发展从来都不是闭门造车，经济全球化下，中国影响世界，世界也同样在影响中国。自从新冠爆发以来，中国经济就陷入了停滞，全球都受到了世界工厂停工带来的影响。
受海外疫情打击最大的，就是外贸行业了，特别是出口比重最大的纺织服装行业。国内的纺织行业。那些专门做出口的纺织工厂，每天都接收到大量海外取消订单的消息。
“我是做服装外贸的，复工没多久，现在又面临着没有订单的痛苦，国外疫情还不知道什么时候结束，只能熬了。”
“加拿大的阿迪、耐克都关门了。”
“外贸要凉凉了，今天经理说好几个美国大客户要取消订单，公司不会倒闭吧？本来今年还想着能好好干活的。”
老板发愁，员工更愁，受疫情影响，海外商家只能将已经付款的订单延后发货，纷纷取消没有付款的订单，也没有新的订单产生。大量的外贸行业员工开始抱怨：
“最担心的事情还是发生了，美国客户开始取消订单了，延后都不行，一大半订单没了，形势这么严峻了吗？”
“一早上接到的都是欧美退单的消息，老板亲自下来开紧急会议，取消了所有欧美订单，停止接单，太可怕了，我觉得欧美疫情再这么发展下去，外贸行业都得到歇菜。”
……
还有更惨的：外贸人爬山涉水，翻山越岭，乘坐高价飞机，只为从破产客户中拿回那100万的货。详见：纺织外贸人无奈逆行：货到了? 客户却破产了
货到了客户却破产了，百万订单惨遭打道回府！
3月30日中午12时，杨浩正在前往宁波机场的路上，试图出境前往瑞典。
他是浙江省东阳市欧诺皮具有限公司负责人，跟随父辈从事外贸行业已然7年。此番“逆行”，杨浩不为别的，只为挽回自己生意上的损失。
杨浩表示，上周，他接到物流公司的电话，得知公司一批到达瑞典港口的货无法继续发至客户，因为客户公司已经破产。
“这批货物肯定是要运回来的，这20多万个包已经压了我100万元的资金了。”虽然对于货物运回来后如何处理，杨浩也暂时没有明确规划。
杨浩并不是个例。在国际疫情的影响下，国内外贸企业普遍受到冲击，数日之内，订单大减、物流受阻，外贸人们仓皇应对。
3月26日，东方国际集团上海利泰进出口有限公司总经理赵晓东向记者表示，如果抗疫是一场赛事的话，国内的疫情是上半场，而国际疫情是下半场，外贸企业因疫情上下半场的走势深受影响。
“上半场我们抓紧复工，客户问我们什么时候能发货。下半场又变成了很多客户店铺都关了，订单都取消了，我们追着客户问能不能准时收货。”赵晓东表示。
全球化背景下，牵一发而动全身，客户所在国家疫情的持续发酵，引发了国内外贸行业的连锁反应。
欲哭无泪！订单全部暂停！
纺织服装业首当其冲被波及。
“除了马上准备走货的（做好了已经送仓的）以外，没有送仓的、还在做的、涂了料还没开始做的，全部都停掉了。”3月26日，上海嘉欣丝绸进出口有限公司总经理杨国敏向记者表示道。
据他透露，消息来得猝不及防，3月25日，客户邮件的到来将热火朝天的一切叫停。“今天以后，无论是空运还是海运，我们都不会发货了。”杨国敏说道。
天眼查信息显示，上海嘉欣丝绸进出口有限公司由嘉欣丝绸（002404.SZ）控股49%，服装为其主要经营产品。杨国敏透露，该公司主要客户有ZARA、MASSIMO DUTTI等国际知名品牌。
已确定的订单直接被取消
赵晓东透露，3月初就陆陆续续有客户取消订单。“截至目前，我们受影响的订单有7000万‒8000万美元。其中，直接取消的订单有4000多万美元，受到影响延迟出运的订单有1500万美元，涉及60%以上的客户。”
