每个人都是自己产品的代言人，简单来说，发展一个代理除了帮你卖货还自己买货。对于卖酒而言最终的目的就是更多人喝自己的产品，如果用微商模式发展几万代理，同时几万代理每年自己喝、自己送，养活一个中型企业都没问题的。
机会二：微商集团化运作，白酒利润足够支撑。
现在微商已经呈现了集团作战趋势，很多大的比如俏十岁、韩束、思埠等品牌从C2C端走向B2C，已经成为真正意义上的商贸公司。更厉害的是已经有不少有自己的工厂，自己研发、自己生产、自己销售了。
既然可以卖保健品、化妆品、食品，距离卖酒就不远了，唯一的难点是微商现在女的多，但酒的利润其实很高，所以这都不是事。
机会三：直面消费者，降低传统渠道依赖和费用。
为什么酒企要开发代理商，本质上上转移风险，借助资源，解决仓库、开发、配送等问题，而这些微商都可以解决。
哪个微商不是进一批货，自己卖、自己租仓库、自己送？、
更厉害的是，微商还有一个优势，就是直面消费者，不像白酒代理本质上是仓库转移给下游，什么时候能到消费者手上还不好说。
直面消费者可以大规模降低企业在传统渠道的进场费、条码费、促销费，可以把利润空间充分释放出来激发微商的积极性。
当然其实还有很多切合点和机会，我就不一一分析了，大家有兴趣可以私聊。
实战派营销培训咨询师 曹庆兵 2020年2月29日