因眼部机能退化，大多数老年人会出现眼部模糊、干涩、胀痛；而在中小学生人群中，因长期过度用眼导致的近视发生率持续走高；同时，还有过度使用手机和电脑的网民，由于工作需要，每天都饱受蓝光伤害。这意味着，一波护眼“新刚需”正强势席卷而来。
有业内人士称，减干涩、抗疲劳、阻蓝光，这来自银发族、学生族和视屏族的多重护眼需求造就了一个百亿级护眼市场的增量大风口。
在这个势头强势的增量蓝海中，有一支力量异军突起，成绩喜人，那就是汤臣倍健健视佳。
根据IQVIA 2018年1-12月护眼市场零售数据报告，健视佳仅用了短短 8 个月，已跃居为护眼市场领先品牌， 以护眼大单品抢占先机，并进一步影响了护眼市场。
如此激烈的市场竞争环境下，为什么唯独健视佳抓住了机遇，顺势上扬？
产品驱动：综合性护眼配方，为消费升级而生
在这片巨大的蓝海中，能否满足消费者多样性的护眼需求，成为产品取得突破的关键因素。向来关注消费者健康需求的汤臣倍健觉察到，单一配方已不足以全面解决眼干涩、眼疲劳等各种问题。只有提供综合性的解决方案，才能让消费者对系统化的功效性产生信赖。
“健视佳”解决多样性护眼需求的信心正建立在产品综合配方的基础上，其品牌下的主要产品是“越橘叶黄素酯β-胡萝卜素软胶囊”，三种原料分别进口自欧洲、美洲、澳洲，在全球范围内精选优质原料，以三重护眼配方大大提升产品功效。
欧洲越橘生长于高寒地带，含有的重要护眼成分花青素是蓝莓的4倍多；能转换为感光物质重要成分维生素A的β-胡萝ト素，精选自澳洲粉红湖专供基地，所含β-胡萝ト素是胡萝卜的9倍多；叶黄素酯是有名的蓝光过滤剂，生长在海拔3000多米的高地，由美国万寿菊提炼而成。
随着护眼产品市场日趋成熟，汇聚多重营养的护眼产品能满足消费者多样化的护眼需求。正因如此，健视佳重点打造的综合性护眼配方，在抢占市场时表现出了惊人的优势。
品牌驱动：用户教育全渠道覆盖，一炮打响增量市场
有了好原料、好功效的综合配方产品后，如何将这一产品打入市场，提升品牌认知度和信赖度，将消费者的需求转化为销售？健视佳靠的是出色的用户教育能力。
2018年，健视佳以“卫视+省台+市台”的投放渠道矩阵布局策略，连续4个月，联动重点市场推广，强势投放了多个最强频道夜间黄金时段的电视广告。除了广告投放覆盖广、精准目标人群触达率高外；同时，凭借自身的产品优势、有效的销售网络布局及优质的营销口碑助力推动下，已大幅完善了受众覆盖体系，更有效提升了品牌知名度，在这一强势下也带动网络搜索指数飙升，并最终拉升112%的市场出货量，零售增长率高达150%。通过提升消费者对品牌的好感度和认同度，成功转化出全国市场庞大的销售量。
另一方面，健视佳以“关爱视力大行动”为公益主题展开活动，从2018年6月份开始，结合法定爱眼日，联合全国近6万家终端门店创造护眼公益事件，作为一次向消费者的长期承诺，共同呼吁人们关爱视力，传递健康的护眼方式与品牌理念，引发了广大用户的共鸣。
以四川、辽宁为重点市场，全国约有上千家药店参与到这场轰轰烈烈的护眼行动中来，线上，各大连锁门店微信自媒体联合发声，为护眼行动造势；线下，联合打造健视佳体验营销，精准触达渠道会员，在社会上掀起了全民护眼的高潮。
此外，健视佳还推出两条走心的护眼公益视频，唤醒用户护眼意识，为开拓市场做好铺垫。两条视频全网过亿覆盖，引发海量热议及内容分享，助力护眼知识的普及化和大众化。健视佳从线上到线下全渠道的公益发声，不仅为消费者传达了“关爱眼睛，保护视力”的价值理念，更彰显了作为眼部膳食营养补充剂品牌的社会责任和担当。
健视佳这一系列的用户教育活动，极大提升了消费者的护眼意识，以及对护眼产品的关注。“健视佳的电视广告和护眼行动，对提升重点市场消费者对护眼产品的关注起了极大的作用。”沈阳国大连锁总经理殷雅洁表示。
沈阳国大连锁总经理殷雅洁
2018年，面对充满机遇和挑战的护眼蓝海市场，健视佳以强势的产品力和品牌力抢占先机，异军突起。全程参与了健视佳公益活动的成都宁丰堂连锁药房表示，健视佳联手线下药店参与公益活动，不但加强了产品市场教育，给时下差异化的终端服务树立了标杆和榜样，也有效提振了大众对于眼健康防范于未然的重视程度，提升了消费者对健视佳的信任度和品牌好感度。
据悉，依循主品牌汤臣倍健的一路向C战略，2019 年 汤臣倍健 健视佳将进一步扩大重点市场，以持续性的大投入，不断升级产品配方；以更高质量的产品，为消费者提供更多综合护眼优质方案；以更精准的用户教育和社会责任行为，提高消费者的护眼意识；全面持续提升产品质量与市场竞争优势。
综合来看，在消费升级的背景下，低层次重复竞争愈发明显的市场中，锐意进取、创新增值的综合配方和品牌驱动确实是未来布局上的一步重棋，而这无疑将成为健视佳决胜C端的关键所在。
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