ABM（Account Based Marketing）之前必须厘清的5件事
原创 SalesDriver
87%的Marketer都认为ABM带来的ROI远超其他营销手段，
与传统B2B营销相比，
ABM还具备销售周期短，
市场和销售合作更紧密，
成单金额及用户忠诚度更高等特点。
92%的B2B企业已认识到ABM成为了B2B营销的“必要手段”，
想要开展成功的ABM？
这五件事必须厘清！
你的产品和客单价是否支持ABM？
如果产品客单价较高，
产品购买周期大于3个月，
产品功能需要满足多个部门的需求，
购买决策流程复杂，
那么，是非常适合通过ABM模式来进行营销的。
反之，无需考虑ABM。
你是否有足够的目标客户数据？
ABM的开展，数据是关键。
除了目标客户企业本身行业、规模等属性之外，
还需要有企业的痛点，挑战，企业采购决策联系人信息及行为数据，
用以对客户展开研究，
洞察客户的个性化内容需求，
找到合适的触达途径，
结合客户的行为判断客户的购买阶段并推送对应的内容，
推动客户向下一个购买阶段前进。
你的内容团队是否能够提供个性化内容支持？
40%的客户更愿意购买为他们量身定制内容的产品，
挖掘出特定客户群体的特定痛点，挑战，趋势，应用场景，
并匹配对应解决方案，
以此定制个性化的内容如ebook,白皮书,案例,视频等；
大幅提升客户品牌偏好度、产品认知度、互动积极性。
你的公司是否有营销自动化支持？
ABM需要通过微信，短信，邮件，线下活动，线上活动等多渠道触达指定客户，
并可以基于客户行为进行个性化内容的多步骤自动触达。
ABM需要营销自动化平台支持，
不光可以大幅提升用户体验，
更是能够有效加快客户转化。
你的销售和市场是否配合紧密？
ABM需要销售与市场的全程共同配合来完成，
从了解市场，
到定义目标客户，
到客户洞察，
到个性化内容需求制作，
到客户触达，
到最后的效果评估，
都需要销售团队，市场团队，BD团队，客户成功团队紧密协作，
才能正确地快速推进。
关于ABM我们能为客户做什么
SalesDriver深耕数字营销领域18年，
拥有海量企业数据资源，
能够为ABM开展提供有效的数据支撑；
SalesDriver自主研发的Easylaa营销自动化平台
为ABM提供系统支持；
服务于全球500强企业的专业内容营销团队，
提供内容创意制作支持；
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作者：SalesDriver，高新技术企业，数字营销创新者，沉淀18年数字营销经验，基于自有SCRM营销自动化产品，整合内容营销，数字会议营销，销售线索挖掘管理等系列服务，帮助IT，医药，工业，金融，汽车，教育等行业领先客户高效获客，实现营销增长。
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