近两年，不少品牌都在求新求变，品牌年轻化是绕不开的营销话题。不论是跨界合作，还是全面推进品牌年轻化升级，都是为了适应市场瞬息万变的消费市场。 随着Z世代这一庞大群体正在成长为新生消费主力军，他们在购买商品时更加倾向于品质个性，同时还崇尚多元化的消费方式，这就要求品牌找准方向，聚焦年轻人的目光。 浪味仙，旺旺品牌旗下最知名的产品线之一，陪伴了无数90后的成长 ，也不再将自己局限于大家的童年回忆杀产品，他们首先瞄准了年轻人，通过多样化的营销方式和创新玩法与年轻人同频共振，开启了探索产品至品牌的升格之路。
多元口味切入破解零食市场新密码
作为以马铃薯为原料的零食，浪味仙定位花式薯卷，依靠专利油炸膨化食品制备方法实现了独特的螺旋DNA造型，不仅使产品更不易碎，保持了完整的口感，还区别于薯片等扁平形态的膨化食品形成了差异化卖点。
伴随消费者需求向多元个性化方向发展，传统单一化的口味很难触达消费者心智。在同质化竞争下，独具特色的口味创新已成为新消费的核心驱动。浪味仙利用多口味优势，为消费者提供多项选择，以此适应日益革新的消费者需求，填补市场空缺，满足大众的猎奇需求。
浪味仙在诞生之初其实只有田园蔬菜口味，咸中带甜，混着清新蔬菜风味的浪味仙让许多热爱零食的伙伴欲罢不能，不仅层次感丰富，还百吃不腻，是我们从小吃到大的味道。除了田园蔬菜味，还有大众接受度高、酸酸甜甜的意式蕃茄味，表面撒有海苔碎、口感更丰富的岩烧海苔味。
还有，今年6月份焕新升级包装的炭烤串烧味：从紫色包装变成了棕色包装，换了包装后的炭烤串烧味浪味仙，一反清新风格、咸香酥脆、带着炭烤特有的烟熏风味，仿佛把整个烧烤摊都装进了包装袋里，看起来更有食欲。
今年6月，浪味仙全新推出金黄色包装的蒜香芝士口味，凭借独特的口味和经典DNA螺旋造型，再一次获得了消费者认同，单月业绩已接近200万。由于很多消费者买不到蒜香芝士口味，纷纷在官媒进行留言，听到大家呼唤的浪味仙在10月上架电商渠道，一上架就引起了粉丝的疯狂购买。
当下，消费者已经不再追求吃得饱，更要吃得精致，对零食的细分也提出更高的诉求。而传统的创新已经满足不了人们日渐拔高的阈值，消费者市场已然“审美疲劳”。品牌需要更加有输出力的传播思路才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在洞察到这一点后，除了常态产品外，浪味仙在近两年推出了反转螺旋系列的全新系列产品，以更新奇，独特的口味为展开，延伸在了浪味仙标志性的产包，DNA螺饼体和小仙子IP上，打造了更符合年轻人口味和调性的产品。
在万圣节期间，浪味仙推出反转螺旋黑松露口味，该款产品在外形上，保持了以往的经典DNA螺旋造型，但是在颜色上,做了颠覆性的升级,变黑了,纯黑外表却能在口中炸开丰富的滋味。“扭曲黑化”后的浪味仙多了一层反转魅力，在包装和口味上都下足了功夫，让人“害怕”的同时又跃跃欲试，万圣节期间，很多网红变装达人先后尝试用黑色浪味仙拍摄变装短视频，独特产品和新奇玩法的碰撞，一时间黑色浪味仙在抖音短视频平台上脱颖而出，“黑浪”成为融入年轻圈层的沟通神器，总曝光达500万以上。可以说浪味仙能够在短视频平台收获超高人气，离不开浪味仙在娱乐化的时代里以年轻人喜爱的方式和他们打成一片的态度，不仅拓展了新的消费群体，还让外界感知到一个会玩、创新、有趣的浪味仙。