不仅纺织业受到重创。3月26日，江阴一家专营建筑用钢板等金属制品出口的外贸公司旗下员工向记者透露，已经有客户明确了延迟订单出货的意愿。
资金链也牵一发而动全身。
“很多订单都已经开始生产，很多成品都已经在生产过程中了，前期的投入也下去了，一旦取消的话，我们要挽回损失是非常困难的。”赵晓东同时表示，延迟交货亦会影响到尾款的支付。
据其透露，大客户此前是装运后45―60天付款，现在有要求120天付款的现象。“延迟付款，我们担心万一客户倒闭了怎么办，同时也需要承担更多资金压力。”
“运途”多舛！高昂运费难下咽！
尚未受影响的订单，亦可能面临“运途”多舛。
杨浩表示，目前公司还有订单在出货。“我想趁这会客户还没通知之前，赶紧把货出掉，怕再过几天客户就拒收了。”
但杨浩以往习惯使用的海运货运方式不仅成本上涨，同时，也正在变得不可控。
“海运到美国，以前仓内可以装载到70%-80%，现在只能装30%-40%，这个船发过去肯定是亏本的。”3月29日，上海佳速物流有限公司董事长沈敏蓉向记者透露。
“有很多货报完关了，集装箱也装好了，到现在还滞留在港口没运出去呢。” 沈敏蓉表示，这可能是因为本来说好可以出货，客户突然说无法接收，又或者说对方的港口可能关闭了。
货物滞留港口还需要缴纳额外的停港仓储费用。这让外贸经营者们每天如履薄冰。为了加急将货送至客户手中，杨浩转而选择空运。“我也不求赚钱了，少亏点就行。”杨浩说道。
但空运同样价格飞涨。
沈敏蓉表示，疫情期间，许多空运航班被减少，空运的价格涨至平时的三四倍亦很常见。
以目前至美国的机场空运为例，沈敏蓉透露，此前的价格为20多块每公斤，如今已经涨至50多元，“门对门的国际快递已经涨至70多元钱”。
就算能接受高昂的价格，空运的仓位也开始一位难求。
“现在空运出运主要是以医疗物资为主，我们这类货都是需要排单的，排到位置才能走。”杨浩表示道。
3月27日，中国物流学会特约研究员杨达卿表示，疫情全球暴发后，欧美等市场封闭海关并做交通管制，让我国本来就运力资源不足的国际航空货运市场更显紧张，“中国目前是全球最大的口罩等防疫物资的最大输出国，因此空中货运需求激增”。
杨达卿还表示，中国国际商业包裹空运对FedEx、DHL、UPS等欧美航空快递企业依赖度高，随着美欧疫情升级及产业链受冲击，也影响欧美航空货运企业的稳定运营。
逆势而行！唯有联合自救！
国际货运代理公司一向被誉为外贸行业的晴雨表，沈敏蓉表示，截至目前，公司订单已经下降了50%。
海关总署发布《前2个月我国外贸进出口4.12万亿元》，数据显示，我国前两个月货物贸易比去年同期下降9.6%；其中出口为2.04万亿元，同比下降15.9%。
即便是大型外贸公司，也在预估自身可能受到的影响。
赵晓东认为，如果全球疫情能在4月份得到控制的话，公司全年受到的影响可能是1/3。“疫情就算得到了控制，后续的影响也会继续，服装是有周期的，需要打样、确认、计划下订单到落实生产，来来回回需要几个月的时间。”
“如果4月控制不了的话，全年的业务都会受到影响。”赵晓东向记者补充道。
目前，外贸行业正在积极应对本次危机。
杨浩表示，由于其主营产品皮包季节性并不明显，所以正在努力盘活现金流以应对疫情后的业务。“说实话现在最大的问题就是压了钱，货是不愁卖，就怕资金周转不过来，再有订单我也没钱去买原材料。”
为了盘活现金流，杨国敏正在向客户积极收款。“目前我们在问客户将去年年底到2月份的货款都收回来。我们的账期一般都是在45-90天之内。”
