又到一年315，提到315我们总觉得到处都是坑！
今天受头条邀请，服装人分享一些服装方面的行业知识，助大家明白消费，不踩坑。
网购盛行时代，我们买衣服渠道有很多，除了门店，旗舰店，分销代理店，折扣店，直播店，微店等等，极大的方便了各种人群的各种需求，在此针对常见的消费方式做些对比，供大家参考（声明：本人不针对任何平台，任何人群，任何消费方式，所举例子意在更容易让大家理解）
1.对比服装门店和旗舰店：
这两个可以说，一个是商家线下的“脸面”一个是线上的“脸面”，通常都是卖新款，一般来说两个都值得信赖，毕竟谁都不希望脸面受损。
但是，以前信息不对称，存在商家为了省事，同一款衣服，门店卖499（因为门店扣点和佣金更高），然后旗舰店可能卖299，于是这就是典型的坑人啊！好在门店辐射面就是周边3-5公里的顾客，不容易被太多人看到，所以，发现差价并且产生争议的不算太多。
后来各种比价软件出来了，门店和旗舰店同款不同价玩不起来了，商家不得不线上一盘货（我们常听到的所谓“电商特供”，价格低一些），线下一盘货（所谓门店“专供”，价格坚挺），然后中间价位的基本就是线上线下同款的，这种一般也没什么销售，就是充实品类，图个形象，你去门店，门店基本都是推专供的那些，你去网店，推荐的是有销售的爆款也就是那些电商特供款。
偶尔遇到门店和旗舰店价格“打架”的，顾客发现了，门店一般也会引导顾客线上购买。
小结：
门店款加价率一般很高，少的4-5倍，多的8-10倍甚至几十倍，网上旗舰店一般2-4倍左右，这是运营成本决定的，不然一个门店一天卖几件衣服，怎么生存？
所以，遇到门店和旗舰店同物不同价，买便宜的，通常是旗舰店便宜；门店和旗舰店同价不同物，通常旗舰店的物品成本更高，例如门店和旗舰店两件不同衣服，都卖499，那么门店这件出厂成本可能100，而旗舰店这件出厂成本可能180，买哪个这个要看顾客怎么想了，毕竟款式设计颜色面料各方面都不同，不能单看成本高低，门店消费是冲动型消费，买的是喜欢，买的是心情，网购基本是目的型消费，买的是具体目标功能，需求不同。明白了这个道理，相信你知道怎么选择了。
2.对比旗舰店和分销代理店
如果说旗舰店是树的“树干”，那么分销代理店就是树的“树枝”，树枝和树干相辅相成。服装销售也是这样，没有旗舰店作为后盾，分销代理就卖不起来，不说别的，就说品牌形象和信誉，分销代理都要抱旗舰店大腿的；同样没有没有分销代理，旗舰店的受众也是不全面不广阔的。
基于这层关系，通常分销代理是站在巨人肩膀上卖货，品牌影响和形象是现成的，货品代发，图片文案共享，试错成本低，通常更容易盈利，所以我们看到通常来说分销代理店的销售价格更低一些，即便品牌控价要求分销和旗舰店同款同价，他们还是可以通过店铺让利，让顾客实际到手价低于旗舰店。
小结：分销代理店自行割肉薄利多销，通常价格相对便宜于旗舰店，未必不是一个好的购物渠道，但是要注意甄别是否是正真分销代理商，看看店铺有无代理分销协议，货品是否是品牌仓直发等等。
3.折扣店
门店，旗舰店退下或剩下或滞销的衣服，最终去向就是折扣店，通常是线下奥莱，线上唯品，还有一些个人的小店。
小结：折扣店讲究的是性价比，不能指望过高，毕竟大多是非新款，非热卖，断码，清仓，甚至瑕疵问题产品，也不排除其他质量不保证的货品来源，总之，需要自己甄别，还是那句话，没有什么值不值的问题，自己满意了，就是值。又想贪便宜，又想新款，还想高端无瑕疵，哪来那么多好事？
4.直播店，微店，公众号等
现在直播电商火热，咱们是不是经常听抖店主播讲的脑子一热买了，回来一看，不是那么回事？服装也是一样！
直播，疯抢，秒杀这类，有时候确实能捡漏，但是要注意区分。
直播现货的，特别是和旗舰店，门店对标的款，这种一般问题不大，而且价格可能更优惠。
直播预售的，这种基本都是按实际下单后生产的，这种是商家控制库存和售罄的手段，我认为货品问题也不大，感觉像私人订制有没有？自己注意一下做工是不是OK，毕竟生产太赶时间了。
疯抢秒杀的，这种基本就是库存产品了，不是库存现货，就是库存面辅料做的货，至于为什么成为库存，什么原因都有，买回来自己看清楚，自己满意就是值。
小结：直播类店铺，讲究刺激好玩，有代入感，更直观，省时省力，不能一概而论说好还是不好，我认为此类销售手段是对其他销售方式的补充和升华，但是鱼龙混杂，需要自己擦亮眼睛。
就分享这些，谢谢大家[呲牙]
#315全民季#
