宜家和名创优品抢饭碗，会是什么画风？

陶瓷杯、玻璃杯、收纳盒、香薰、杯垫、衣架……

这些家居杂货小物件，一直以来都是宜家爆款产品，网上评价都是便宜好使高性价比。所以，很多人专门针对这些小物件做起了宜家购物攻略。

好吧，现在宜家满足你十元店的愿望。

日前，宜家在台北通化夜市和台中逢甲夜市，就开出了两家“十元店”。

准确地说，不是十元，而是百元（台币），折算成人民币的话，大约是22元。

宜家这是要玩哪出？

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低价，创造无价

营造“买的起”的生活仪式感

宜家这两家“百元店”，装潢采用了宜家一以贯之的黄蓝色。总共两层，面积大约300平方，和名创优品的店面类似。

店铺里没有了其它宜家卖场里那些费尽心机的弯弯绕“购物路线”。一进门就直奔主题，全是干货，攻略里那些藏宝图一般散落在宜家卖场的必败小物，全在这里了。挑选东西，方便又高效。

“低价，创造无价”，是宜家百元商店的理念。宜家的台北公关经理表示：“因为台湾人一想到夜市，都会联想到便宜、好用。这也是IKEA给人的印象。”

宜家擅长的样板间也没有被落下，只是在这样的店铺内被换了种样子，变成了运用这些小物件来布置的餐厅和客厅场景。

一楼设置了零食、厨房用品和零食等区域，二楼则售卖宠物用品、办公用品、家饰品，还开辟出了专门的儿童游戏区。

为了迎合年轻人的喜好和台湾夜市的“吃”属性，宜家还在一楼设置了外带餐食区，卖起了售价为2元和6元人民币的甜筒和热狗。

这种“买的起”的生活仪式感，实力演绎“家里没矿也买得起”。难怪开业时，引发门前大排长龙。

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买好东西不用再全场淘宝

宜家要放弃场景化销售？

以前，这些物美价廉的家居杂物，往往作为家具场景化的搭配产品在卖场中销售。

顾客买家具的同时，顺带买点家居杂货完成一站式购物；买杂物时，往往也会看中与之相搭配的空间设计。宜家将家居杂物与家具销售搭配，忠实地执行着创始人场景化销售的经营理念：把客户牢牢留在卖场内。

从1元冰激凌甜筒到弯弯绕的路线设计，宜家的目标是：来更多人，呆更长时间，经常来。借此实现最终目标：卖更多东西。

但由此也给顾客带来一个大问题：时间成本太高。哪怕你只想在宜家买一个杯子，从进入到出门，至少也需要一个小时。

宜家主张有设计感的颜值和性价比，也正是这两点，让宜家在年轻人群中圈粉无数。

但是，年轻消费人群，往往也更喜欢便利的快捷快消费模式。明明只想买个陶瓷杯，却要山长水远地在路上花一小时，逛店慢慢找再花两小时？拒绝吧！

低价优质是宜家的卖点不错，但出于高时间成本和便捷消费之间难以调和的矛盾，宜家曾经引以为豪的场景化销售，在很大程度上已经成了连接年轻人群的障碍。

反观名创优品、NOME、无印良品、海澜优品等，凭着密集的网点布局和便捷的购物方式，已越来越多地成为了年轻消费人群的选择。

宜家“百元店”的推出，在很大程度上是在向名创优品学习。以价格低廉且使用频率高的家居杂物切入年轻消费人群，降低购物的时间成本，也增加销售流量。

既能刷新品牌认知，又能笼络住喜欢尝鲜、热衷打卡的年轻人。

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宜家做减法，其他人做加法

谁能笑到最后？

宜家自进入中国以来，一直是业界学习的榜样，但是现在，却不得不面对增长放缓的局面。2018财年宜家中国销售额同比增长为9.3%，销售额和进店人数增速双双降到了个位数。

2018年，宜家75岁。这一年初，宜家创始人英瓦尔•坎普拉德离世。这一年末，宜家宣布转型。

转型的主要措施，一个是大力发展电商及配套物流，另一个，是推动宜家从城郊走向城市中心，实现中心化。

要重返市中心，以宜家传统门店庞大的体量，无论是要找到合适的开店场所，还是承担包括仓储区在内的高昂租金成本，都不是一个好的选择。

此前，宜家已在北京五棵松开出一家体验店：去掉仓储提货区、支持虚拟展示和线上下单，通过物流配送来解决提货问题。

以更小的营业面积吸引更大的流量，这应该是宜家重返市中心的一个主导思路。在台湾开出的两家“百元店”，应该也是这种思路的一种探索。

所以，这两家“百元店”，宜家采用的也是快闪店模式，只营业到4月底。

相比宜家转型对门店努力所做的“减法”，国内的家居零售业态却在沿着不断“做加法”的道路高歌猛进：从大家居到整装，再到将家居与吃喝玩乐一体的“大消费”。

谁将是正确的方向？这个还有待时间的检验。

不过依靠自身品牌在年轻人间的影响力，试水十元店，集中低价产品，完美适应“吃土”人群，对宜家来说绝非坏事。

毕竟，谁能拒绝便宜买好货的诱惑？

（读者交流请加潜望小秘钱紫霞：13826490963，备注：仙子开门。许多悄悄话，我们关门聊！）