部分企业有转战国内市场的计划。“我以前是只做外贸，现在准备转内销，渡过这个寒冬期，网络上带货目前正红火，我找点网红试图带货，也在通过阿里巴巴做单子。”杨浩说道。
赵晓东也表示，目前正在寻找新的业务渠道，试图将订单向影响还没那么大的地区转移。
疫情影响波及服装上下游、国内外
欧美疫情目前影响了服装外贸的春夏订单，做冬季服装的老板也担心受到波及。
尽管羽绒服的销售季节在晚秋和冬季，但一位羽绒服生产厂老板表示，自欧洲疫情暴发以来，他的心一直悬着，“我担心疫情控制不住，订单会被取消。”这家工厂的欧洲客户分布在意大利、法国、西班牙、德国、英国等国家，这些国家近期受疫情影响严重。
老板曹辉（化名）告诉记者，目前向意大利寄送样品、资料已经比较困难，他担心法国等其他国家陆续也会出现困难。“之前和意大利客人联系的时候，他们都很无所谓的样子，现在开始紧张了，让我们寄口罩，我们寄出去了很多口罩。”
曹辉的工厂除羽绒服，也生产其他外套产品，他表示，已经有美国客户告诉他情况很糟糕，本来预期4月出货一批薄夹克产品，这位美国客户告诉他需要时间考虑要不要生产这批货。
羽绒服的单一般是3月-4月接，6月-8月出货。他说最近客户下了一部分订单，但他不放心，希望客户能支付定金，一些客户愿意，一些不同意。
客户原则上不能取消已经生产的订单，但曹辉担心疫情对欧美市场产生更多负面影响，如果消费信心持续下滑，客户还是会取消订单，所以他选择将货期往后拖，暂不生产，继续观察客户国家的情况，如果疫情有好转，再进一步协商生产计划。
影响也在向上游传导。天虹纺织是全球最大包芯棉纺织品供应商之一，其徐州工厂是做纱线的中型工厂，该工厂一位工作人员告诉记者，出口导向的中国服装产业链受欧美疫情影响很大。
纱线是服装的上游原材料，织布厂采购纱线织布，再将布匹售给印染厂，印染厂将布供应给服装厂。此次疫情首先影响成衣的内销和出口订单，影响再传导到上游印染、面料，再触及织布，织布反馈到纺纱。
“现在上游纺织、印染、面料，以及下游服装企业态度都很谨慎，不像往常那样做大规模采购原材料的规划。”
纺服企业该如何应对？
3月24日，上海市商务委员会、中国建设银行上海市分行、中国出口信用保险公司上海分公司联合推出《关于服务外贸中小企业 加强出口信用保单融资有关工作》的通知，建行方面提供首期100亿元人民币专项信贷额度，重点支持出口量3000万美元以下的上海外贸中小企业复工复产复市，加强保单融资，助力外贸企业克服疫情的不利影响。
3月26日，商务部外贸司二级巡视员刘长于对外表示，商务部将密切关注疫情全球蔓延带来的挑战，积极有序推动外贸企业复工复产，保障重要企业和关键产品生产出口，支持企业通过网上洽谈、网上参展等方式主动抓订单，与各国一道确保全球供应链开放、稳定、安全，全力稳住外基本盘。
（一）世界经济放缓预期增强 G20将启动5万亿美元提振经济
随着新冠肺炎疫情在全球蔓延，各主要经济体面临的压力不断上升，各国政府也纷纷采取刺激举措抗疫救市。
2020年1月，国际货币基金组织发布的《世界经济展望》报告显示，2019年实际经济增长率为2.9%，较上年下降0.7个百分点，与2010年世界经济增速相比，大幅下降2.5个百分点。3月27日，中国统计局数据显示，2020年1-2月，全国规模以上工业企业利润同比下降38.3%，其中纺织业利润下降59.3%，可见国内纺企经营情况堪忧。
