在暂停了将近两百天的更新后，5月7日，薇娅的助理琦儿再次在抖音里直播带货。
沿袭薇娅直播间风格，琦儿开播时进行了一轮福利抽奖，再上架几款低价爆品，活跃直播间人气。上架的货品主要包含食品饮料、日用百货、美妆护肤、厨卫家电、服饰内衣这5大类目。数据显示，当晚直播间最高同时在线人数9.8万，总观看人数达到605.8万，单场直播预估GMV达1827.8万元。
而在后续的短短一周里面，琦儿又进行了3场带货直播，总GMV达到了4173.3万。从粉丝量看，琦儿已在抖音吸粉150.6万，这个数字还处于增长的态势。
看过薇娅的直播都知道，她的身边常常出现的女助理琦儿，是她的私交好友，在薇娅直播的时候，她常常会在旁边控场互动，算得上是她直播间里的“二号人物”。而今距离薇娅被封杀已经过去了将近150天，琦儿的这次复出，也被外界认为是薇娅重新征伐直播带货界的讯号。
此前薇娅公司也推出了一个直播带货账号蜜蜂惊喜社，却并未有太大的水花。而与之不同的是，琦儿因为与薇娅之间有更深的羁绊，有着更高的辨识度，因而备受关注。但头部主播带货市场已经不似以前一样风光，琦儿直播带货是否可以长远的走下去，仍然有待观望。
品牌不再钟情“大主播”
在李佳琦等头部主播直播间蹲守的观众，大抵都发现了，虽然品牌们仍然会在选择上直播间曝光做宣传，直播间销售价格也仍打着“全年最大力度”“全网最低”的名头，但实则价格却再也没有过去那样优惠了。不再疯狂营销“低价促销”，品牌们选择给予了消费者更多的小样及赠品来做添头，有时候，品牌官方旗舰店凑单购买的商品，单价甚至比头部kol带货的价格还要低。
可以看出，品牌已经逐步走出了“盲目迷信”头部主播的时段，商家们也清醒起来了，清楚认识到：一方面，头部KOL的疯狂敛金，是建立在平台、品牌方压缩自己利润空间，赔钱赚吆喝的基础上，这种事情确实不能干了；另一方面，头部KOL直播间曝光只是昙花一现，品牌需要长效曝光的渠道，而头部主播过高的坑位费和抽成，已经让人苦不堪言，并不能支撑他们达到此目的。
随着头部主播的相继塌房，这些被头部KOL挟制的品牌方，更是察觉到深层次的营销危机。在此背景下，越来越多的品牌想要抢回“自主权”，双方围绕“议价权”的摩擦也逐渐增多，开拓“自播间”这一新兴而又潜力十足的渠道，成为大势所趋。
商家选择自播有何优势？黑蜂科技认为，首先商家自播至少可以节省20%至40%的坑位费、佣金等成本，这些节省下来的营销成本，可以真正让利给消费者，帮助商家笼络的人心赢得青睐；商家自播，还更容易展现品牌力，吸引和沉淀忠诚的私域流量。对于品牌和企业而言，在自播间内，可以为用户提供强陪伴性和互动性，利用更多的营销手段，对消费者进行运营，比如打造个性化的会员体系，积分体系，实现快速拉新、裂变，让直播间成为具有影响力的有效传播渠道，为构建私域流量舔砖加瓦。品牌自播，还能更容易承接住用户的复购需求，通过对后台流量大数据的分析，能够洞察用户的消费倾向和喜好，抓取到的粉丝群体，也会更加精准。
品牌不再盲目绑定大主播，随着直播这一渠道越发内卷，商家自播已成为企业获取流量的必然选择。黑蜂科技认为，只要商家善于用技术手段，创造更具创意的内容、更具代入感的场景，拓展直播带货这一渠道业态，“自播间”势必大有可为！