在今年七夕之际，浪味仙还上新限定发售的玫瑰味产品，薯卷覆盖真实玫瑰花瓣粒，每一颗薯卷自带玫瑰清香，粉色浪味仙凭借浪漫气质成为当之无愧的“爆款”。粉浪在京东渠道进行首发，有京东小魔方的资源包，还有站外线上广告的投放加持，站内站外营销配合浪味仙通过搭建丰富多样的消费场景，为不同用户提供个性化的选购体验，结合七夕的营销节点，在渠道上，浪味仙还和鲜花品牌“花点时间”做了联动，这样的营销活动意义非凡，不仅引导消费者关注品牌，成为其粉丝并为品牌积累稳定的粉丝群，还通过节日营销增加了话题度，形成二次传播，提升品牌销量。
不难看出，浪味仙不断用全新口味刺激消费者的味蕾，让产品更出色，发挥独有风味，带来更具特色的味觉体验。多元的口味不仅满足了各个年龄阶层的偏好，抓住新一代口味趋势，同时通过口味的变化让消费者重新认识浪味仙的独特元素，有助于开拓新的市场。
众所周知，经典品牌不能只依靠常态产品带来的利好，也要时刻关注用户体验和消费者需求上，浪味仙通过两条通路并行，常态口味推陈出新满足大众口味，营销品以猎奇口味刺激消费者的好奇心，满足消费者对个性化产品的追求。
除此之外，在品牌营销上，浪味仙目前已经成为旺旺旗下除旺仔外最受欢迎的ip之一，浪味仙从消费者喜好出发，搭建趣味化的品牌场景，趣味化是品牌硬核的生产力，是品牌沟通消费群体的营销策略。也正是因为牢牢抓住了这样的营销策略，浪味仙才会让消费者牢牢记住。
花样脑洞整活展现品牌强劲营销创意
在如今这个信息爆炸的时代，受固定的年度性营销命题限制，消费者已然产生审美疲劳。因此，品牌营销想要获得用户的注意和青睐必须要具有创意。为了突破营销瓶颈，浪味仙力求在内容创意和营销方式上进行革新。
浪味仙懂得如何制造话题，引爆流量，输出年轻化、会玩的形象。不久前，在一年一度的上海欢乐谷百变潮玩季，神秘仙子带着限定黑松露口味浪味仙还出现在活动现场，和朋友们一起“捣蛋”，趣味满满，十分抓人眼球。在浪味仙官方微博，每周还发布「欢乐去寻仙」活动密令，在园区内找到浪味仙说出正确密令，就能获得兑换券换浪味仙零食，吸引到许多年轻朋友的参与。通过与年轻人喜爱的欢乐谷合作，浪味仙传递出更潮流化的声音，让品牌更契合消费者的需求。
不久前，浪味仙携手五菱宏光MINIEV GAMEBOY推出限定改装车，炫酷的黑色车身印着浪味仙logo，车顶装饰着“神秘仙子”浪味仙和薯卷，又酷又吸睛，仅看外表就能引起消费者的好奇心，让人忍不住去现场打卡。两个知名国产品牌的合作成功打破了用户心中对品牌的固定认知，从而引发消费者好奇，刺激消费者的感官体验。从以上案例可以看出，浪味仙通过多次营销活动在消费者心中形成了独特的品牌记忆点，有效拉近品牌与用户的距离感，成功搭建起两者之间的沟通桥梁。在线上效果方面，黑色浪味仙整体曝光超过1.5亿，触达了不同圈层的消费群体。在线下渠道方面，黑色浪味仙一经入市就被大学城净销售抢购一空，在这其中当然离不开浪味仙去年上架时采用“饥饿营销”策略，不过更多的是在于今年返场后，黑色浪味仙多次有趣好玩的创意营销合作。