在世界经济放缓背景下，新冠肺炎疫情的爆发加大了世界经济下行风险。3月25日，世贸组织预测经济衰退及失业现象会比12年前全球金融危机时更严重，预计贸易将严重下滑。
G20将启动价值5万亿美元的提振经济计划，以应对疫情对全球社会、经济和金融带来的负面影响，将对市场情绪起到提振作用。
货币政策层面的降息和量化宽松成为多国经济应对举措的核心。持续降息是第一举措，美联储宣布再度降息100个基点，基准利率下降至0%至0.25%的超低利率水平。紧随美国之后，发达经济体中的韩国、新西兰、澳大利亚、英国等国央行也纷纷下调了基准利率。加上处于负利率空间的欧洲央行、日本央行，主要发达经济体央行利率政策空间已经消耗殆尽。新兴经济体也不例外，菲律宾、南非、马来西亚等国央行在3月19日相继宣布降息。
（二）企业计划调整内外贸比例防范市场出现低价竞争现象
受石油价格战影响，化纤价格大幅下挫；在ICE期货、郑棉频创新低带动下，皮棉现货价格不断下调，虽然原料价格的下跌可以降低纺纱成本，但是对于纺纱企业而言，日子并不好过。
主要原因：一是2019年底以来，布匹价格一降再降，如今的3月不同于往年，坯布企业不断降价、抛货，包括前一阵销量最佳的仿真丝也难“幸免于难”；二是企业库存缓慢增加，新单不足，现金流吃紧；三是受国外疫情影响，外单减少，部分外单生产企业计划调整内外贸比例。
因此，后期需防范部分企业由外贸转内贸后，出现挤占国内市场份额的情况，以及低价竞争现象。
（三）关注被疫情改变的消费习惯与消费需求
行为心理学研究表明，人们新习惯或理念的形成及巩固至少需要21天的时间，称之为二十一天效应或二十一天法则。疫情在无意中改变了不同代际的原有生活习惯。受疫情影响，人们居家减少外出购物，越来越多的消费行为是通过互联网解决的。随着时间的推移，消费者通过互联网进行消费的习惯很可能被逐渐定式化。
尽管实体店的关闭对纺织服装销量影响很大，但积极主动的商家已开始借助互联网平台谋求发展。3月14日，东莞市2000多毛织企业率先行动，借助电商平台开设了直播展厅，消费者观看人次可观。同时，疫情或使人们更关注健康，将加大体育服装和舒适性服装的消费。
（四）海外订单被取消？这些建议请查收！
这几种情况不建议接单：
1、没定金，不建议接单。如果没有定金，不建议接单，否则客户轻松的一句取消或者推迟，就会造成原、半成品、成品堆积，库存增加，带来被动局面。如想要支持客户，可以尝试走可靠保险，将风险转移。
2、原本有定金的，加大定金的份额，当然全款最好。为自己的订单多争取些保障，不因缺订单而乱接单，否则结局会像第一条中一样。
3、信用证付款，不建议接单。跟单信用证统一惯例的第六次修订版（UCP600）第36条规定：不可抗力，银行对由于天灾、*动暴**、骚乱、叛乱、战争、恐怖主义行为或任何*工罢**、停工或其无法控制的任何其他原因导致的营业中断的后果，概不负责。银行恢复营业时，对于在营业中断期间已逾期的信用证，不再进行承付或议付。新冠肺炎属于不可抗力，所以要慎重，尽可能避免有些人趁机浑水摸鱼，不想付余款。 与客户及时沟通，注意以下几点：
1、已生产的订单，要与客户再次确认。再确认一遍合同，避免客户日后引用“不可抗力”主张违约免责。
2、已发货且已到账期的订单，抓紧催款。
3、对客户进行全面评估，及时沟通。准确掌握客户的履约能力、履约意愿和抗风险能力。梳理受疫情影响重点国别下存量风险，对已出运货物，密切关注货物运输状态，应对可能颁布的海关禁令展开减损工作；还未出运货物的，合理安排出运时间，应对可能发生的拒收或拖欠风险。做好与客户沟通信息的保存记录，如往来邮件、微信聊天记录等，为后期一旦出险快速理赔提供参考依据。
