要说国内最喜欢联名的品牌，除开喜茶之外，就是太平鸟了。
最近，他们和国漫《大理寺日志》的联名款在得物APP上首发，收获了不少潮人的喜爱。
疯狂联名的太平鸟
在以前，我们说到太平鸟，脑海里出现的大概都是一些“成功男士的衣服”“村干部的衣柜”等印象。而且，不停“模仿”大牌的做法，也在一定程度上影响了太平鸟的口碑。
为了提高原创度，太平鸟开始讲品牌目标和营销对策放到了跨界联名上。
2019年，太平鸟在联名的道路上快速奔跑。
迪士尼、史努比等常规IP已经不算什么稀奇事，太平鸟联名范围从品牌如大白兔、饿了么，电影如《花木兰》，游戏如《守望先锋》，再到最近的国漫《大理寺日志》。我们可以看出，只要是在市面上有一定价值或名气的品牌、IP，都被纳入到太平鸟的联名伙伴当中来。
可是，跨界这么多，真的不会稀释品牌本身的力量吗？
在饿了么联名款下， 有豆瓣网友表示颜色倒是清爽，但更适合用来当骑手制服；迪士尼、猫和老鼠等联名都太过普通，而且也是其他品牌联名的“常客”，并没有什么稀奇。其他还有很多联名，与太平鸟本身关联性不强，对品牌塑造也没有起到太正面的作用。
不是所有产品都可以联名
太平鸟这么多的联名款里，最让人印象深刻的，还是2018年推出的“请喝可口可乐”。
当时，该系列在纽约时装周走红，国内一上架就售罄，二手市场甚至还涨过价。
可一次成功不代表次次都能成功。
除了最出圈的可口可乐联名款外，太平鸟的饿了么、宝洁以及多个联名，都被网友们评价为“不是所有产品都适合能联名。”
同样的问题，也从喜茶身上体现了出来。
喜茶从2017年开始，三年内已经联名跨界50多次，仅仅2020上半年就与14个品牌联名，被称为茶饮界中的“交际花”。
可是，联名多并不能代表什么，基本上10个联名里面，有3个联名能受到关注就不错了。而且，疯狂联名还给品牌增加了“翻车”风险。喜茶就在杜蕾斯上栽了跟头，就算过去这么久，大家每当提到“翻车”案例，这段陈年往事还是会被拿出来反复“鞭尸”。
联名营销该怎么做？
目前，太平鸟应该是有意识地在将联名辐射范围缩小得更精细。
比如最近刚推出的《大理寺日志》，在得物APP首发。很明显， 太平鸟是为了让这款全新的联名产品，能更精准地投放给得物APP上喜欢追求潮流的年轻人们。
这也就说到营销君接下来要讲的主题：细分化。
近两年，联名营销特别火，其原因就在于它能同时满足两个领域的消费者。可后来，联名营销就逐渐跑偏了，仿佛只要是让人大跌眼镜的联名，就是“好”联名，完全不考虑用户受众群体。
那么细分化的联名又该怎么做呢？
简单来说，就是根据品牌自身定位以及用户群体的生活方式、生活习惯和品牌内涵去寻找联名伙伴。
猫王音箱与王者荣耀的联名，就是结合游戏中“鲁班星空梦想”皮肤来设计的。《王者荣耀》的用户群，本身就是热爱潮流的年轻人，这一点与猫王音箱的主张的生活方式与目标人群十分契合。
大白兔那么多联名，最出名的还是香水，正是因为它恰好符合消费者对“奶味香水”的要求。
喜茶与九阳联名，打出“在家也能做喜茶”的概念，一下就俘获了消费者芳心。
常规产品太多，消费者会出现审美疲劳、消费能力下降的情况，联名营销的确能为他们带来一些新鲜感。问题就在于如何选品、如何联名，如何持续输出品牌价值。
联名可以，但千万别泛滥。