11月1日是浪味仙33岁生日，不仅有旺旺家族一起陪仙仙过生日，浪味仙还联合了100家品牌，大家都带来了各自的礼物参与仙仙的生日会。浪味仙通过花式营销快速在互联网中掀起浪潮，引发全民参与。#1101浪味仙生日快乐#的阅读量达到了6540万次、讨论次数达到11.4万次。消费者在不知不觉的欢乐氛围中对品牌产生了好感。
与此同时,浪味仙还推出线上小程序DIY专属浪味仙礼包的活动，各种小配件自己选择，人人都可以get一份独一无二的浪味仙大礼包，还有机会可以可以参与抽奖将自己DIY的产包变成实物。浪味仙通过独特的创意吸引到年轻人的认可，短时间内引爆年轻消费者圈层。毕竟，在这个消费升级的时代，年轻人都需要具有个性化、且饱含精神内涵的价值消费，DIY产品包以更加丰富、立体，更加个性化的消费体验传递出了浪味仙的潮流属性，同时对品牌文化内涵进行了二次传播。
从浪味仙的营销活动不难看出，浪味仙的宣传都是集话题性、情感性、互动性于一体，或是强化品牌价值内涵，或是进一步摸索、呈现品牌强劲的创意表现力。浪味仙通过各种大开脑洞的创意，为产品打造鲜活丰富的人设，让用户对产品有更清晰独特的认知，拉近品牌与用户的心理距离，最终助力消费决策。
与年轻人同频共振品牌长青的秘诀
在“品牌年轻化”几乎成为所有品牌的发展共识的当下，面对正成为市场增量主力军的Z世代，越来越多的品牌意识到，抓住年轻消费者，就抓住了一个消费时代，乘上品牌发展快车道。通过与年轻人在文化领域、潮流态度上达成同频共振的营销思维升级，或许是是品牌适应新消费人群的最优解。
浪味仙的IP形象是包装上挥着翅膀手拿魔法棒的天使小仙子。不仅每逢过年过节，浪味仙都会大变装，日常运营时，也会根据时下热点调整微博内容配图。浪味仙通过高灵活度的宣传方式，既保持了品牌的年轻化和新鲜感，又给粉丝参与互动和二次创作的机会，获得了不少消费者的喜爱，将营销活动化为一次次塑造品牌形象和与粉丝互动的好机会。
从表层来看，浪味仙的宣传活动向消费者传达了产品属性和优势，更将浪味仙会玩的核心理念充分展示出来，以立体化的感官体验，触达消费者的内心。从更深层次来看，隐藏在创意背后的，是浪味仙对于年轻群体的精准洞察、以及为之付出的品牌诚意，这正是浪味仙能够吸引大众注意、有效引爆用户消费的真正原因。
诞生于1989年11月1日的浪味仙，已经是一款33岁的经典产品了。不论是推出丰富口味的产品，还是紧跟时代潮流打造年轻化品牌形象，浪味仙在不断丰富自己的产品，使产品更加丰满，表现出浪味仙作为旺旺品牌下最具个性的产品探索品牌发展的强势动力。
时代在变，环境在变，消费者也在变，人们对品牌的观感也会随之改变，如何让一个品牌能长久保持其知名度和影响力，并且历久弥新，是企业、营销和传播行业的一个永恒的话题，在这一点上，旺旺显然已经参透了其中奥义。
无论是在产品本身，还是在品牌营销等方面，浪味仙都精准地把握住了消费者的需求变化，全方位满足消费者的多元需求。浪味仙始终聚力对消费趋势精准洞察和对年轻一代消费者的培育，既保持着与年轻人沟通的稳定频率，又展示了品牌强劲的创造力。未来浪味仙还会有哪些更精彩的突破，还会带给我们什么样的“仙仙”系列，让我们拭目以待。
（所有图片来源：旺仔俱乐部微信公众号）