4、跟客户保持良好的沟通。不要因为短时间没有订单就不去做必要的跟踪工作。
签订合同要注意这些：
两份合同要正规，一份是外销合同，一份是采购合同。采购合同，找中国律师起草优化，外销合同尽量找客户所在国的律师优化。通过不可抗力、物权保留条款等形式，尽量避免或减少新冠肺炎疫情可能导致的不确定性风险。
消费需求何时才能够恢复？
消费的恢复，一方面是中国市场，一方面是海外市场。目前中国的疫情已经控制住，但持续有来自海外的输入性病例进入，许多白领依然应公司要求宅家办公，商圈虽然开业，人流远远没有恢复正常，商场店铺门可罗雀。
国家统计局数据显示，1月-2月国内社会消费品零售总额同比下降20.5％，其中服装鞋帽、针纺织品类同比下滑30.9％；虽然实物商品的网上零售额增长了3.0%，但贡献增长量的是吃类和用类商品，穿类商品则下降18.1%。
与此同时，依赖中国供应链的国际大品牌依然处于抗疫进行时。目前Zara、H&M、优衣库、耐克、阿迪达斯等与中国代工厂紧密合作的各大品牌都关闭了欧美市场店铺，其中Zara已经关闭全球3785家门店，其西班牙门店全部关闭。
工厂老板们也在通过中国疫情的持续时长，判断欧美的疫情状况，他们认为有可能欧美国家会需要更长时间去控制疫情。同时开店后还需要清理消化一部分库存积压，服装产业链真正迎来转好，也许需要半年。现在能做的是现金为王，不要积压库存，避免被拖欠钱。
不少老板表示，已经在做和疫情打持久战的心理建设。“未来3个-6个月可能会比较困难。”一布商表示。但从长远看他不担心，“我对击退疫情还是有信心。”另一王姓布商也认为，市场不会一下子变，但3个-6个月后总会变好。
从零售角度考虑，有业内人士认为，这个阶段，应对疫情和危机，活下去是最根本的一条。品牌必须集全公司力量做好几件事，首先是保护资金链，第二是清库存，第三是拓展线上渠道。
一些服装业从业者目前普遍认为，疫情过后也不大会出现所谓消费的报复性反弹，由于疫情期间购买意愿被压制，消费恢复后会有消费小高潮出现，他们希望疫情过去后服装消费能恢复到以往水平。
这位服装从业者表示，目前一些服装企业已经在布局夏季、秋冬季产品，但没有出现比去年同期押宝更大的现象。“2020年经济生活方方面面都受到影响，消费者信心指数不会恢复得太好。”可能的情况是，因资金实力，一些品牌停止运作、出局，被资金实力更强的品牌瓜分市场，因此对一些品牌，市场重新洗牌的可能性是一个机会。
她预计服装消费要等到5月1日才会恢复，并期待“五一”小长假能给市场恢复带来质的飞跃。
大型生产商已经看到了一丝转暖迹象。某大型生产商生产负责人表示，在中国市场，疫情初期确有一些客户因调低需求预测而削减订单，但近日有些客户提高了订购量，“他们认为国内的疫情已经受控，预期业务将会恢复增长。”他表示，另外有些客户，因为其他供应商还未能恢复正常生产，所以就转过来向溢达下订单。
一服装供应商表示，随着国内疫情控制住，接下来国内市场可能会转好，“很多人已经可以走动了，我的批发商预计十天之后可以全国进货。”
对于品牌和产业链上的工厂来说，也许现在是需要胆大心细的时候。“我建议大家现在应该下一些确定的订单，留30%-40％的预量，进可攻、退可守，如果未来市场没有预期增速回升，还有回旋余地，如果恢复的比较好，还可以再快速增加订单。”这位服装供应商说。