最近，许久未公开露面的刘强东突然活跃起来。内部信、高管降薪、组织结构调整，动作不断。
最新上线的京东APP 11.6.2版本，更是将“京东将上线百亿补贴”的传闻稳稳坐实，甚至放出“爆款超低价，买贵双倍赔”的豪言壮语。
重拾低价策略，预算无上限
2010-2012年，京东靠着强硬的低价先后打败了当时的图书电商霸主当当网和传统家电零售龙头苏宁，赢得了近十年相对稳固的市场地位。
时隔多年，京东的第三次价格大战依旧豪横—— “预算不设上限”。
2022年京东内部会议上刘强东指出：“京东需要重拾低价策略、回归用户；要千方百计地通过供应链的效率提升把价格降下来，把服务提上去。”
显然最近的一系列动作，就是要拿起价格利器，巩固自身护城河。
2019年双11，京东首次推出超级百亿补贴活动；
2020年双11，京东旗下京喜加持超级百亿补贴；
2022年双11，京东电器推出巨超值百亿补贴……
从大促玩法到常态化打法，是京东谋求增长的新尝试，更是京东正面硬刚拼多多的攻防战。
正面硬刚为哪般？
2019年6·18前夕，拼多多带着“百亿补贴”横空出世，并延续至今。
真金白银的补贴为拼多多带来了巨大回报，从2019年Q3到2022年Q3 ，营业收入从193.5亿元增长到907.4亿元，净利润从-52.16亿元增长到220.8亿元，硬生生从阿里和京东手中切下了一大块蛋糕。
相较于阿里，京东显然受伤更为严重，市场份额从26%降到20%，营收增速从2019年Q3的24.15%降到2022年Q3的11.12%。
另外，京东的月活仅剩3-4亿，远低于淘宝的7.8亿以上，拼多多的7.2-7.8亿。显然，在拼多多的低价优势面前，京东产品和服务优势正在消失。
另一方面，随着京东和腾讯脱钩，京东没了流量入口；三年疫情，全球消费都回归实用主义……
刘强东和京东，急需一场大战来重建价格优势，保住市场份额。
京东还能再赢一次吗？
从刘强东的发言，我们可以看出，同样是百亿补贴，京东和拼多多的线路截然不同。
拼多多是以便宜的商品满足下沉用户的基本生活需求，本质是用户下沉。
而京东是以低价的品牌商品满足下沉用户的品质生活需求，本质是品牌下沉。
不过无论是什么线路，“百亿补贴”背后，拼的是定价权，靠的是现金流。
有业界人士对此次价格战表示观望。“百亿补贴”早已过了流量红利期，此时进击，将面临着更高的获客成本，盈利能力会受明显侵蚀。另外低价策略可能打乱原有的定价体系，动摇京东电商生态根基。
不过也有业界人士认为，京东已经做了足够的准备应战。自去年开始，京东核心自有品牌“京东京造”和“京东产业带计划”向上游发力；“春晓计划”，助力商家减负增收、降低下游入驻门槛……为“低价”基调上定价权和选品的确立留足了“后手”。
但无论是哪种预测，京东想要在“百亿补贴”中分到一块蛋糕，并不容易。
阿里会不会入战？
近日，阿里董事会主席兼CEO张勇表示：没有哪家公司能通过持续价格补贴改变局面。侧面表达不会直接参与价格战的态度。
但实际上，早在2019年阿里就紧随拼多多上线聚划算百亿补贴，之后更是将其作为运营重点。
当然不止是淘宝与京东，近几年抖音、快手、小红书等二类电商均在默默发力。
所以这一*大轮**战，绝不是京东与拼多多的简单割据，而是拼综合实力的长期的影响中国电商格局的行业大战。
下沉市场电商格局将何去何从？
经过四年多的发展，百亿补贴让消费者获利的同时槽点满满。在黑猫投诉平台上，搜索“百亿补贴”共有2.3万多条结果，不退差价、强制退货、杀熟、真假等问题成为人们吐槽重心。
由此可以预见，“便宜”也许是引客的钥匙，但“品质、服务”才是留客的通行证。
通观服务行业，服务和品质无不是其做大做强的立足之基，发展之本。
海底捞，通过“在顾客要求之前”的主动服务，一举将火锅分为海底捞和其他火锅。从标准的美甲、擦鞋、小吃饮料到带孩子、看宠物等“变态”服务，让客人从头到尾感受上帝般的服务。
坚守本土不扩张的胖东来，从爱出发做经营，去皮的电子秤、标注进售价的价格签、高标准的产品质量、高薪高福利的员工待遇，让无数网友跪求开遍全国，让马云、雷军等大佬都直呼佩服。
还有高举保真大旗的华致酒行，一方面坚持永做名酒厂金牌服务员，说明华致深刻认识到供应链的重要性，为其做服务、做疏通、直达消费者，同时发挥自身优势，在产品运营打造、管控货物流向，维护市场价格等方面发力；另一方面，遍布全国的专业团队一站式服务终端门店，从选址到开店，从运营到产品，注重服务细节，让店老板的生意更好做。多重因素叠加，使其快速成长为酒类流通头部企业。
回到电商行业，随着京东、阿里等巨头进入，下沉市场洗牌已避无可避，在“百亿补贴”鏖战中，到底会产生多大效果，仍有待观察。
但对于普通消费者来说，无论最终谁输谁赢，静待薅羊毛就好，期待京东“百亿补贴”给消费者带来更多实惠。
(截止发稿，京东百亿补贴入口暂未上线。)